運營策略優(yōu)化：廣告效果不佳？六大方面全面檢視與調(diào)整建議（2025版）
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近期，許多賣家深感亞馬遜的廣告越來越難做，效果不盡如人意。不論是商品廣告還是視頻廣告，無論是自動型廣告還是手動型廣告，都普遍存在此問題。那么該如何優(yōu)化廣告呢？在此，分享一些個人建議。
關(guān)于廣告活動的創(chuàng)建，不建議一次性創(chuàng)建過多的廣告計劃。過多的廣告活動會導(dǎo)致預(yù)算無形增加。如果預(yù)算有限，建議優(yōu)先開啟自動型廣告，這樣可以根據(jù)亞馬遜站內(nèi)流量閉環(huán)原則，自動匹配更多流量入口。要想確保自動型廣告效果更好，Listing的優(yōu)化是關(guān)鍵。
前期可以嘗試提高競價和單個廣告活動的預(yù)算。要確保產(chǎn)品售價與同行相比具有競爭力。高競價和高預(yù)算能確保廣告位更靠前和廣告的持續(xù)投放，有競爭力的售價則能提高轉(zhuǎn)化率。這些措施都有助于提高廣告的曝光和點擊。
廣告投放需要持續(xù)關(guān)注和調(diào)整。不能過于頻繁地調(diào)整，也不能忽略對廣告數(shù)據(jù)的分析。根據(jù)廣告反饋數(shù)據(jù)，可以對表現(xiàn)不好的關(guān)鍵詞進行否定，對表現(xiàn)不佳的廣告活動進行調(diào)整。根據(jù)廣告在搜索結(jié)果首頁及商品詳情頁的表現(xiàn)，調(diào)整不同頁面上的競價。
當(dāng)預(yù)算充足、廣告投放效果良好時，可以考慮增加廣告活動，如通過核心關(guān)鍵詞匹配和商品定位等方式獲取更多曝光。但需要注意，為避免多個廣告活動在競爭廣告坑位中互相制約，新設(shè)置的廣告活動的競價應(yīng)盡量與之前的錯開。
當(dāng)Listing的BSR排名靠前但廣告ACOS表現(xiàn)不佳時，應(yīng)有意識地逐步降低廣告競價和預(yù)算。如調(diào)整后廣告表現(xiàn)依然不佳，應(yīng)考慮暫?；蛲Ｖ箯V告投放。面對持續(xù)的虧損，停止前進可能是明智的選擇。最后要強調(diào)的是，廣告的投放和優(yōu)化需納入整個運營體系來考慮。解決問題時要跳出問題本身，從不同角度尋找解決方案。廣告投放是一門技術(shù)活，需要根據(jù)市場變化不斷學(xué)習(xí)和調(diào)整策略。以上內(nèi)容僅供參考。（來源：贏商薈老魏）經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。
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