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2025年跨境電商重貨產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)潛力與策略分析

2025-01-30 2:02:11
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跨境電商重貨產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)分析

在跨境電商領(lǐng)域，一些基本概念需要先明確。比如，單個(gè)產(chǎn)品重量超過(guò)5kg的產(chǎn)品，通常被認(rèn)為是重貨。

什么是大貨，重貨？
今天討論這個(gè)話題
是因?yàn)殡S著跨境電商在2025年越來(lái)越成熟
傳統(tǒng)的輕小件，通過(guò)自發(fā)擼平臺(tái)羊毛的產(chǎn)品
現(xiàn)在真的是一點(diǎn)紅利都沒有了

就目前的電商形勢(shì)來(lái)看，傳統(tǒng)輕小件產(chǎn)品的紅利期已過(guò)，重貨產(chǎn)品領(lǐng)域逐漸凸顯出其獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。據(jù)最新行業(yè)報(bào)告顯示，在部分熱門電商平臺(tái)，輕小件產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，利潤(rùn)空間不斷壓縮，而重貨產(chǎn)品的市場(chǎng)需求卻在穩(wěn)步增長(zhǎng)。

發(fā)FBA，適合不是很重的產(chǎn)品
如果是家具，沙發(fā)，桌子等產(chǎn)品
發(fā)FBA的費(fèi)用會(huì)超出你的想象
這就形成了一個(gè)新的運(yùn)營(yíng)空間
如圖：

如紅色箭頭所示
這類動(dòng)輒幾十公斤的重貨產(chǎn)品
基本都是第三方海外倉(cāng)在發(fā)貨
這就避開了和FBA紅海類目競(jìng)爭(zhēng)
也比純粹的自發(fā)貨賣家更有流量?jī)?yōu)勢(shì)
這里有必要說(shuō)明下平臺(tái)的流量?jī)A斜度
FBA > 海外倉(cāng) > 自發(fā)貨
這也解釋了
為什么那么多的新老賣家瘋狂的發(fā)FBA
如果你屬于還在猶豫自發(fā)貨，鋪貨的賣家
看到這里，應(yīng)該學(xué)會(huì)與時(shí)俱進(jìn)了

如今，越來(lái)越多賣家意識(shí)到重貨產(chǎn)品的潛力。以某知名電商平臺(tái)為例，近期其FBA倉(cāng)庫(kù)的擁堵情況嚴(yán)重，導(dǎo)致許多輕小件產(chǎn)品發(fā)貨延遲，而海外倉(cāng)發(fā)貨的重貨產(chǎn)品卻能更快送達(dá)消費(fèi)者手中，這也進(jìn)一步凸顯了海外倉(cāng)在重貨運(yùn)營(yíng)中的優(yōu)勢(shì)。

我們看一個(gè)美國(guó)專業(yè)家具賣家，一個(gè)超級(jí)大賣
這是他的店鋪Feedback，如圖：

30天feedback數(shù)量是2270個(gè)
每天的銷量大概是7000 - 12000單
這僅僅是一個(gè)賬號(hào)的銷量。。。
最讓人敬佩的是
這名賣家店鋪所有的產(chǎn)品都是海外倉(cāng)發(fā)貨
沒有一個(gè)產(chǎn)品發(fā)FBA
背后是強(qiáng)大的生產(chǎn)，配送等供應(yīng)鏈硬實(shí)力的體現(xiàn)
我隨機(jī)看了前面幾個(gè)listing，都是自發(fā)貨
如圖：

清一色的幾千review加海外倉(cāng)自配送
就問(wèn)你服不服，牛不牛。。。

這位美國(guó)專業(yè)家具賣家的成功，充分展示了重貨產(chǎn)品通過(guò)海外倉(cāng)運(yùn)營(yíng)的巨大潛力。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，在家具類目的跨境電商銷售中，采用海外倉(cāng)發(fā)貨的賣家平均銷售額增長(zhǎng)了[X]%，而其客戶滿意度也顯著提高。

我們仔細(xì)看了看這個(gè)賣家
公司現(xiàn)在做的非常成熟
其實(shí)本身就是北美一家家具電商平臺(tái)
網(wǎng)址是：https://bestchoiceproducts.com/
如圖：

可以這么理解
一個(gè)本身就帥氣多金，且成功的賣家
現(xiàn)在亞馬遜開拓自己的第二銷售渠道
而且在價(jià)格上有足夠優(yōu)勢(shì)
亞馬遜有15%傭金，自己獨(dú)立站是沒有的
這也是他亞馬遜銷量超高的原因之一
北美人均居住面積大
生活品質(zhì)也要求高
不可能讓自己家的房間空出來(lái)
各種生活必須設(shè)備都會(huì)齊全
做家具這樣的大類目，大件產(chǎn)品
一定要去亞馬遜所在的美國(guó)市場(chǎng)

北美市場(chǎng)對(duì)于家具等大件產(chǎn)品的需求旺盛，這為中國(guó)賣家提供了廣闊的發(fā)展空間。據(jù)市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)分析，未來(lái)幾年北美家具市場(chǎng)將以每年[X]%的速度增長(zhǎng)，這無(wú)疑是跨境電商賣家的一大機(jī)遇。

今天寫這篇文章思路感覺有點(diǎn)亂
我這里總結(jié)出本文的三個(gè)知識(shí)點(diǎn)：
1.大件重貨產(chǎn)品，現(xiàn)在依然是藍(lán)海市場(chǎng)
但你要解決海外倉(cāng)本土發(fā)貨和售后問(wèn)題
2.如果你要做家具類目
本文的成功賣家就是選品，運(yùn)營(yíng)學(xué)習(xí)對(duì)象
3.家具類目是我們中國(guó)賣家的優(yōu)勢(shì)
別看剛剛那位日銷萬(wàn)單的賣家
很多產(chǎn)品都有我們江浙制造的影子

這一點(diǎn)大家自行上1688找類似款，甚至同款

2025年跨境電商重貨產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)潛力與策略分析

（來(lái)源：藏龍薈跨境電商）

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