您好，我是曉懂，一個沉迷于專研電商的跨境外貿(mào)人。我在前面一文盤點(diǎn)阿里巴巴國際站關(guān)鍵詞工具場景應(yīng)用和功能介紹和大家一起梳理了阿里巴巴平臺上關(guān)鍵詞相關(guān)的工具。在不同場景下，我們需要搜集、整理、調(diào)用對應(yīng)的關(guān)鍵詞來完成我們的運(yùn)營工具。今天我和大家分享下怎么創(chuàng)建一份適合新產(chǎn)品發(fā)布，付費(fèi)推廣和RFQ等場景使用的超級實(shí)用的品類關(guān)鍵詞詞庫。全文一共分為3個部分，共5699字，預(yù)計閱讀時間15分鐘，建議先收藏再閱讀。

一、什么是品類關(guān)鍵詞詞庫

在解釋品類關(guān)鍵詞詞庫這個概念之前，讓我們先來了解各類詞的概念，先做到認(rèn)知的統(tǒng)一，后續(xù)方便我們理解這個品類關(guān)鍵詞庫。在我們平時運(yùn)營接觸的過程中肯定聽過不少種類的詞，核心關(guān)鍵詞，去向詞，來源詞，競品詞，長尾詞，類目詞，屬性詞，修飾詞，詞根等等。是不是光聽到這么多種類的詞頭皮就發(fā)麻了，不要慌張。我們可以把所有的詞根據(jù)我們的使用場景，整理歸類后使用。我們品類關(guān)鍵詞詞庫主要包含了以下幾類關(guān)鍵詞。

1、什么是品類關(guān)鍵詞

品類關(guān)鍵詞：確定什么產(chǎn)品組成小組和類別的關(guān)鍵詞，與消費(fèi)者的感知有關(guān)，應(yīng)基于對消費(fèi)者需求驅(qū)動和購買行為的理解。我們這里的品類關(guān)鍵詞特指同一類型產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，指向的產(chǎn)品統(tǒng)一，就是那種大家一看到這些詞，大家都能想一塊去的產(chǎn)品的詞。比如手機(jī)Phone是品類關(guān)鍵詞，而消費(fèi)電子Consumer Electronic不是；連衣裙Dress是品類關(guān)鍵詞，而服裝Costumes不是；悠悠球Yoyo是品類關(guān)鍵詞，而經(jīng)典玩具Classic Toys不是。

2、什么是長尾關(guān)鍵詞

長尾關(guān)鍵詞：是指非目標(biāo)關(guān)鍵詞與目標(biāo)品類關(guān)鍵詞相關(guān)的也可以帶來搜索流量的組合型關(guān)鍵詞。簡單來講它是包含品類關(guān)鍵詞，并進(jìn)行擴(kuò)展的詞組，與品類關(guān)鍵詞是包含的關(guān)系，就是我們常說的細(xì)分品類。絕大多數(shù)的長尾關(guān)鍵詞的搜索量相對于品類關(guān)鍵詞來說，搜索的數(shù)量相對較少，但是搜索它的用戶群體，對需求產(chǎn)品更加明確，可以幫助商家挖掘出精準(zhǔn)的用戶需求。用國際站的選詞參謀功能，搜索關(guān)鍵詞之后，熱門搜索詞里面羅列的大多數(shù)關(guān)鍵詞就是長尾關(guān)鍵詞，比如便宜的休閑連衣裙Cheap Casual Women Dress是休閑連衣裙Casual dresses的長尾關(guān)鍵詞。

3、什么是修飾關(guān)鍵詞

修飾關(guān)鍵詞：是指與品類關(guān)鍵詞組合的非目標(biāo)關(guān)鍵詞。常見的長尾關(guān)鍵詞去掉包含在內(nèi)的品類關(guān)鍵詞，剩余的詞就是修飾關(guān)鍵詞。當(dāng)然還有很多修飾詞都是客戶隱形不搜索的，因?yàn)榭蛻魧Ξa(chǎn)品叫法的認(rèn)知問題，或者因?yàn)榭蛻袅?xí)慣簡易快速的方式搜索產(chǎn)品，這些詞就無法顯著的表現(xiàn)在熱門搜索詞內(nèi)。比如你的真實(shí)需求去是要買華為Mate50 512G 黑色款的手機(jī)，但是你真實(shí)的搜索行為可能僅僅是搜索華為Mate50，而512G 黑色就很少或者沒有被統(tǒng)計在搜索就中，但是商家可以用這些詞來“修飾”品類關(guān)鍵詞來提高點(diǎn)擊率。還有很多商家設(shè)置用來增加關(guān)注點(diǎn)的詞，比如Free，New Arrival等促銷詞。

而我們今天要創(chuàng)建的品類關(guān)鍵詞詞庫主要就是圍繞同一品類產(chǎn)品整理出來的品類關(guān)鍵詞，長尾關(guān)鍵詞，再輔以修飾關(guān)鍵詞而成的詞庫，它可以在發(fā)布產(chǎn)品，付費(fèi)推廣，RFQ等場景中使用，非常的便利實(shí)用。

二、創(chuàng)建品類關(guān)鍵詞詞庫的注意點(diǎn)

1、選擇顆粒度大小合適的品類關(guān)鍵詞

顆粒度大小主要體現(xiàn)在精準(zhǔn)度和搜索量這兩個核心指標(biāo)上。

1）精準(zhǔn)度

精準(zhǔn)度就是我們選取的品類關(guān)鍵詞和我們主營的產(chǎn)品相關(guān)程度。比如我們主要銷售的是智能手機(jī)。如果我們僅考慮精準(zhǔn)度的話。理論上搜索Smart Phone的客戶群體是最精準(zhǔn)的，因此我們選取的最佳品類關(guān)鍵詞就是Smart Phone，然后基于這個關(guān)鍵詞來擴(kuò)展長尾關(guān)鍵詞。但是能不能用Phone作為品類關(guān)鍵詞呢？如果精準(zhǔn)度不是唯一指標(biāo)，其實(shí)也可以。因?yàn)樗阉鱌hone的用戶中，也有部分客戶因?yàn)樽陨碓颍ㄉ厦嫣岬降暮芏嗫蛻袅?xí)慣簡易快速地搜索），盡管用Phone搜索，其實(shí)本意還是為了搜索Smart Phone。但是相對于搜索Smart Phone的客戶來說，搜索Phone的客戶群體中的目標(biāo)客戶比重更低，商家更加不容易用Phone這個詞去篩選目標(biāo)客戶出來。

2）搜索量

搜索量就是我們選取的品類關(guān)鍵詞搜索量的大小。國際站的選詞參謀中30天的Smart Phone的搜索熱度是712，而Phone的搜索熱度是2225。如果我們僅考慮搜索量的話，并且我們銷售的是手機(jī)，那Phone就非常適合作為品類關(guān)鍵詞。但是如果我們銷售的只是智能手機(jī)，Smart Phone和Phone這兩個關(guān)鍵詞就都有作為品類關(guān)鍵詞的潛質(zhì)。只要搜索Phone中的人群中有大于32%（222532%=712）的人群的實(shí)際購買需求是Smart Phone，搜索Phone中的目標(biāo)客戶體量就大于搜索Smart Phone。Phone更加適合作為品類關(guān)鍵詞，反之，Smart Phone會更加適合。但是實(shí)際情況是，我們無法判斷每個詞中對特定產(chǎn)品需求的真實(shí)比例，只要是搜索量相對較高的詞都可以用來做品類關(guān)鍵詞。

品牌詞與關(guān)鍵詞庫創(chuàng)建：阿里巴巴國際站的運(yùn)營秘籍

一、品牌詞的識別與處理

品牌詞是運(yùn)營中的重要一環(huán)，涉及到違規(guī)使用的問題。具體來說，有以下幾類情況需要注意：

1. 如果一個單詞如“Specialized”是明確的品牌詞，那么任何包含這個詞組的短語都可能違規(guī)，如“specialized evade”。

2. 如果一個單詞A是品牌詞，但只使用其部分，如“popsockets”中的“sockets”，則不視為違規(guī)。

3. 當(dāng)單獨(dú)的兩個單詞A和B都不是品牌詞，但組合在一起如“pet angel”是品牌詞時，需注意識別。

4. 一些常見的舶來詞，如“hula hoop”、“Iphone”、“Jeep”等，在英語中本身就是品牌詞，需特別留意。

對于上述幾種情況，我們需要在操作中仔細(xì)核查。雖然可以通過搜索識別大部分的品牌詞，但仍有部分滯后收錄的品牌詞可能無法檢索到。建議在阿里國際站操作的也通過世界知識產(chǎn)權(quán)組織商標(biāo)數(shù)據(jù)庫等網(wǎng)站進(jìn)行查驗(yàn)。

二、禁詞與不相關(guān)詞的注意事項(xiàng)

在阿里巴巴國際站上，禁詞指的是一些特定商品類別的禁限售關(guān)鍵詞。在操作前一定要核查產(chǎn)品是否可上架平臺。對于含有侮辱性的詞匯也要避免使用，這些詞匯在新潮設(shè)計中常見，一旦被系統(tǒng)識別，產(chǎn)品可能面臨下架風(fēng)險。擴(kuò)展長尾關(guān)鍵詞時也可能出現(xiàn)不相關(guān)品類關(guān)鍵詞，如手機(jī)殼的關(guān)鍵詞對于手機(jī)是不相關(guān)的。這些都需要我們仔細(xì)篩選和移除。

三、品類關(guān)鍵詞詞庫的創(chuàng)建流程

以啞鈴為例，我們來看一下品類關(guān)鍵詞詞庫的創(chuàng)建流程。首先通過阿里巴巴國際站的選詞參謀工具確定品類關(guān)鍵詞，如Dumbbell及其相關(guān)的錯詞和同義品類關(guān)鍵詞。接著擴(kuò)展長尾關(guān)鍵詞，通過選詞參謀工具搜索并導(dǎo)出熱門搜索詞。然后合并關(guān)鍵詞表并進(jìn)行整理修飾。在這個過程中要注意去除品牌詞、禁詞和不相關(guān)詞等。最后整理出的關(guān)鍵詞表可以用于產(chǎn)品發(fā)布、推廣引流和RFQ設(shè)置等場景。

四、品類關(guān)鍵詞詞庫的使用與維護(hù)

創(chuàng)建好的品類關(guān)鍵詞庫可以用于產(chǎn)品發(fā)布的標(biāo)題組設(shè)。同時可以將品類關(guān)鍵詞和長尾關(guān)鍵詞添加到選詞參謀中，用于付費(fèi)推廣。在RFQ設(shè)置方面，商家可以添加高搜索關(guān)鍵詞以獲取更多的商機(jī)。每月至少更新一次詞庫以捕捉新的細(xì)分品類信息。

創(chuàng)建品類關(guān)鍵詞庫是個實(shí)用的操作，可以幫助商家更好地運(yùn)營阿里巴巴國際站。商家需要根據(jù)自己的需求調(diào)整詞庫的覆蓋范圍并好好利用起來。記得每個月進(jìn)行詞庫的更新以捕捉新的商機(jī)。這篇文章希望為大家在運(yùn)營平臺時提供事半功倍的助力。（來源：曉懂）

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