2025年跨境電商：機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存

回顧2025年，跨境圈可謂是充滿波折。年初，港口擁堵、運(yùn)費(fèi)飆升等問題給賣家?guī)砹司薮髩毫?。隨后，封號(hào)潮、限電、供應(yīng)鏈危機(jī)接踵而至，一些頭部大賣也接連爆雷。不過，這一年也并非毫無(wú)亮點(diǎn)，政府幫扶政策陸續(xù)落地，中國(guó)制造的品牌在國(guó)際市場(chǎng)上愈發(fā)受到追捧。

對(duì)廣大賣家而言，身處這個(gè)瞬息萬(wàn)變的行業(yè)，反思是必不可少的。回顧2025年的成敗，思考2026年何去何從，如何布局以打通新的增長(zhǎng)點(diǎn)，是每個(gè)從業(yè)者都要面對(duì)的問題。

旺季遇冷？海外消費(fèi)仍然旺盛！

2025年歐美市場(chǎng)的旺季表現(xiàn)平淡。據(jù)Adobe發(fā)布的報(bào)告稱，2025年美國(guó)黑五的在線銷售額為95億美元，與2024年相比有所下降，這是黑五線上銷售額首次出現(xiàn)同比負(fù)增長(zhǎng)。此前感恩節(jié)的線上銷售額也低于預(yù)期。

然而，從全球范圍來看，2025年第三季度，全球商品貿(mào)易量超過了6萬(wàn)億美元，創(chuàng)歷史新高。據(jù)中國(guó)海關(guān)總署統(tǒng)計(jì)，2025年中國(guó)跨境電商前三季度進(jìn)出口增長(zhǎng)了18%，出口占三分之二，增長(zhǎng)35%。

一些新興市場(chǎng)也在蓬勃發(fā)展。根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)貿(mào)易公司協(xié)會(huì)(AKIT)報(bào)告，黑五促銷期間，俄羅斯人的消費(fèi)總額約900億盧布，是2024年的2.5倍，澳大利亞消費(fèi)者在黑色星期五的消費(fèi)支出比2024年同期增加了320%。

此外，隨著RCEP的深入實(shí)施，中國(guó)對(duì)日本、韓國(guó)、印尼、菲律賓等區(qū)域內(nèi)國(guó)家的貿(mào)易壁壘進(jìn)一步削弱，商品出口更加自由，關(guān)稅甚至可能降為0，這對(duì)跨境出口是極大的利好。

因此，對(duì)賣家來說，在2026年建立“賣全球”意識(shí)，關(guān)注不同區(qū)域市場(chǎng)機(jī)會(huì)，十分必要。就像近期有新聞報(bào)道，某中國(guó)跨境電商企業(yè)通過開拓新興市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)的大幅增長(zhǎng)，這充分說明了關(guān)注不同市場(chǎng)的重要性。

獨(dú)立站建立意愿普遍提高，成熟市場(chǎng)更強(qiáng)

近日，根據(jù)德勤發(fā)布的2025年度《科技賦能亞太數(shù)字貿(mào)易》調(diào)研顯示，八成跨境企業(yè)有建立獨(dú)立站的規(guī)劃，其中40%已經(jīng)建立了獨(dú)立站。與以往相比，跨境電商賣家的自主品牌意識(shí)逐漸覺醒，特別是成熟市場(chǎng)的賣家，開通獨(dú)立站的意向明顯高于發(fā)展中市場(chǎng)。

（圖片來源：德勤）

獨(dú)立站的成功案例不勝枚舉。獨(dú)立站領(lǐng)頭羊SHEIN年?duì)I收近120億美元，連續(xù)多年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收超100%增長(zhǎng)，公司估值超過200億美元。

平臺(tái)大賣同樣在獨(dú)立站嘗到了甜頭。樂歌2025年第三季度財(cái)報(bào)顯示，其跨境電商銷售收入同比增長(zhǎng)120%，獨(dú)立站業(yè)務(wù)銷售同比增長(zhǎng)更是高達(dá)380%。樂歌指出，堅(jiān)持2C自主品牌與2B客戶貼牌并行、獨(dú)立站業(yè)務(wù)的布局是驅(qū)動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的主要因素。

（圖片來源：樂歌股份年度報(bào)告）

2026年布局獨(dú)立站的三條建議：

1、多渠道布局，協(xié)同拓展

亞馬遜大量封號(hào)事件是2025年跨境圈的焦點(diǎn)。據(jù)深圳市跨境電子商務(wù)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，自2025年5月大批封號(hào)開始，兩個(gè)多月時(shí)間里，亞馬遜平臺(tái)上有近6萬(wàn)個(gè)中國(guó)賣家遭封店，其中不乏頭部賣家。盡管亞馬遜回應(yīng)封號(hào)并非針對(duì)中國(guó)賣家，但這波封號(hào)潮對(duì)市場(chǎng)情緒產(chǎn)生了較大負(fù)面影響。

越來越多的賣家意識(shí)到多渠道布局的重要性：從亞馬遜以外的渠道挖掘流量，加大社交電商投資，多平臺(tái)發(fā)展。

需要注意的是，多渠道布局不是簡(jiǎn)單的分散風(fēng)險(xiǎn)，更重要的是掌握規(guī)則和流量。獨(dú)立站就是掌握規(guī)則和流量的有效途徑。

2、選擇細(xì)分類商品

獨(dú)立站沒有平臺(tái)廣告競(jìng)價(jià)排名和比價(jià)排序，適合服裝、玩具、工具、戶外用品等品類。在選品時(shí)，要注重商品的獨(dú)特性和細(xì)分性，這樣更容易實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)引流。比如做玩具品類時(shí)，可以專注寵物用玩具；做戶外用品時(shí)可以從一類運(yùn)動(dòng)入手，像店匠助力運(yùn)營(yíng)的運(yùn)動(dòng)品牌Exway在電動(dòng)滑板品類就做得非常出色。

（圖片來源：Exway）

3、利用好社媒流量紅利

隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，全球網(wǎng)民數(shù)量大幅增長(zhǎng)。網(wǎng)民的增長(zhǎng)帶動(dòng)了流量平臺(tái)的發(fā)展，搜索流量驅(qū)動(dòng)獨(dú)立站電商，獨(dú)立站市場(chǎng)不斷擴(kuò)大。

近幾年出現(xiàn)了多種引流打法，如Google+獨(dú)立站、Facebook+獨(dú)立站等。每個(gè)流量平臺(tái)的發(fā)展都為獨(dú)立站增長(zhǎng)提供了機(jī)遇，全球流量越多，獨(dú)立站電商市場(chǎng)就越大。據(jù)數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)Essence近期調(diào)查，有80%的受訪者表示會(huì)通過社交媒體購(gòu)買商品。

（圖片來源：Essence survey）

在各大社交平臺(tái)中，TikTok的崛起尤為突出。近日，TikTok超越Google，成為2025年互聯(lián)網(wǎng)訪問量最大的網(wǎng)站。

目前TikTok擁有12億活躍用戶，具備短視頻、直播、廣告投放、TikTok Shopping等多種引流轉(zhuǎn)化形式，值得賣家重點(diǎn)關(guān)注。店匠獨(dú)立站支持TikTok Shopping商品同步插件，方便快捷。

（圖片來源：店匠科技）

4、優(yōu)先發(fā)展DTC模式

獨(dú)立站有站群模式和DTC模式兩種發(fā)展方向。站群模式的賣家通常開設(shè)多個(gè)獨(dú)立站，以營(yíng)銷驅(qū)動(dòng)為主，重視選品，通過搜索引擎和社交媒體選擇爆品，但這種模式比較粗放，缺乏對(duì)產(chǎn)品的深入研究與打磨，容易失去客群基礎(chǔ)。

而DTC模式則直接切入垂直領(lǐng)域的精細(xì)化發(fā)展，以產(chǎn)品為業(yè)務(wù)發(fā)展驅(qū)動(dòng)力，深耕細(xì)分領(lǐng)域的產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)。這種模式能實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定的長(zhǎng)期發(fā)展，更能發(fā)揮獨(dú)立站在流量沉淀、品牌化建設(shè)上的作用。

2025年的種種事件是一次考驗(yàn)，也是一次洗牌和重塑。2026年，跨境電商生態(tài)或許將迎來新的生機(jī)。2026年要不要入局獨(dú)立站？每個(gè)賣家都有自己的考量。但可以確定的是，跨境電商野蠻生長(zhǎng)的時(shí)代已經(jīng)過去，真正拼產(chǎn)品、拼供應(yīng)鏈、拼運(yùn)營(yíng)能力的時(shí)代已經(jīng)到來。而獨(dú)立站，順應(yīng)了時(shí)代趨勢(shì)，值得長(zhǎng)期投資，也必將獲得長(zhǎng)足發(fā)展。

（編輯：李明）

（來源：店匠）

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