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2025年國際站品類關(guān)鍵詞詞庫創(chuàng)建實(shí)用教程

2025-01-30 8:03:44
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您好,我是曉懂,一個(gè)沉迷于專研電商的跨境外貿(mào)人。我在前面一文盤點(diǎn)阿里巴巴國際站關(guān)鍵詞工具場(chǎng)景應(yīng)用和功能介紹和大家一起梳理了阿里巴巴平臺(tái)上關(guān)鍵詞相關(guān)的工具。在不同場(chǎng)景下,我們需要搜集、整理、調(diào)用對(duì)應(yīng)的關(guān)鍵詞來完成我們的運(yùn)營(yíng)工具。今天我和大家分享下怎么創(chuàng)建一份適合新產(chǎn)品發(fā)布,付費(fèi)推廣和RFQ等場(chǎng)景使用的超級(jí)實(shí)用的品類關(guān)鍵詞詞庫。全文一共分為3個(gè)部分,共5699字,預(yù)計(jì)閱讀時(shí)間15分鐘,建議先收藏再閱讀。

一、什么是品類關(guān)鍵詞詞庫

在解釋品類關(guān)鍵詞詞庫這個(gè)概念之前,讓我們先來了解各類詞的概念,先做到認(rèn)知的統(tǒng)一,后續(xù)方便我們理解這個(gè)品類關(guān)鍵詞庫。在我們平時(shí)運(yùn)營(yíng)接觸的過程中肯定聽過不少種類的詞,核心關(guān)鍵詞,去向詞,來源詞,競(jìng)品詞,長(zhǎng)尾詞,類目詞,屬性詞,修飾詞,詞根等等。是不是光聽到這么多種類的詞頭皮就發(fā)麻了,不要慌張。我們可以把所有的詞根據(jù)我們的使用場(chǎng)景,整理歸類后使用。我們品類關(guān)鍵詞詞庫主要包含了以下幾類關(guān)鍵詞。

1、什么是品類關(guān)鍵詞

品類關(guān)鍵詞:確定什么產(chǎn)品組成小組和類別的關(guān)鍵詞,與消費(fèi)者的感知有關(guān),應(yīng)基于對(duì)消費(fèi)者需求驅(qū)動(dòng)和購買行為的理解。我們這里的品類關(guān)鍵詞特指同一類型產(chǎn)品的關(guān)鍵詞,指向的產(chǎn)品統(tǒng)一,就是那種大家一看到這些詞,大家都能想一塊去的產(chǎn)品的詞。比如手機(jī)Phone是品類關(guān)鍵詞,而消費(fèi)電子Consumer Electronic不是;連衣裙Dress是品類關(guān)鍵詞,而服裝Costumes不是;悠悠球Yoyo是品類關(guān)鍵詞,而經(jīng)典玩具Classic Toys不是。

2、什么是長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞

長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞:是指非目標(biāo)關(guān)鍵詞與目標(biāo)品類關(guān)鍵詞相關(guān)的也可以帶來搜索流量的組合型關(guān)鍵詞。簡(jiǎn)單來講它是包含品類關(guān)鍵詞,并進(jìn)行擴(kuò)展的詞組,與品類關(guān)鍵詞是包含的關(guān)系,就是我們常說的細(xì)分品類。絕大多數(shù)的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的搜索量相對(duì)于品類關(guān)鍵詞來說,搜索的數(shù)量相對(duì)較少,但是搜索它的用戶群體,對(duì)需求產(chǎn)品更加明確,可以幫助商家挖掘出精準(zhǔn)的用戶需求。用國際站的選詞參謀功能,搜索關(guān)鍵詞之后,熱門搜索詞里面羅列的大多數(shù)關(guān)鍵詞就是長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞,比如便宜的休閑連衣裙Cheap Casual Women Dress是休閑連衣裙Casual dresses的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。

3、什么是修飾關(guān)鍵詞

修飾關(guān)鍵詞:是指與品類關(guān)鍵詞組合的非目標(biāo)關(guān)鍵詞。常見的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞去掉包含在內(nèi)的品類關(guān)鍵詞,剩余的詞就是修飾關(guān)鍵詞。當(dāng)然還有很多修飾詞都是客戶隱形不搜索的,因?yàn)榭蛻魧?duì)產(chǎn)品叫法的認(rèn)知問題,或者因?yàn)榭蛻袅?xí)慣簡(jiǎn)易快速的方式搜索產(chǎn)品,這些詞就無法顯著的表現(xiàn)在熱門搜索詞內(nèi)。比如你的真實(shí)需求去是要買華為Mate50 512G 黑色款的手機(jī),但是你真實(shí)的搜索行為可能僅僅是搜索華為Mate50,而512G 黑色就很少或者沒有被統(tǒng)計(jì)在搜索就中,但是商家可以用這些詞來“修飾”品類關(guān)鍵詞來提高點(diǎn)擊率。還有很多商家設(shè)置用來增加關(guān)注點(diǎn)的詞,比如Free,New Arrival等促銷詞。

而我們今天要?jiǎng)?chuàng)建的品類關(guān)鍵詞詞庫主要就是圍繞同一品類產(chǎn)品整理出來的品類關(guān)鍵詞,長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞,再輔以修飾關(guān)鍵詞而成的詞庫,它可以在發(fā)布產(chǎn)品,付費(fèi)推廣,RFQ等場(chǎng)景中使用,非常的便利實(shí)用。

二、創(chuàng)建品類關(guān)鍵詞詞庫的注意點(diǎn)

1、選擇顆粒度大小合適的品類關(guān)鍵詞

顆粒度大小主要體現(xiàn)在精準(zhǔn)度和搜索量這兩個(gè)核心指標(biāo)上。

1)精準(zhǔn)度

精準(zhǔn)度就是我們選取的品類關(guān)鍵詞和我們主營(yíng)的產(chǎn)品相關(guān)程度。比如我們主要銷售的是智能手機(jī)。如果我們僅考慮精準(zhǔn)度的話。理論上搜索Smart Phone的客戶群體是最精準(zhǔn)的,因此我們選取的最佳品類關(guān)鍵詞就是Smart Phone,然后基于這個(gè)關(guān)鍵詞來擴(kuò)展長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。但是能不能用Phone作為品類關(guān)鍵詞呢?如果精準(zhǔn)度不是唯一指標(biāo),其實(shí)也可以。因?yàn)樗阉鱌hone的用戶中,也有部分客戶因?yàn)樽陨碓颍ㄉ厦嫣岬降暮芏嗫蛻袅?xí)慣簡(jiǎn)易快速地搜索),盡管用Phone搜索,其實(shí)本意還是為了搜索Smart Phone。但是相對(duì)于搜索Smart Phone的客戶來說,搜索Phone的客戶群體中的目標(biāo)客戶比重更低,商家更加不容易用Phone這個(gè)詞去篩選目標(biāo)客戶出來。

2)搜索量

搜索量就是我們選取的品類關(guān)鍵詞搜索量的大小。國際站的選詞參謀中30天的Smart Phone的搜索熱度是712,而Phone的搜索熱度是2225。如果我們僅考慮搜索量的話,并且我們銷售的是手機(jī),那Phone就非常適合作為品類關(guān)鍵詞。但是如果我們銷售的只是智能手機(jī),Smart Phone和Phone這兩個(gè)關(guān)鍵詞就都有作為品類關(guān)鍵詞的潛質(zhì)。只要搜索Phone中的人群中有大于32%(222532%=712)的人群的實(shí)際購買需求是Smart Phone,搜索Phone中的目標(biāo)客戶體量就大于搜索Smart Phone。Phone更加適合作為品類關(guān)鍵詞,反之,Smart Phone會(huì)更加適合。但是實(shí)際情況是,我們無法判斷每個(gè)詞中對(duì)特定產(chǎn)品需求的真實(shí)比例,只要是搜索量相對(duì)較高的詞都可以用來做品類關(guān)鍵詞。

品牌詞與關(guān)鍵詞庫創(chuàng)建:阿里巴巴國際站的運(yùn)營(yíng)秘籍

一、品牌詞的識(shí)別與處理

品牌詞是運(yùn)營(yíng)中的重要一環(huán),涉及到違規(guī)使用的問題。具體來說,有以下幾類情況需要注意:

1. 如果一個(gè)單詞如“Specialized”是明確的品牌詞,那么任何包含這個(gè)詞組的短語都可能違規(guī),如“specialized evade”。

2. 如果一個(gè)單詞A是品牌詞,但只使用其部分,如“popsockets”中的“sockets”,則不視為違規(guī)。

3. 當(dāng)單獨(dú)的兩個(gè)單詞A和B都不是品牌詞,但組合在一起如“pet angel”是品牌詞時(shí),需注意識(shí)別。

4. 一些常見的舶來詞,如“hula hoop”、“Iphone”、“Jeep”等,在英語中本身就是品牌詞,需特別留意。

對(duì)于上述幾種情況,我們需要在操作中仔細(xì)核查。雖然可以通過搜索識(shí)別大部分的品牌詞,但仍有部分滯后收錄的品牌詞可能無法檢索到。建議在阿里國際站操作的也通過世界知識(shí)產(chǎn)權(quán)組織商標(biāo)數(shù)據(jù)庫等網(wǎng)站進(jìn)行查驗(yàn)。

二、禁詞與不相關(guān)詞的注意事項(xiàng)

在阿里巴巴國際站上,禁詞指的是一些特定商品類別的禁限售關(guān)鍵詞。在操作前一定要核查產(chǎn)品是否可上架平臺(tái)。對(duì)于含有侮辱性的詞匯也要避免使用,這些詞匯在新潮設(shè)計(jì)中常見,一旦被系統(tǒng)識(shí)別,產(chǎn)品可能面臨下架風(fēng)險(xiǎn)。擴(kuò)展長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞時(shí)也可能出現(xiàn)不相關(guān)品類關(guān)鍵詞,如手機(jī)殼的關(guān)鍵詞對(duì)于手機(jī)是不相關(guān)的。這些都需要我們仔細(xì)篩選和移除。

三、品類關(guān)鍵詞詞庫的創(chuàng)建流程

以啞鈴為例,我們來看一下品類關(guān)鍵詞詞庫的創(chuàng)建流程。首先通過阿里巴巴國際站的選詞參謀工具確定品類關(guān)鍵詞,如Dumbbell及其相關(guān)的錯(cuò)詞和同義品類關(guān)鍵詞。接著擴(kuò)展長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞,通過選詞參謀工具搜索并導(dǎo)出熱門搜索詞。然后合并關(guān)鍵詞表并進(jìn)行整理修飾。在這個(gè)過程中要注意去除品牌詞、禁詞和不相關(guān)詞等。最后整理出的關(guān)鍵詞表可以用于產(chǎn)品發(fā)布、推廣引流和RFQ設(shè)置等場(chǎng)景。

四、品類關(guān)鍵詞詞庫的使用與維護(hù)

創(chuàng)建好的品類關(guān)鍵詞庫可以用于產(chǎn)品發(fā)布的標(biāo)題組設(shè)。同時(shí)可以將品類關(guān)鍵詞和長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞添加到選詞參謀中,用于付費(fèi)推廣。在RFQ設(shè)置方面,商家可以添加高搜索關(guān)鍵詞以獲取更多的商機(jī)。每月至少更新一次詞庫以捕捉新的細(xì)分品類信息。

創(chuàng)建品類關(guān)鍵詞庫是個(gè)實(shí)用的操作,可以幫助商家更好地運(yùn)營(yíng)阿里巴巴國際站。商家需要根據(jù)自己的需求調(diào)整詞庫的覆蓋范圍并好好利用起來。記得每個(gè)月進(jìn)行詞庫的更新以捕捉新的商機(jī)。這篇文章希望為大家在運(yùn)營(yíng)平臺(tái)時(shí)提供事半功倍的助力。(來源:曉懂)

注:以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn),不代表風(fēng)口星跨境立場(chǎng)。本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載,轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。

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