隨著外貿(mào)行業(yè)的繁榮發(fā)展，外貿(mào)電子商務的運營模式逐漸受到行業(yè)關(guān)注。在B2B和B2C并行發(fā)展的時代，外貿(mào)領(lǐng)域中二者似乎難以分高下。一些人認為B2C模式能夠打通從中國制造工廠到海外消費者的整條產(chǎn)業(yè)鏈，而B2B模式則通過每年龐大的交易量展現(xiàn)了其規(guī)模化的發(fā)展。如今在“互聯(lián)網(wǎng)+”的浪潮下，究竟哪一種模式能夠飛得更高更遠呢？

過去幾年，外貿(mào)B2C平臺經(jīng)歷了井噴式的發(fā)展。中國生產(chǎn)的商品種類繁多、價格低廉，深受國外消費者喜愛。但由于國外實體店購買不便或價格高昂等問題，消費者的購買需求無法得到滿足。外貿(mào)B2C的出現(xiàn)恰好解決了這一問題，海外買家可以購買到物美價廉的產(chǎn)品，而國內(nèi)企業(yè)則通過網(wǎng)絡銷售獲得了可觀的收入。于是，外貿(mào)B2C迅速崛起，許多企業(yè)都希望在這個領(lǐng)域占據(jù)一席之地。其中，蘭亭集勢、易寶()、米蘭網(wǎng)、大龍網(wǎng)、踏浪者科技等是代表企業(yè)。

盡管外貿(mào)B2C一度火熱，但這些公司并沒有延續(xù)當初的繁榮。他們不再將B2C業(yè)務作為主營業(yè)務，而是開始探索其他途徑。為什么外貿(mào)B2C在大熱之后未能形成優(yōu)勢呢？主要原因是國外消費者購買頻次不高，也就是說重復購買的情況不多。這些買家主要通過搜索引擎購買，這也導致平臺自身無法形成品牌知名度。

許多外貿(mào)B2C公司需要花費大量時間和精力去積累流量，有些企業(yè)則不斷做SEO。以蘭亭集勢為例，曾有業(yè)內(nèi)人士指出，他們過度依賴Google，一旦Google調(diào)整算法，蘭亭集勢的流量就會受到影響。這一說法在之后得到了驗證，Google調(diào)整算法后，外貿(mào)B2C流量普遍下降，蘭亭集勢一度在Google上無法被搜索到。

要想外貿(mào)B2C發(fā)展順暢，需要解決三大問題：第一是推廣，隨著谷歌推廣成本的持續(xù)走高，許多公司表示難以承受；第二是物流，外貿(mào)B2C的物流成本不僅高而且周期長；第三是支付，現(xiàn)在國際外貿(mào)B2C里面使用最普遍的是PayPal和信用卡，但都存在一定的問題。

與此外貿(mào)B2B已經(jīng)開始盈利，阿里巴巴、環(huán)球資源和中國制造這三大平臺都在擴張自己的市場份額。而在外貿(mào)B2C起步階段，它們已經(jīng)開始悶聲賺錢。

外貿(mào)B2B的發(fā)展也經(jīng)歷了模式的探索階段。其中在線交易模式和獨立電商模式是兩種創(chuàng)新模式正在被市場認可。在線交易模式上，阿里的速賣通和敦煌網(wǎng)表現(xiàn)突出；獨立電商模式上，環(huán)球廣貿(mào)成為外貿(mào)獨立電商第一品牌。這兩種模式都有其獨特的優(yōu)勢和發(fā)展空間。

綜合來看，長期來看外貿(mào)B2C模式有很大的發(fā)展空間和機會，但隨著中國從“世界工廠”走向“世界商店”，越來越多的消費者在線購買。而從短期來看，外貿(mào)B2B模式更為穩(wěn)健，更能契合買家和企業(yè)需求。站在“互聯(lián)網(wǎng)+”的風口上，最終可獲得市場認可，取得成功。不過以上觀點僅代表個人看法，不代表任何官方立場。