2025年家居園藝與消費(fèi)電子市場(chǎng)趨勢(shì)及廣告策略解析
家居園藝&消費(fèi)電子市場(chǎng)趨勢(shì)解析
圖片來(lái)源:圖蟲(chóng)創(chuàng)意
進(jìn)入2025年,跨境電商增長(zhǎng)勢(shì)頭依舊迅猛,不少賣(mài)家開(kāi)始尋找新的品類(lèi)增長(zhǎng)機(jī)會(huì),不過(guò)對(duì)于不同市場(chǎng)的品類(lèi),出海機(jī)遇和消費(fèi)趨勢(shì)各不相同。近兩年,家居園藝作為新秀,表現(xiàn)出的市場(chǎng)價(jià)值和增長(zhǎng)速度不可小覷,而消費(fèi)電子作為跨境電商市場(chǎng)上的常青樹(shù),疫情前后也呈現(xiàn)出不同的消費(fèi)趨勢(shì)?!绢I(lǐng)取家居園藝報(bào)告】
——谷歌國(guó)際增長(zhǎng)專(zhuān)家Kevin Wu
經(jīng)歷了兩年強(qiáng)勁的電子商務(wù)增長(zhǎng)后,零售增長(zhǎng)在2025年恢復(fù)到正常水平,其中,家居園藝表現(xiàn)較為強(qiáng)勁的兩個(gè)市場(chǎng)是北美和歐洲。
有調(diào)研顯示,2021年購(gòu)買(mǎi)家居用品的51%美國(guó)消費(fèi)者,在今年還是有很強(qiáng)的意愿繼續(xù)購(gòu)買(mǎi)新的家居用品。這些消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)家居用品的原因有四個(gè):主要消費(fèi)生活的變化,結(jié)婚,搬進(jìn)新家,新生兒的出生。
成熟市場(chǎng)以外,新興市場(chǎng)的機(jī)會(huì)和成長(zhǎng)也值得關(guān)注。特別是由于大多數(shù)成熟市場(chǎng)的廣告競(jìng)爭(zhēng)力高,家居園藝在印度和東南亞地區(qū)的電子商務(wù)增長(zhǎng)將更加突出。菲律賓、越南、新西蘭和印度市場(chǎng)在2025年Q1呈現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長(zhǎng),家居園藝搜索量增長(zhǎng)20%。在新興市場(chǎng)中,家居園藝品類(lèi)大部分搜索增長(zhǎng)來(lái)自5個(gè)關(guān)鍵類(lèi)別:加熱器,空調(diào),洗衣機(jī),家居用品,安保設(shè)備。
就拿最近的一個(gè)類(lèi)似新聞來(lái)說(shuō),有報(bào)道稱(chēng)某新興市場(chǎng)國(guó)家的家居園藝電商銷(xiāo)售額在過(guò)去一年增長(zhǎng)迅速,主要得益于當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對(duì)生活品質(zhì)提升的需求增加。這也進(jìn)一步說(shuō)明了新興市場(chǎng)在家居園藝領(lǐng)域的巨大潛力。
回到成熟市場(chǎng),2025年搜索量增長(zhǎng)最快的產(chǎn)品是:圖案沙發(fā),增長(zhǎng)率達(dá)到157%;復(fù)古花卉沙發(fā),增長(zhǎng)率達(dá)到126%,具有高度藝術(shù)風(fēng)格的章魚(yú)椅,增長(zhǎng)率達(dá)到194%;轉(zhuǎn)角L形床/雙層床,增長(zhǎng)率達(dá)到204%;搜索增長(zhǎng)較快的另一個(gè)產(chǎn)品是組合沙發(fā),其中,“舒適的、超大的”搜索關(guān)鍵詞增長(zhǎng)率達(dá)到384%。
戶外家居品類(lèi)中,越來(lái)越流行的產(chǎn)品是雞蛋型椅子,這種椅子掛在一個(gè)框架上,室內(nèi)室外都可以用,最近搜索量增長(zhǎng)最快的偏“oversized”的款式,增長(zhǎng)率達(dá)到225%。
受到疫情影響,寵物家居用品在近兩年也有很大的需求,2025年看到搜索增長(zhǎng)較快的產(chǎn)品是專(zhuān)門(mén)給狗用的沙發(fā)和搖椅,這兩種產(chǎn)品的搜索增長(zhǎng)率分別達(dá)到336%和336%。最后一個(gè)搜索增長(zhǎng)率最高的產(chǎn)品是Moon Pod chairs,增長(zhǎng)率高達(dá)2137%。
另外,此前有數(shù)據(jù)顯示,2021年下半年關(guān)于懷孕測(cè)試和懷孕服務(wù)的搜索達(dá)到3倍的增長(zhǎng),所以今年可以多關(guān)注新生兒類(lèi)別里一些需求的大量提升,包括有關(guān)托兒所、兒童游戲室和兒童家居等產(chǎn)品。
值得一提的是,一些大學(xué)學(xué)生在今年或許可以回歸校園,大學(xué)宿舍用品、設(shè)備在今年秋天也有可能迎來(lái)明顯增長(zhǎng)。
北美和歐洲作為成熟市場(chǎng),其在家居園藝品類(lèi)方面的新趨勢(shì)和消費(fèi)者行為也值得關(guān)注——環(huán)保和可持續(xù)性,的AR客戶體驗(yàn)功能。
通過(guò)對(duì)英國(guó)、美國(guó)、法國(guó)市場(chǎng)的觀察發(fā)現(xiàn),當(dāng)品牌領(lǐng)先時(shí),購(gòu)買(mǎi)家居園藝類(lèi)產(chǎn)品的消費(fèi)者將對(duì)增加可持續(xù)產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)負(fù)最大的責(zé)任。那么這些市場(chǎng)的商家可以考慮采用環(huán)保材料,或者支持一些可持續(xù)性的計(jì)劃,把可持續(xù)性融入到品牌里面,因?yàn)檫@對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)也變得越來(lái)越重要。
AR體驗(yàn)是另一個(gè)消費(fèi)趨勢(shì)。有40%購(gòu)物者表示,如果能夠先通過(guò)AR進(jìn)行體驗(yàn),他們?cè)敢鉃楫a(chǎn)品支付更多費(fèi)用,71%的購(gòu)物者表示,如果能使用AR功能,他們會(huì)更頻繁地購(gòu)物,所以說(shuō)增強(qiáng)AR體驗(yàn)對(duì)于客戶參與以及轉(zhuǎn)化至關(guān)重要。
移動(dòng)端也有數(shù)據(jù)顯示,AR將讓客戶在參與度方面有49%的提升,從轉(zhuǎn)化層面來(lái)看,在某些情況下和產(chǎn)品的體驗(yàn)下,AR可以提高90%的轉(zhuǎn)化率。
在家居園藝市場(chǎng)的發(fā)展,商家可以參考以下三個(gè)建議:保持開(kāi)放心態(tài),在現(xiàn)有業(yè)務(wù)之外尋找新的市場(chǎng)機(jī)會(huì);成熟市場(chǎng)需要關(guān)注產(chǎn)品選擇以及新冠疫情趨勢(shì),強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)和功能方面的價(jià)值主張;通過(guò)新形式的客戶體驗(yàn)和品牌價(jià)值,提高品牌認(rèn)知和忠誠(chéng)度。
再來(lái)看2025年電子3C產(chǎn)品的發(fā)展趨勢(shì)和洞察。
迄今為止,歐盟和北美等大型成熟市場(chǎng)的電子3C產(chǎn)品在2025年的搜索增長(zhǎng)最少,2025年Q1印度的電子3C產(chǎn)品需求增長(zhǎng)領(lǐng)先所有國(guó)家,整個(gè)品類(lèi)搜索量增長(zhǎng)超過(guò)35%。
在印度市場(chǎng)搜索量增長(zhǎng)最快的類(lèi)別包含家庭影音、可穿戴技術(shù)、洗衣機(jī)和家電。印度以外,日本和韓國(guó)在電子3C類(lèi)目也出現(xiàn)更有潛力的出口市場(chǎng),搜索需求出現(xiàn)偏穩(wěn)定的增長(zhǎng)。特別是在日本市場(chǎng),家庭影音和電腦配件有很大的需求和機(jī)會(huì)。
從全球產(chǎn)品角度來(lái)看,2025年電子3C產(chǎn)品的銷(xiāo)量主要來(lái)自兩大品類(lèi)——家庭影音和廚房用具。Q1的贏家則是VR、可穿戴設(shè)備和3D打印機(jī),包含這類(lèi)新技術(shù)的產(chǎn)品搜索量增長(zhǎng)最快。
不同國(guó)家的消費(fèi)者在線上的購(gòu)物行為差距也比較大。數(shù)據(jù)顯示,超過(guò)七成消費(fèi)者傾向于在線上渠道購(gòu)買(mǎi)消費(fèi)電子產(chǎn)品,因?yàn)樗麄兛梢暂p松找到及比較產(chǎn)品和功能。
美國(guó)和法國(guó)的消費(fèi)者認(rèn)為在獨(dú)立站上更容易發(fā)現(xiàn)最新產(chǎn)品,德國(guó)和印度消費(fèi)者最喜歡在電商平臺(tái)上購(gòu)物,比如說(shuō)亞馬遜,他們認(rèn)為在電商平臺(tái)上可以看到更多的客戶評(píng)論,幫助他們做出正確的購(gòu)物決定。
在觀察消費(fèi)者搜索行為時(shí),谷歌團(tuán)隊(duì)做了一項(xiàng)調(diào)查——在疫情前后,消費(fèi)者對(duì)科技產(chǎn)品的搜索有何不同?調(diào)查顯示,電子3C產(chǎn)品的搜索匹配關(guān)鍵詞與疫情之前相比有明顯的差距,即越來(lái)越多的消費(fèi)者在疫情之后更加關(guān)注品牌內(nèi)容,并探索產(chǎn)品的細(xì)節(jié)和功能差異。
特別是針對(duì)高客單價(jià)的產(chǎn)品來(lái)說(shuō),客服customer service是搜索越來(lái)越頻繁的搜索詞。同時(shí)也從側(cè)面證明,當(dāng)下消費(fèi)者對(duì)購(gòu)買(mǎi)后的服務(wù)和支持有更高的預(yù)期和要求,他們不僅僅在尋找適合的一些產(chǎn)品,也在尋找合適的品牌,衡量這些品牌能否提供好的服務(wù)和購(gòu)物體驗(yàn)。
以吸塵器為例,這類(lèi)產(chǎn)品的增長(zhǎng)是由消費(fèi)者更多地尋找高價(jià)值產(chǎn)品推動(dòng)的。再深挖的話,可以發(fā)現(xiàn),搜索增長(zhǎng)最快的搜索詞是適合老年人使用的輕量吸塵器,增長(zhǎng)率達(dá)到244%。
綜上所述,當(dāng)下的消費(fèi)者正在面對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)上的一些挑戰(zhàn),這些挑戰(zhàn)對(duì)不同國(guó)家消費(fèi)者的影響也不一樣,與此同時(shí),市場(chǎng)優(yōu)化和研究不同的變化越來(lái)越重要,這也給品牌或是產(chǎn)品帶來(lái)了發(fā)展增長(zhǎng)的空間。同時(shí),商家在進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)時(shí)要多進(jìn)行思考——如何引領(lǐng)消費(fèi)者創(chuàng)造新趨勢(shì),而不是自己尋找新趨勢(shì)。
家居園藝&消費(fèi)電子廣告策略及打法
——谷歌數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策略顧問(wèn)Annie Lu
現(xiàn)如今的社會(huì)信息是非常充足的,用戶在選擇產(chǎn)品時(shí)也面臨著千千萬(wàn)萬(wàn)的選擇。作為品牌方或商家,要回歸到用戶視角,去了解他們?nèi)绾螐恼J(rèn)識(shí)一個(gè)產(chǎn)品或品牌到最終做出購(gòu)買(mǎi)決策,再反向思考自己如何在家居園藝品類(lèi)下獲得更多用戶關(guān)注,從而解鎖更多廣告策略和打法。
在家居行業(yè)里,產(chǎn)品的類(lèi)別很廣,大到沙發(fā)小到家電,這些產(chǎn)品對(duì)于用戶來(lái)說(shuō),在購(gòu)買(mǎi)時(shí)的決策因素也是不一樣的。
這里引入一個(gè)關(guān)于卷入度的模型:卷入度高思考型的消費(fèi)者更加看重產(chǎn)品屬性和功能;卷入度高感受型消費(fèi)者更加注重品牌情感價(jià)值和自尊心等因素;卷入度低思考型的消費(fèi)者更加看重產(chǎn)品的熟悉性和選擇便利性;卷入度低感受型消費(fèi)者更加看重個(gè)體體驗(yàn)和自我滿足等因素。
高卷入品類(lèi)具有單價(jià)高、使用時(shí)間長(zhǎng)、購(gòu)買(mǎi)次數(shù)低、購(gòu)買(mǎi)決策周期長(zhǎng)、品牌忠誠(chéng)度較高的特征,低卷入品類(lèi)有需求及購(gòu)買(mǎi)頻次相對(duì)高、購(gòu)買(mǎi)決策周期短、品牌忠誠(chéng)度較低的特征。
那么針對(duì)高卷入度和低卷入度的產(chǎn)品,在廣告營(yíng)銷(xiāo)策略中要怎么做區(qū)分?
要知道,在廣告營(yíng)銷(xiāo)中,每一次曝光都可能成為驅(qū)動(dòng)用戶下單的關(guān)鍵。對(duì)于低卷入品類(lèi)來(lái)說(shuō),消費(fèi)者需求及購(gòu)買(mǎi)頻次相對(duì)高,購(gòu)買(mǎi)決策周期短,商家要在這類(lèi)產(chǎn)品上抓住用戶,需要充分覆蓋用戶觸點(diǎn),出現(xiàn)在任何他們會(huì)獲取信息的地方,同時(shí)也要思考怎么抓住用戶注意力,讓他們選擇自己的產(chǎn)品,而不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品。
商家可以先了解遍布網(wǎng)絡(luò)各個(gè)角落的消費(fèi)者的不同瀏覽行為:45%的消費(fèi)者將搜索網(wǎng)絡(luò)作為發(fā)現(xiàn)新品牌和產(chǎn)品研究的第一渠道,90%用戶的日常上網(wǎng)時(shí)間存在于搜索之外,90%的海量信息來(lái)自視覺(jué)內(nèi)容,90%的消費(fèi)者認(rèn)為圖片或視頻是驅(qū)動(dòng)最終下單行為的關(guān)鍵因素,30%的消費(fèi)者轉(zhuǎn)向使用YouTube進(jìn)行家居和電子產(chǎn)品的視頻觀看。
從這組數(shù)據(jù)可以看出,作為一個(gè)廣告主,如果只選擇單一的營(yíng)銷(xiāo)渠道,就很有可能錯(cuò)失掉很多其他的媒介觸點(diǎn),所以廣告媒介的多樣性很重要。
那么問(wèn)題來(lái)了,一個(gè)企業(yè)在進(jìn)入一個(gè)市場(chǎng)時(shí),會(huì)經(jīng)歷不同的發(fā)展階段,在營(yíng)銷(xiāo)策略上,在不同階段應(yīng)該如何確定側(cè)重點(diǎn)并捕捉市場(chǎng)機(jī)會(huì)呢?
可以把企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)分為三個(gè)階段:
1、進(jìn)入市場(chǎng):用戶比較陌生,需要花精力進(jìn)行認(rèn)知教育,側(cè)重拓展新用戶。
2、立足市場(chǎng):已積累品牌和產(chǎn)品認(rèn)知度,需加強(qiáng)鞏固已有市場(chǎng),側(cè)重穩(wěn)步拉新和已認(rèn)知用戶的轉(zhuǎn)化。
3、 成熟市場(chǎng):已積累較多用戶,側(cè)重持續(xù)性品牌形象宣傳和提升用戶忠誠(chéng)度。
其實(shí)不管處于市場(chǎng)的哪個(gè)階段,共性是要通過(guò)不同的媒介覆蓋不同的觸點(diǎn),然后達(dá)到市場(chǎng)里不同階段的目標(biāo),在每一個(gè)觸點(diǎn)里,留住潛在用戶至關(guān)重要。
再回到卷入度來(lái)看,低卷入度產(chǎn)品的切換風(fēng)險(xiǎn)小,用戶換品牌的可能性大,所以要提升用戶復(fù)購(gòu)和留存粘度。
在這個(gè)過(guò)程中,商家可以使用受眾信號(hào)促進(jìn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。數(shù)據(jù)顯示,使用受眾信號(hào)的商家相比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手通常可以獲得85%以上的銷(xiāo)量增量和25%以上的毛利率增長(zhǎng)。
那么商家可以持續(xù)收集高價(jià)值的受眾信號(hào),在合適的時(shí)機(jī)運(yùn)用受眾信號(hào)。如果有消費(fèi)者已經(jīng)把產(chǎn)品加購(gòu)了但是還沒(méi)有做出決策,商家就需要主動(dòng)觸及他們,引起關(guān)注,也可以通過(guò)動(dòng)態(tài)再營(yíng)銷(xiāo)的方式,把產(chǎn)品多方位地展示給消費(fèi)者,這種方式也可以把合適的產(chǎn)品推給最匹配的人群。最后總結(jié)一下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn),對(duì)低卷入度的用戶來(lái)說(shuō),要覆蓋多樣化的觸點(diǎn),當(dāng)觸點(diǎn)不夠時(shí),可以運(yùn)用再營(yíng)銷(xiāo)的廣告手法留住用戶。
——谷歌直客重點(diǎn)客戶經(jīng)理Daria Xiao
剛剛Annie老師也講到了,高卷入品類(lèi)單價(jià)高、使用時(shí)間長(zhǎng)、購(gòu)買(mǎi)決策周期長(zhǎng),那么是什么因素驅(qū)動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)這類(lèi)產(chǎn)品呢?
在高卷入度品類(lèi)中,比如說(shuō)一個(gè)好看的高級(jí)沙發(fā),用戶在選擇時(shí)更注重心理感受和自我感覺(jué),而面對(duì)電視冰箱,用戶在選擇時(shí)會(huì)更加理性,在決策過(guò)程中,更多考慮的是價(jià)格、產(chǎn)品屬性、功能和實(shí)用性等因素。
可以看出,用戶在購(gòu)買(mǎi)高卷入產(chǎn)品的決策中,會(huì)經(jīng)過(guò)很多階段和不同的觸點(diǎn),可能是品牌網(wǎng)站的產(chǎn)品測(cè)評(píng)、推送廣告等。這時(shí),商家可以想辦法在不同的階段和觸點(diǎn)與用戶對(duì)話,不斷建立用戶對(duì)品牌或是產(chǎn)品的印象,當(dāng)產(chǎn)品正好符合用戶需求且有一定的技術(shù)和優(yōu)勢(shì),就會(huì)加快用戶的決策過(guò)程。
有數(shù)據(jù)顯示,七成用戶在開(kāi)始搜索家居園藝以及電子產(chǎn)品時(shí),并沒(méi)有明確的品牌偏好,大多搜索品類(lèi)詞,所以占據(jù)品類(lèi)心智是高卷入產(chǎn)品的增長(zhǎng)機(jī)會(huì),可以讓用廣第一時(shí)間聯(lián)想到自己的品牌。
要占據(jù)消費(fèi)者在高卷入度品類(lèi)的心智,商家可以從旗艦店產(chǎn)品做起;
第一步:匹配需求。高卷入品類(lèi)的用戶需求有更多層級(jí),可以多關(guān)注用戶的上層需求,例如設(shè)計(jì)理念、格調(diào)和品牌的附加價(jià)值,因?yàn)檫@些因素可以帶給這類(lèi)用戶情緒價(jià)值,從而創(chuàng)造品牌溢價(jià)空間。
在匹配用戶需求時(shí),最重要的是把產(chǎn)品利益點(diǎn)與用戶的需求和痛點(diǎn)精準(zhǔn)匹配,商家可以從用戶搜索行為和熱門(mén)搜索關(guān)鍵詞發(fā)現(xiàn)需求增長(zhǎng)趨勢(shì),也可以從社交媒體輿論中發(fā)現(xiàn)用戶關(guān)注及討論熱點(diǎn)。
第二步:優(yōu)選流量。傳播第一階段:拓量+分層。在這個(gè)階段要保證信息覆蓋廣度,打造產(chǎn)品知名度,將傳播人群分層,除了錨定核心人群,可以拓展至高潛力人群和泛溝通人群。
這三類(lèi)人群中,泛溝通人群對(duì)相關(guān)生活方式感興趣,高潛力人群可能是正在搬家的人群,對(duì)家電有購(gòu)買(mǎi)意向,核心人群可能是高學(xué)歷高收入、搜索過(guò)核心關(guān)鍵詞的人群。
傳播第二階段:集中+信息穿透。在確保信息溝通深度的同時(shí),也要充分溝通產(chǎn)品利益點(diǎn)和品牌優(yōu)勢(shì)。
根據(jù)上一階段的人群表現(xiàn),找到最優(yōu)人群標(biāo)簽疊加組合,鎖定高價(jià)值高潛力人群精準(zhǔn)再傳播,找對(duì)觸點(diǎn)在用戶產(chǎn)生需求時(shí)出現(xiàn)并影響他們。
第三步:高效轉(zhuǎn)化。品牌官網(wǎng)是塑造品牌形象的重要陣地,可以優(yōu)化網(wǎng)站提升用戶體驗(yàn),幫助廣告營(yíng)銷(xiāo)達(dá)到事半功倍的效果。
上述傳播框架其實(shí)是根據(jù)不同的階段、不同的投放目的,建議搭配使用不同的廣告形式。
總的來(lái)說(shuō),對(duì)于高卷入度品類(lèi),更多的機(jī)會(huì)來(lái)自于旗艦店去占據(jù)用戶心智,對(duì)低卷入度品類(lèi)而言,用戶的需求頻次較高,就需要著重拉新充分覆蓋用戶觸點(diǎn),同時(shí)利用受眾信號(hào),這兩點(diǎn)是實(shí)現(xiàn)用戶復(fù)購(gòu)的關(guān)鍵要素。
以上主要是幫助商家在短期內(nèi)達(dá)到目標(biāo),而要獲得長(zhǎng)期的增長(zhǎng),建立品牌力不可或缺。調(diào)查顯示,56%的消費(fèi)者把品牌力作為首次購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的主要考量,71%的消費(fèi)者把品牌力作為再回購(gòu)的主要考量。
再回歸到用戶層面,品牌力可以為用戶提供情感價(jià)值,贏得更多用戶關(guān)注,賦予品牌溢價(jià)空間。而提升品牌力需要長(zhǎng)期的積累和投入,商家可以將品牌力納入業(yè)務(wù)策略和營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)中,并設(shè)置長(zhǎng)期品牌向指標(biāo),衡量品牌在用戶心智中的整體提升,而不只是關(guān)注銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化。
(來(lái)源:叫我趨勢(shì)菌)
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在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的跨境電商市場(chǎng)中,家居園藝和消費(fèi)電子領(lǐng)域呈現(xiàn)出各自獨(dú)特的發(fā)展趨勢(shì)。從市場(chǎng)趨勢(shì)來(lái)看,家居園藝在成熟市場(chǎng)和新興市場(chǎng)都有不同程度的增長(zhǎng),消費(fèi)者對(duì)于環(huán)保、可持續(xù)性以及AR體驗(yàn)等方面的需求日益增加。而消費(fèi)電子市場(chǎng)則在不同地區(qū)有著不同的表現(xiàn),如印度市場(chǎng)增長(zhǎng)突出,全球范圍內(nèi)家庭影音和廚房用具銷(xiāo)量領(lǐng)先,消費(fèi)者在購(gòu)物行為和對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注點(diǎn)上也發(fā)生了變化。
在廣告策略及打法方面,商家需要根據(jù)產(chǎn)品的卷入度來(lái)制定不同的營(yíng)銷(xiāo)方式。對(duì)于低卷入度產(chǎn)品,要注重覆蓋多樣化觸點(diǎn),利用受眾信號(hào)提升用戶復(fù)購(gòu)和留存粘度;對(duì)于高卷入度產(chǎn)品,則要通過(guò)旗艦店占據(jù)用戶心智,從匹配需求、優(yōu)選流量到高效轉(zhuǎn)化,全方位吸引消費(fèi)者。同時(shí),建立品牌力對(duì)于長(zhǎng)期增長(zhǎng)至關(guān)重要,商家應(yīng)將其納入業(yè)務(wù)策略和營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)??傊?,跨境電商從業(yè)者需要緊跟市場(chǎng)趨勢(shì),靈活運(yùn)用廣告策略,才能在這兩個(gè)領(lǐng)域取得更好的發(fā)展。
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