深入了解商品推廣廣告的賬戶管理中不可或缺的策略：搜索詞隔離。如果你想精準掌控廣告賬戶的出價表現(xiàn)，那么掌握搜索詞隔離技巧至關(guān)重要。

本文旨在深入剖析掌握搜索詞隔離的方法。建議先收藏再慢慢研究，因為文章內(nèi)容較為豐富。

假設(shè)你對商品推廣廣告有一定的了解，那么你應(yīng)該已經(jīng)熟悉搜索詞和關(guān)鍵詞之間的區(qū)別。

那么，什么是搜索詞隔離呢？

當搜索詞僅在一個關(guān)鍵詞中出現(xiàn)時，它就被隔離了。理想情況下，這個搜索詞也是關(guān)鍵詞出價的唯一搜索詞。

搜索詞引導(dǎo)關(guān)鍵詞和關(guān)鍵詞引導(dǎo)搜索詞，兩者都非常重要。

讓我們先學(xué)習(xí)幾個關(guān)鍵理念：

理念1：

關(guān)鍵詞是一堆又一堆的搜索詞。

當你使用寬泛匹配關(guān)鍵詞投放時，亞馬遜會將其顯示在一組范圍廣泛的搜索詞結(jié)果里。例如，輸入寬泛匹配關(guān)鍵詞“cape”，它可能會出現(xiàn)在搜索詞“dracula cape”、“adult cape”、“short cape”等等的結(jié)果中。

在這種情況下，如果一個關(guān)鍵詞是精準匹配的，那么與之相關(guān)的成堆的搜索詞將會被剔除，只留下該關(guān)鍵詞和其變體。

理念2：

管理關(guān)鍵詞群組。

你可以通過兩個工具控制每個群組中搜索詞的曝光度：否定關(guān)鍵詞和出價。本文主要分析出價管理。

每次亞馬遜客戶搜索時，亞馬遜都會進行一次競價。如果你推廣的相關(guān)廣告中對某個與搜索詞相關(guān)的關(guān)鍵詞出了價，那么你的廣告將參與此次競價。出價的高低將決定你的廣告是否展示以及所需支付的費用。

理念3：

每個搜索詞都有一個不同的CPC分布范圍。

在亞馬遜搜索詞的報告中，我們可以了解到每天每個搜索詞的展示次數(shù)和CPC平均值。通常每天的CPC都會有所變化。我們通過實例來解釋這一點。假設(shè)“top hat”是精準匹配關(guān)鍵詞的唯一搜索詞，我們?yōu)榇顺鰞r2美元。在一系列因素的影響下，我們平均需要支付0.6美元到1.5美元才能獲得每次廣告點擊。我們可以通過一個月的數(shù)據(jù)來更好地理解CPC的變化。這張圖表展示了每天CPC均價的極大變動，但在這個例子中，CPC均價基本穩(wěn)定分布在1美元左右。這樣解析CPC，能幫助我們了解如何設(shè)置出價。我們可以假設(shè)，每天的CPC都是相似的。由于我們只能獲得每天的平均值，因此無法看到每一天當中的CPC變化。但是將出價設(shè)置在變化范圍的中位數(shù)，既不會切斷這一整天的投放，也會影響到投放的上限。具體來說，這讓我們很好地了解了獲取大部分流量的出價范圍，而且對于通過競價管理曝光度的概念至關(guān)重要。

理念4：

降低出價并不一定會降低你的ACOS（廣告銷售成本）。出價低一半并不一定會讓你的ACOS也降一半，這要看具體情況。例如，“top hat”這個寬泛匹配關(guān)鍵詞同時擁有“top hat”和“black top hat”這兩個搜索詞的展示機會。其中，“top hat”不轉(zhuǎn)化，而“black top hat”可轉(zhuǎn)化。在這種情況下，降低出價可能會導(dǎo)致你失去可轉(zhuǎn)化的展示機會，從而降低你的整體轉(zhuǎn)化率并增加ACOS。在調(diào)整出價時需要考慮多個因素，包括不同搜索詞的轉(zhuǎn)化率和價格分布等。掌握這些因素后，你可以更精準地管理你的廣告支出并優(yōu)化ACOS。總結(jié)來說，精準掌控出價管理是商品推廣廣告成功的關(guān)鍵之一，同時考慮到各個搜索詞的特性和分布情況能夠更好地實現(xiàn)廣告效果的最大化。優(yōu)化后的文章：

關(guān)鍵詞策略與廣告效果調(diào)整

非轉(zhuǎn)化搜索詞即否定關(guān)鍵詞。這樣操作能使得我們的ACOS從40%降低到22%。

優(yōu)化方案詳解

可轉(zhuǎn)化的搜索詞同樣被視為否定關(guān)鍵詞。我們的ACOS將會有所提升，從40%增長到220%。

不過請注意，無論結(jié)果如何，支出總是有所減少。這也意味著即使ACOS在某一種情況下上升了，你在該關(guān)鍵詞上的支出并不會像之前那樣高。尤其是在出價高昂的情況下，這種現(xiàn)象更為明顯。

如果你的預(yù)算有限，即使出價較低，你也可能會遇到支出相同的問題。這是因為高價的搜索詞可能已經(jīng)消耗了你的預(yù)算，導(dǎo)致你無法以較低的價格贏得更多的展示次數(shù)。

對于初次為產(chǎn)品設(shè)置廣告活動的你來說，可能會對哪些搜索詞有效、哪些無效感到困惑。在這種情況下，所有的線索都可能看起來很模糊。

在處理多個關(guān)鍵詞的展示次數(shù)時，你可能會遇到關(guān)鍵詞重疊的問題。例如，在兩個廣告組中，你可能會發(fā)現(xiàn)同一個關(guān)鍵詞被多次使用。這取決于你的廣告設(shè)置和競爭環(huán)境。

針對這種情況，亞馬遜提供了多種選擇。你可以選擇讓其中一個關(guān)鍵詞在競爭中勝出，或者選擇兩個關(guān)鍵詞都參與競價以獲得更多的展示機會。

在設(shè)置廣告活動時，簡化結(jié)構(gòu)是非常重要的。一個具體的關(guān)鍵詞對應(yīng)每個檢索詞，這樣你的ACOS將隨著每個出價的變化得到更有預(yù)測性的調(diào)整。

對于許多廣告活動管理者來說，設(shè)置復(fù)雜的賬戶結(jié)構(gòu)可能會帶來管理上的困擾。保持賬戶的簡潔和易于管理是至關(guān)重要的。

對于擁有多個SKU的產(chǎn)品，有些人建議為每個SKU設(shè)置一個獨立的廣告組。這種方法在研究方面非常有用，但也會增加成本并使管理變得復(fù)雜。

需要注意的是，即使一個搜索詞在多個廣告組中都有展示，也不意味著所有廣告組都能從中獲益。在設(shè)置廣告組時，要確保每個組都有明確的目標和相關(guān)的關(guān)鍵詞。

無論你選擇何種策略，都需要不斷地進行數(shù)據(jù)分析和優(yōu)化。通過調(diào)整出價、關(guān)鍵詞和廣告組，你可以提高廣告的效果并降低不必要的支出。

（來源：H10跨境觀察）以上內(nèi)容已盡量保持原意，但進行了重新組織和表達，以增強可讀性。本文觀點僅代表作者個人，不代表其他機構(gòu)立場。）