亞馬遜平臺特有的跟賣形式，隨著商標注冊和品牌備案的普及，如今已成為保護Listing的高風險行為。雖然跟賣不再像過去那樣能輕松賺錢，但在運營中，合理運用跟賣策略仍能為運營帶來助力?；谪S富的運營實踐經(jīng)驗，我總結出兩種通過跟賣來提升運營績效的核心用法。

一、以自配送方式輔助跟賣

我們都清楚，在亞馬遜運營中，有兩個要素對Listing權重的影響最大：差評和斷貨。盡管每個賣家都不希望出現(xiàn)產(chǎn)品突然斷貨的情況，但斷貨往往難以完全避免。無論是因為庫存把控不精準、物流延誤還是銷售超出預期等因素，都可能導致斷貨的情況發(fā)生。

當面臨斷貨風險時，如何減輕對Listing權重的傷害呢？采用自發(fā)貨的跟賣方式就能發(fā)揮其作用。在預計斷貨前的一段時間內(nèi)，如果下一批補貨大約一周后能入倉上架，那么此時采用自發(fā)貨的方式跟賣，可以確保Listing不會因FBA庫存賣完而下架。這種情況下，跟賣的SKU價格應略高于FBA的SKU價格，每件高出約$5.00為佳。

通過自發(fā)貨的高價SKU確保FBA發(fā)貨的SKU在斷貨前保持購物車位置。當FBA的SKU斷貨后，自發(fā)貨的SKU因庫存可靈活調(diào)整而始終保持有貨狀態(tài)。即使其售價稍高，仍能產(chǎn)生訂單。這些訂單可在發(fā)貨期內(nèi)確認，而實際發(fā)貨則可等待后續(xù)FBA庫存入倉上架后通過多渠道配送完成。

這一策略不僅避免了因斷貨導致的Listng下架風險，還額外產(chǎn)生了訂單。通過FBA庫存為自發(fā)貨SKU訂單創(chuàng)建多渠道配送的方式發(fā)貨也保證了訂單的發(fā)貨時效性。再加上自發(fā)貨跟賣的價格優(yōu)勢還能有效覆蓋多渠道配送所產(chǎn)生的額外費用。

二、通過多次跟賣提升銷量

在日常運營中，我們可以通過多次跟賣且各SKU均采用FBA發(fā)貨的方式增加單個SKU接近售完的次數(shù)。當FBA發(fā)貨的Listing庫存數(shù)量低于20時，消費者會看到“僅剩XX件存貨——盡快購買”的提示信息。

這一提示信息出現(xiàn)時，銷量往往會比以往庫存充足時更快地增加。我們可以通過多次跟賣并利用庫存不足時的權重優(yōu)勢來進一步促進銷量增長。比如對一個Listng進行多次跟賣使用不同編號但屬性相似的SKU保持不斷有存貨進行銷售循環(huán)來不斷抓住每個庫減后的權重流量機遇獲得更大的銷售額利潤三、對峙平臺的銷售規(guī)則進行謹慎的跟進和選擇以規(guī)避平臺的不定時調(diào)整影響自己的運營穩(wěn)定與持續(xù)性因此需要在整個銷售過程中進行策略調(diào)整以應對不時之需及時捕捉平臺動態(tài)來把握自己的利益和收入雖然通過合理利用這些跟賣策略可以在一定程度上提升運營績效但它們只是一種輔助手段并不能完全替代良好的庫存管理和運營策略對于賣家來說更重要的還是做好自身產(chǎn)品的定位和品牌的建設才是長期穩(wěn)定發(fā)展的關鍵所在

以上內(nèi)容僅為個人觀點分享不代表任何官方立場如有不當之處請聯(lián)系我們進行修改。