做跨境電商如何精準選詞打造亞馬遜手動廣告策略？
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手動廣告中的關鍵詞拓展和推廣，主要分為拓詞和推詞兩個階段。拓詞階段主要以1-2個核心詞為基礎進行關鍵詞的延伸和拓展；推詞階段則是在每個廣告活動中使用2-5個關鍵詞，并配合固定的競價策略和置頂百分比進行優(yōu)化。
在廣告關鍵詞的推廣過程中，如何選取、篩選和推出關鍵詞是尤為關鍵的。接下來，我將從查找關鍵詞的渠道、篩選關鍵詞的標準兩個方面，向大家介紹我在關鍵詞推廣方面的經(jīng)驗和做法。
一、查找關鍵詞的渠道
1. 搜索下拉框
在亞馬遜平臺搜索產(chǎn)品核心詞匯時，其搜索下拉框會為我們拓展出客戶常搜索的關鍵詞，這是我們獲取長尾關鍵詞的一個重要渠道。通過輸入a-z的關鍵詞，我們還可以進一步拓展出不同種類的關鍵詞。
2. 競品Listing
通過分析競爭對手的listing，我們可以了解到他們所使用的關鍵詞，并進行分類和借鑒。這也是一種有效的獲取關鍵詞的方式。
3. 后臺ABA數(shù)據(jù)
在品牌備案后，我們可以通過亞馬遜后臺的品牌分析板塊進行關鍵詞的反查，獲取更精準的關鍵詞數(shù)據(jù)。
4. 競品廣告關鍵詞報告獲取
購買競爭對手的關鍵詞報告，可以獲得與產(chǎn)品相關的關鍵詞數(shù)據(jù)，以及競品出單的關鍵詞，有助于我們更有針對性地選擇和推出關鍵詞。
二、篩選關鍵詞的標準
1. 關鍵詞的相關性
在獲取關鍵詞基礎數(shù)據(jù)后，首先要分析該關鍵詞與產(chǎn)品的相關性，確保關鍵詞與產(chǎn)品具有強相關性。關鍵詞可分為核心大詞、精準長尾詞、寬泛詞和關聯(lián)詞，其中我們需要重點關注精準長尾詞。
2. 關鍵詞的表現(xiàn)情況
我們需要實時關注關鍵詞的表現(xiàn)情況，根據(jù)關鍵詞的搜索體量、壟斷程度、機會程度等來評估關鍵詞的優(yōu)劣，選擇表現(xiàn)良好的關鍵詞進行推廣。
3. 關鍵詞的趨勢變化
通過工具監(jiān)控關鍵詞的趨勢變化，如賣家精靈等工具可以顯示關鍵詞的趨勢圖。我們可以根據(jù)趨勢圖來判斷關鍵詞的適合進入時機，選擇在上升趨勢或峰值時期進入市場，避免在下降趨勢時投入廣告費用。
（來源：Regan跨境）
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