一、開篇寄語

大家好，我是一味君，有些賣家朋友問我，如何進(jìn)行新品廣告的啟動更加有效，尤其是三種類型鏈接的廣告。接下來，我將分享關(guān)于測款新品廣告布局的一些心得，希望對你們有所啟發(fā)。

二、測款新品廣告布局詳解

【測款新品廣告布局指南】

測款新品的共性：

1. 發(fā)貨數(shù)量在100個以內(nèi)。

2. 使用工廠提供的產(chǎn)品圖片。

3. 希望通過小規(guī)模的推廣測試市場反應(yīng)，或?yàn)榫纷鰷y款。

針對這種低成本試錯的測款方式，我們不需要在測款鏈接上投入大量的時間和精力。只需要具備半年以上的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)就可以操作。對于這類測款鏈接，我建議大家啟動【自動廣告】功能。為什么選擇自動廣告呢？因?yàn)樗幸韵聝?yōu)勢：

1. 不需要很高的單次競價就能獲得曝光和點(diǎn)擊。

2. 不需要開啟多個廣告活動。

3. 所需的時間和精力較少。

關(guān)于單次競價的設(shè)定，我建議大家根據(jù)開售價格來確定，包括會員折扣。按照毛利的十分之一到三十分之一來設(shè)定單次競價，最高的單次競價不應(yīng)超過毛利的十分之一。如果連十分之一單次競價的廣告都沒有曝光和點(diǎn)擊，那說明這個類目的競爭比較激烈，做精品的成本可能會較高，需要謹(jǐn)慎考慮。

關(guān)于coupon的費(fèi)用并不包含在毛利里。對于測款的新品，當(dāng)銷售出大約5-10單時，可以考慮取消coupon，因?yàn)閹齑嬷挥?00個以內(nèi)。

開啟自動廣告有兩種模式：

模式一：開設(shè)多個廣告活動，每個活動的單次競價不同。例如，你可以設(shè)置最高的單次競價為1美金，然后逐漸降低，這樣的目的不同活動匹配不同的關(guān)鍵詞。但一定要提前處理好否定關(guān)鍵詞的問題。具體可以閱讀《亞馬遜新品自動廣告高級玩法》系列文章。

模式二：開設(shè)較少量的廣告活動（5-10個），所有活動的單次競價相同。在這種模式下，你可以主動干擾自動廣告，讓其跑出特定的詞根關(guān)鍵詞。為了實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)，你需要提前否定一些關(guān)鍵詞屬性、品牌關(guān)鍵詞等。更多細(xì)節(jié)可以參考我寫的其他文章。按照這種模式，不同自動廣告活動之間不會互相搶流量，而且權(quán)重會更高，有助于在關(guān)鍵詞競爭中占據(jù)優(yōu)勢。

關(guān)于問題1：為什么這種自動廣告要采用統(tǒng)一的單次競價？如果不統(tǒng)一，可能會導(dǎo)致部分廣告沒有曝光和點(diǎn)擊。統(tǒng)一的單次競價可以更好地觀察不同詞根在統(tǒng)一價格下的表現(xiàn)，這也是測款的目的之一。

【兩種自動廣告模式的共同點(diǎn)】：

一、為什么選擇固定競價？固定競價是新品開廣告的最佳模式，因?yàn)樗梢詭矸€(wěn)定的曝光、點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化。而且固定模式更容易控制預(yù)算。

二、為什么要開啟緊密匹配？緊密匹配是自動廣告的四種匹配類型之一，對于新品來說，一開始只能啟動緊密匹配。其他匹配類型可能會引入不相關(guān)的流量，從而降低轉(zhuǎn)化率。

希望這些分享能對大家有所幫助，如果有更多問題或需要深入了解的地方，歡迎隨時交流。而且對于電商平臺而言，搜索流量的占比通常是最高的。若無法有效搶占搜索流量，其他流量的獲取則需付出較高的單次競價成本，且未必能夠成功。

第三，為何要開設(shè)大約十個廣告活動呢？

一個廣告活動往往難以將預(yù)算完全消耗掉，同時我們無法預(yù)知該廣告活動的表現(xiàn)。如果把所有的投資都投入到一個廣告活動中，風(fēng)險(xiǎn)會非常大。一旦該廣告活動未能獲得足夠的曝光和點(diǎn)擊，就會錯失新品上架初期至關(guān)重要的時機(jī)。

第四，如果啟動的十個左右廣告活動沒有獲得曝光怎么辦？

新品的單次競價如果不高，廣告可能會面臨曝光和點(diǎn)擊不足的問題。我們可以通過增加出價（BID）來提升廣告的曝光和點(diǎn)擊率。例如，將出價提高50%至200%，這樣比直接提高單次競價的成本更為合理。因?yàn)橐坏﹩未胃們r提高，通常很難再將價格降低。

【選擇哪種自動廣告模式更好？】

若目的是通過試銷來獲利，即采用鋪貨模式，那么首選第一種自動廣告模式。不同廣告活動的單次競價有所不同，可以匹配更多的流量，類似于撿漏的原理。但需提前做好否定垃圾關(guān)鍵詞和其他品牌關(guān)鍵詞的處理。

若計(jì)劃在特定類別中深入發(fā)展，則需要驗(yàn)證類目關(guān)鍵詞的競價成本，以確定多少單次競價能夠搶到關(guān)鍵詞排名的位置。初期可采用試銷開廣告的方式，將自動模式視同手動模式進(jìn)行驗(yàn)證。由于單次競價不會很低，廣告的ACOS（廣告成本銷售比）也不會特別低，因此這種模式可能不會帶來太多利潤，甚至可能虧損。此類型的自動廣告需要進(jìn)行關(guān)鍵詞調(diào)研類目，并制作好關(guān)鍵詞詞根歸類表格。只有完成這兩步，才能有效地將其作為手動模式來運(yùn)用。這需要一定的時間投入。

在兩種模式中，我們只能選擇其一進(jìn)行試銷，不可同時啟動兩種模式。否則將難以判斷試銷的走向。

后續(xù)的文章將會探討【精鋪新品廣告的布局策略】。我的文章系列具有連貫性，可能會分上下篇或上中下篇進(jìn)行發(fā)布。希望讀者們在閱讀時能夠串聯(lián)起之前的內(nèi)容，這樣復(fù)習(xí)起來會更加容易理解。

今天的分享就到這里，后面還會帶來更多關(guān)于亞馬遜的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)文章。喜歡我的文章的朋友們，記得關(guān)注我哦！大家如果喜歡我的文章，不妨點(diǎn)個贊，或者在看的小伙伴也幫忙點(diǎn)一下“在看”。

（本文來源：一味君團(tuán)隊(duì)）

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