圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

隨著跨境電商的迅猛發(fā)展以及海外網(wǎng)紅的日益普及，海外網(wǎng)紅營銷已然成為眾多跨境電商企業(yè)推廣品牌的重要手段。然而，企業(yè)在開展海外網(wǎng)紅營銷時(shí)，必須留意一系列雷區(qū)，方能確保營銷的成效與可持續(xù)性。本文將深入探討2025年跨境電商海外網(wǎng)紅營銷的4大雷區(qū)，以及如何規(guī)避這些雷區(qū)。

一、選擇合作對象的雷區(qū)

1、只關(guān)注粉絲數(shù)

在挑選網(wǎng)紅合作對象時(shí)，部分企業(yè)常常過度看重網(wǎng)紅的粉絲數(shù)量，卻忽視了其內(nèi)容質(zhì)量與用戶互動度。最新研究表明，58%的消費(fèi)者表示只要網(wǎng)紅的內(nèi)容有趣或有價(jià)值，就會關(guān)注他們的社交媒體。這清晰地表明，企業(yè)在選擇合作對象時(shí)，除了關(guān)注粉絲量，還應(yīng)綜合考量網(wǎng)紅的內(nèi)容質(zhì)量和用戶互動度等關(guān)鍵因素。

2、忽略網(wǎng)紅的可信度

選擇可信度欠佳的網(wǎng)紅合作會給企業(yè)帶來風(fēng)險(xiǎn)。2021年的一項(xiàng)調(diào)查顯示，超半數(shù)消費(fèi)者認(rèn)為網(wǎng)紅推薦的產(chǎn)品不可信，且46%的受訪者表示曾購買網(wǎng)紅推薦的產(chǎn)品，但并不滿意。所以，企業(yè)務(wù)必慎重考慮網(wǎng)紅的可信度，規(guī)避選擇不可信的網(wǎng)紅。

二、選擇營銷平臺的雷區(qū)

1、忽略平臺政策

企業(yè)在選擇海外網(wǎng)紅營銷平臺時(shí)，要特別留意該平臺政策是否契合當(dāng)?shù)胤ㄒ?guī)和規(guī)定。2021年，一些企業(yè)在進(jìn)行海外網(wǎng)紅營銷時(shí)，因違反Instagram平臺規(guī)定，導(dǎo)致賬號被封，無法繼續(xù)營銷。這警示企業(yè)，必須深入了解平臺政策規(guī)定，避免因政策問題遭受損失。

2、忽略平臺用戶畫像

選擇營銷平臺時(shí)，企業(yè)需考慮平臺特點(diǎn)及用戶畫像是否與自身產(chǎn)品匹配。2021年的一項(xiàng)研究顯示，若企業(yè)目標(biāo)用戶是50歲以上人群，在TikTok平臺營銷可能效果不佳，因其主要用戶群體是18 - 34歲人群。所以，企業(yè)要深入了解平臺用戶畫像和特點(diǎn)，防止選錯(cuò)平臺。

三、選擇合作方式的雷區(qū)

1、過度插入廣告

網(wǎng)紅營銷中，廣告插入雖常見，但不合理插入會引發(fā)消費(fèi)者反感。2019年，64%的消費(fèi)者表示會因視頻中過度插入廣告而不再關(guān)注該網(wǎng)紅。這說明企業(yè)選擇合作方式時(shí)，要充分考慮用戶體驗(yàn)和廣告插入的合理性。

2、不實(shí)的推廣內(nèi)容

網(wǎng)紅營銷中，營銷內(nèi)容的可信度至關(guān)重要。若網(wǎng)紅發(fā)布虛假或夸大內(nèi)容，會讓消費(fèi)者對品牌產(chǎn)生負(fù)面印象。2021年的一項(xiàng)調(diào)查顯示，超50%的消費(fèi)者會因網(wǎng)紅虛假推廣內(nèi)容對品牌產(chǎn)生負(fù)面印象。因此，企業(yè)選擇合作方式時(shí)，要高度關(guān)注營銷內(nèi)容可信度，杜絕虛假推廣。

四、營銷內(nèi)容上的雷區(qū)

1、忽略用戶體驗(yàn)

用戶體驗(yàn)是網(wǎng)紅營銷的關(guān)鍵因素，其好壞直接影響銷售額和品牌形象。2022年，一些跨境電商企業(yè)通過網(wǎng)紅直播銷售商品，卻因直播平臺技術(shù)問題致使用戶體驗(yàn)極差，用戶對企業(yè)的信任度和購買意愿大幅下降。所以，企業(yè)要重視用戶體驗(yàn)，確保合作方式能提供良好體驗(yàn)。

2、忽略當(dāng)?shù)匚幕?/h4>

開展海外網(wǎng)紅營銷時(shí)，企業(yè)要深入了解當(dāng)?shù)匚幕?，避免文化沖突或出現(xiàn)不當(dāng)內(nèi)容。2021年，一些跨境電商企業(yè)在印度進(jìn)行網(wǎng)紅營銷時(shí)，因不了解當(dāng)?shù)匚幕?xí)俗，出現(xiàn)不適宜內(nèi)容，遭到譴責(zé)。所以，企業(yè)營銷時(shí)要認(rèn)真了解當(dāng)?shù)匚幕?xí)俗，防止出現(xiàn)不當(dāng)內(nèi)容。

除了以上雷區(qū)，還有兩個(gè)注意事項(xiàng)：

1、遵守當(dāng)?shù)胤ㄒ?guī)和政策

進(jìn)行海外網(wǎng)紅營銷時(shí)，企業(yè)務(wù)必遵守當(dāng)?shù)胤ㄒ?guī)政策。一些國家和地區(qū)規(guī)定，營銷中須標(biāo)明廣告字樣，否則會被認(rèn)定為虛假廣告并受處罰。2021年，部分企業(yè)海外網(wǎng)紅營銷未標(biāo)注廣告字樣，被相關(guān)機(jī)構(gòu)處罰。因此，企業(yè)要了解并遵守當(dāng)?shù)胤ㄒ?guī)政策，避免不必要損失。

2、注意產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)

海外網(wǎng)紅營銷時(shí)，企業(yè)要注重產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)。產(chǎn)品品質(zhì)差或服務(wù)不到位，即便與知名網(wǎng)紅合作，也難獲消費(fèi)者認(rèn)可信任。2021年，一些企業(yè)海外網(wǎng)紅營銷使用劣質(zhì)產(chǎn)品，嚴(yán)重?fù)p害品牌形象。所以，企業(yè)要關(guān)注產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)，確保產(chǎn)品口碑良好與可持續(xù)發(fā)展。

最后

海外網(wǎng)紅營銷已成為眾多企業(yè)推廣品牌的重要手段，但企業(yè)需留意避開一系列雷區(qū)，否則將面臨不可預(yù)測的風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)要注意選擇合適合作對象、考量當(dāng)?shù)匚幕?、關(guān)注用戶體驗(yàn)、遵守當(dāng)?shù)胤ㄒ?guī)政策以及注重產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)等方面的雷區(qū)，以保障營銷的有效性和可持續(xù)性。

（來源：網(wǎng)紅營銷克里塞）

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。?