亞馬遜賣家面臨的困境與轉(zhuǎn)型需求

2025年2月，各大跨境企業(yè)紛紛復工。此時，完成2024年終總結(jié)和2025年度規(guī)劃的部分亞馬遜賣家開始犯難。2024年下半年，疫情、高通脹、能源緊張等因素給跨境行業(yè)發(fā)展增加了難度，許多跨境賣家受到海外消費大降級、匯率波動、訂單利潤下滑等影響。亞馬遜作為海外跨境電商平臺的“老大哥”，其發(fā)展紅利期已過，對于小賣家來說競爭過于激烈。在熱門類目里，無論是新賣家還是老賣家，在測評、廣告、物流等方面的支出越來越高，小賣家難以承受。據(jù)《亞馬遜2024年度賣家狀況報告》調(diào)查顯示，59%的賣家擔心競爭加劇致產(chǎn)品價格下降，64%的賣家?guī)齑婧陀唵螆?zhí)行運輸成本上漲，51%的賣家擔心運營成本上升。2024年震撼全球經(jīng)濟的供應鏈問題導致74%的亞馬遜賣家受影響，近一半賣家處理過庫存訂單延遲問題。由此，尋找第二增長點、挖掘站外流量成為2025年許多跨境賣家的發(fā)展目標。不少賣家將Temu、沃爾瑪?shù)刃屡d平臺視為品牌的第二增長點，19%的賣家選擇上線自己的獨立站，30%的賣家選擇增加其他電商平臺的銷售渠道。

海外網(wǎng)紅營銷興起

在挖掘流量方面，跨境賣家更多選擇海外網(wǎng)紅營銷。早在2024年年初，39%的亞馬遜賣家就打算通過社交媒體、KOL營銷等站外營銷方式發(fā)展品牌，到2025年這一占比還在攀升。從2016年開始，網(wǎng)紅營銷市場占有率持續(xù)增高，2024年增長速度呈現(xiàn)井噴之勢，后于2025年穩(wěn)步增長，逐漸成為跨境賣家引流獲客的新選擇。在眾多營銷方式里，海外網(wǎng)紅營銷備受青睞。月活20億的YouTube、月活超10億的TikTok和Instagram、月活29億的Facebook、月活超2億的Twitter，這些平臺巨大的流量曝光、龐大的用戶群體、病毒式的傳播條件、低門檻高性價比的投資環(huán)境吸引了60%的外貿(mào)企業(yè)。傳統(tǒng)獲客渠道的ROI愈發(fā)沒有吸引力，網(wǎng)紅營銷行業(yè)的性價比優(yōu)勢開始凸顯。內(nèi)容供給端網(wǎng)紅主導的短視頻內(nèi)容格式快速興起，內(nèi)容消費端新冠疫情使消費者對網(wǎng)紅內(nèi)容的注意力和時長大大增長。基于海外社媒平臺的快速發(fā)展和高性價比的投資條件，海外網(wǎng)紅營銷受到跨境賣家偏愛。無論是大型品牌還是中小型賣家，選擇海外網(wǎng)紅營銷都能加快品牌和產(chǎn)品在海外市場觸達用戶的速度，縮短品牌成長周期；合作推廣產(chǎn)生的內(nèi)容能強化留存并形成品牌內(nèi)容沉淀；還能量化品牌曝光效果、提高品牌營銷回報、打造品牌信任背書。未來，海外網(wǎng)紅營銷將成為獲客常態(tài)化的營銷方式。僅以美國地區(qū)為例，對網(wǎng)紅營銷的需求呈逐年增長態(tài)勢，預計2025年美國網(wǎng)紅營銷支出達61.6億美元、2026年能增長至71.4億美元。當下，跨境電商行業(yè)正處于品牌出?？焖侔l(fā)展階段，伴隨著海外社交平臺服務生態(tài)的逐步完善及資本市場的持續(xù)青睞，海外網(wǎng)紅營銷會成為跨境品牌2025年的發(fā)展新拐點。

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