賣家必讀eBay教你如何抓住萬圣節(jié)商機
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【編者提示】：萬圣節(jié)對于時尚品類和家居園藝品類的賣家而言，是十月份的重要銷售契機。為了助力賣家在這個節(jié)日提升銷量，eBay不僅積極進行促銷預(yù)熱，還通過內(nèi)部數(shù)據(jù)分享了熱銷商品和銷售指南。
萬圣節(jié)的商業(yè)規(guī)模究竟有多大呢？根據(jù)Google的最新調(diào)查統(tǒng)計，有超過1.65億人會以各種形式慶祝今年的萬圣節(jié)。平均每人將花費75美元購買飾物、糖果和服裝，整個節(jié)日期間的消費總額高達75億美元。其中，服飾方面的花費將超30億美元，有2300萬人計劃為寵物精心裝扮。
面對這樣的市場潛力，中國賣家應(yīng)該賣些什么呢？各類奇特的家居裝飾品一直是萬圣節(jié)期間的熱門商品。eBay品類經(jīng)理建議中國賣家優(yōu)先考慮開發(fā)以下產(chǎn)品：
1. 萬圣節(jié)主題的花冠、燈飾、蠟燭、燈籠等，記得在商品名稱中加入“萬圣節(jié)”關(guān)鍵詞。
2. 提供手工藝品或原材料，滿足喜歡自己動手裝飾的消費者的需求。
3. 戶外飾品，如僵尸、墓碑主題的飾品，能巧妙裝飾門廊和庭院。
4. 簡單的紫色和橙色搭配也能成為萬圣節(jié)的主題設(shè)計。
5. 考慮不同國家的節(jié)日文化偏好，如美國偏好恐怖血腥的設(shè)計，而歐洲則更喜歡有趣和恐怖氣氛的結(jié)合。
針對兒童主題商品，家長們希望準(zhǔn)備一些讓孩子在黑暗中也能安全玩耍的物品，如閃光燈、熒光棒、發(fā)光鞋等。糖果和其他小飾物也為萬圣節(jié)派對增添了氛圍。
除了選擇正確的商品類別，eBay品類經(jīng)理還建議大家在銷售時考慮以下策略：
1. 使用eBay的“促銷管理工具”進行組合管理，例如買一贈一、滿減或關(guān)聯(lián)商品促銷。
2. 在店鋪首頁進行萬圣節(jié)物品的集中展示，利用特色物品展示相關(guān)主題。
3. 使用店鋪公告板宣傳萬圣節(jié)促銷。
4. 優(yōu)化櫥窗圖片，吸引移動端的買家。
賣家還可以充分利用社交媒體推廣自己的貨品，為消費者提供最新的時尚和創(chuàng)意思路。
有了恰當(dāng)?shù)臄?shù)據(jù)支持和促銷策略，萬圣節(jié)可以成為一個促進銷量的好時機。對于服飾品類的銷售，中國賣家可以關(guān)注沒有特定品牌含義的裝扮物品、面部彩繪顏料、面具和帽子以及化裝舞會的小配件。希望賣家們能和我們一樣，為萬圣節(jié)銷量創(chuàng)新高而激動和振奮！
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