進行網(wǎng)站SEO審計，旨在發(fā)現(xiàn)并填補潛在的優(yōu)化缺口，對于網(wǎng)站的長期發(fā)展至關(guān)重要。建立精準的用戶畫像，能夠為后續(xù)的內(nèi)容創(chuàng)作提供堅實基礎(chǔ)。密切關(guān)注競爭對手的B2B獨立站動態(tài)，實現(xiàn)知己知彼。通過關(guān)鍵詞搜索，發(fā)掘高搜索量、低競爭的關(guān)鍵詞，并篩選出符合用戶“意圖”的關(guān)鍵詞，這對于提高網(wǎng)站曝光率極為關(guān)鍵。持續(xù)產(chǎn)出高質(zhì)量、獨家的內(nèi)容，是吸引并留住用戶的核心。

在內(nèi)容營銷中，添加視頻能夠顯著提高用戶的閱讀時間和外鏈建設(shè)。鼓勵在不同平臺上增加真實的用戶評論，這不僅能夠提升用戶信任度，還能增強網(wǎng)站的互動性。利用外鏈吸引更多客戶，進而提升B2B獨立站的排名，是SEO工作中不可忽視的一環(huán)。借助領(lǐng)英等社交平臺，可以更精準地尋找到行業(yè)內(nèi)的潛在客戶。

在與眾多企業(yè)主的交流中，常聽到這樣的觀點：“谷歌搜索引擎優(yōu)化的效果正在逐漸減弱，市場競爭過于激烈，對開發(fā)客戶的幫助不大?！边@并非事實的全部。事實上，谷歌SEO仍然是一種能夠明確看到回報的策略，尤其是當內(nèi)容創(chuàng)作與日積月累的實踐相結(jié)合時。相較于付費廣告，SEO的長期投入雖然不需要那么多資金支持，但其回報率（ROI）卻非常高。隨著時間的推移，當您產(chǎn)出更多的高質(zhì)量內(nèi)容時，不僅會吸引到更多的外鏈和更高的關(guān)鍵詞排名，還會獲得更多的自然流量和高質(zhì)量的詢盤。

對于任何一家B2B公司而言，SEO是少數(shù)能夠持續(xù)引入新流量并最終促成交易的方法之一。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，超過70%的B2B買家表示，他們大多數(shù)的購買行為都是通過谷歌搜索開始的。這進一步突顯了SEO在B2B業(yè)務(wù)中的重要性。

為了使谷歌SEO策略更有效果，需要投入多方面的資源。生產(chǎn)高質(zhì)量的內(nèi)容是核心。對B2B獨立站進行優(yōu)化也是必不可少的。構(gòu)建內(nèi)部鏈接和高權(quán)重的外鏈也是提升網(wǎng)站排名的重要手段。這些工作都需要投入時間、人力和預(yù)算。正是這些投入能夠幫助企業(yè)在競爭中保持絕對優(yōu)勢。那么如何找到平衡點呢？本文將為你提供一個框架，幫助你更有效地利用谷歌SEO為B2B業(yè)務(wù)帶來更多高質(zhì)量的潛在客戶。

網(wǎng)站審計的重要性及策略

對網(wǎng)站進行定期審計是了解其在整體性能上表現(xiàn)的關(guān)鍵手段。識別哪些網(wǎng)頁表現(xiàn)良好，哪些需要優(yōu)化至關(guān)重要，因為這能為網(wǎng)站帶來持續(xù)的競爭優(yōu)勢。我們推薦進行網(wǎng)站審計（SEO Audit），以尋找改進的空間。Google Search Console、Ahrefs、SEMrush以及SiteChecker Pro等是我們在做谷歌SEO時常用的工具。

在進行網(wǎng)站審計之前，有一個重要的步驟不容忽視，那就是了解你的客戶畫像。在你編寫任何內(nèi)容或重新設(shè)計新網(wǎng)站之前，創(chuàng)建買家角色是關(guān)鍵，這樣你才能明確你的目標受眾，并編寫吸引他們的內(nèi)容。理想的客戶群體是誰？他們的需求是什么？通過創(chuàng)造與目標受眾共鳴的高質(zhì)量內(nèi)容，你的SEO網(wǎng)站排名將得到提升。創(chuàng)建用戶畫像時，以下因素值得考慮：

用戶的自然屬性、社交屬性、位置、興趣愛好等

他們常用的搜索引擎、搜索內(nèi)容及常去的網(wǎng)站

他們試圖解決的最大問題以及痛點和需求點，他們尋找的解決方案

他們的購買行為和信息來源

當你更清晰地了解你的用戶群體時，你將知道如何為他們提供更有價值的內(nèi)容，從而帶來更多的有效詢盤。網(wǎng)站審計和客戶畫像的了解是提升網(wǎng)站性能和提高SEO排名的兩大關(guān)鍵步驟，值得每位網(wǎng)站管理者重視和投入。

### 競爭對手分析的重要性及其策略應(yīng)用

明智的企業(yè)家深知競爭對手營銷活動的價值所在，持續(xù)監(jiān)控這些活動可確保自身始終領(lǐng)先一步。為了有效進行這種監(jiān)控，我們可以借助如Similar Web這樣的SEO競爭分析工具。此類工具可以揭示競爭對手的營銷戰(zhàn)術(shù)，讓我們洞悉流量來源的奧秘，找到表現(xiàn)最佳的頁面。如果你正開拓海外市場，優(yōu)質(zhì)的SEO工具將成為你的營銷策略的得力助手，提升效果事半功倍。

### 關(guān)鍵詞研究：SEO策略的核心

無論是新建B2B獨立站、網(wǎng)站改版還是內(nèi)容更新，關(guān)鍵詞研究都是SEO引流策略的心臟。在規(guī)劃SEO內(nèi)容時，我們需要深入了解Google Search關(guān)鍵詞的工作原理?，F(xiàn)代搜索引擎，尤其是谷歌，已經(jīng)能夠很好地理解關(guān)鍵詞間的關(guān)聯(lián)。我們可以圍繞“相鄰”詞匯構(gòu)建豐富的內(nèi)容。例如，關(guān)于“Google SEO”的關(guān)鍵詞可能包括：

Google SEO技巧

搜索引擎優(yōu)化工具推薦

B2B獨立站排名策略

出海業(yè)務(wù)的SEO引流方法等

### 尋找關(guān)鍵詞的途徑與團隊協(xié)同的重要性

雖然有許多資源可以幫助我們找到優(yōu)秀的關(guān)鍵詞，但團隊間的頭腦風暴同樣重要?；〞r間描述你（或你的客戶）的產(chǎn)品或服務(wù)，從客戶的角度出發(fā)，了解他們感興趣的話題。與現(xiàn)有客戶的交流是最有效的途徑。社交媒體平臺如Quora、LinkedIn、Reddit以及Facebook群組都是深入了解客戶的窗口。關(guān)注與你的業(yè)務(wù)相關(guān)的討論和話題，確保你了解受眾的言談。Google自動補全功能也是一個強大的工具，可以幫助你擴展關(guān)鍵詞列表。輸入與你的業(yè)務(wù)相關(guān)的一般術(shù)語，查看彈出的建議來豐富你的關(guān)鍵詞庫。在此示例中，如果我在銷售“SEO排名提升服務(wù)”，那么例如“優(yōu)化”和“查詢”這樣的詞語肯定應(yīng)該包括在我的列表中。

還可以通過查看SERP底部的相關(guān)搜索部分來在Google中找到建議：

使用專業(yè)的SEO關(guān)鍵詞研究工具，比如Ahrefs或SEMrush，也是有助于制定SEO關(guān)鍵詞戰(zhàn)略。

理解關(guān)鍵詞意圖至關(guān)重要

除了了解不同術(shù)語是如何連接的，谷歌搜索引擎在理解每次搜索背后的意圖方面也變得越來越好。這意味著你也必須理解這一意圖，并通過你創(chuàng)建的內(nèi)容來解決它。

你要做的很簡單，只需將關(guān)鍵詞輸入Google然后查看前1-2頁的結(jié)果。如果你看到很多“如何”指南和類似的信息頁面，你就知道搜索者的意圖是了解更多關(guān)于這個話題的信息。如果你看到大量的產(chǎn)品頁面，那么你可以放心地假設(shè)搜索這個詞匯的人有很高的購買需求。

例如，“購買SEO軟件”這一搜索背后明顯有強烈的購買需求?！叭绾翁岣連2B獨立站自流量”的搜索可能會產(chǎn)生完全不同的結(jié)果。

如上圖所示，Intent下面有“I”（Informational，搜這個關(guān)鍵詞的意圖是想尋找相關(guān)信息的）和“C”（Commercial，搜這個關(guān)鍵詞的意思是有購買意愿的）的分類。關(guān)于關(guān)鍵詞布局和內(nèi)容策略的建議如下：

關(guān)鍵詞類型的運用在內(nèi)容策略布局中非常重要。如你想提升文章或白皮書的關(guān)鍵詞排名，應(yīng)選擇信息意圖的關(guān)鍵詞；若需宣傳產(chǎn)品或頁面，則推薦使用與購買意愿緊密相關(guān)的關(guān)鍵詞。

關(guān)鍵詞的優(yōu)先級也是一大重點。在進行關(guān)鍵詞搜索時，你可能會發(fā)現(xiàn)許多有助于提升排名的關(guān)鍵詞。需要合理安排資源以獲得最佳效果。對于搜索量高的關(guān)鍵詞，競爭往往非常激烈，排名進入谷歌首頁前10名可能是一項艱巨的任務(wù)。在某些情況下，選擇搜索量較低但競爭較小的關(guān)鍵詞可能會更容易提高B2B獨立站的排名。

圖片來源：Kenny推廣之旅

這種策略對于競爭激烈的關(guān)鍵字排名極為有效 - 它融合了優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、卓越的頁面優(yōu)化和內(nèi)部鏈接。良好的頁面指數(shù)向谷歌發(fā)出信號，表明哪個頁面是用戶所喜愛的，從而提升該頁面的SEO排名。

在創(chuàng)建內(nèi)容時，最重要的是尋找絕對的優(yōu)勢，以區(qū)別于競爭對手的內(nèi)容，并確保不易被復(fù)制。作為一名多年的谷歌SEO專家，我總結(jié)出以下幾點經(jīng)驗：

分享最新數(shù)據(jù)：使用相關(guān)且最新的數(shù)據(jù)，特別是當這些數(shù)據(jù)僅為你所擁有時。

引入行業(yè)領(lǐng)袖觀點：與行業(yè)領(lǐng)袖交流并在內(nèi)容中展示他們的觀點。

專家實踐指南：邀請專家分享他們的專業(yè)知識，例如邀請SEO專家詳細解釋如何優(yōu)化網(wǎng)站性能和提高自然流量的步驟。

巧妙使用關(guān)鍵詞：覆蓋與你的行業(yè)、品牌、產(chǎn)品、服務(wù)或目標受眾相關(guān)的所有關(guān)鍵詞。使用關(guān)鍵詞是必要的，但要避免使用不相關(guān)的關(guān)鍵詞，以免損害網(wǎng)站排名。

定期發(fā)布文章：建立博客可能很簡單，但應(yīng)定期在B2B平臺上發(fā)布有價值的內(nèi)容。

利用副標題：使用H1、H2、H3或H4副標題，為內(nèi)容提供結(jié)構(gòu)，改善用戶體驗。

成功的SEO策略不僅需要詳細的關(guān)鍵字研究，還需要制定針對性的內(nèi)容策略，確保與受眾建立聯(lián)系，同時與搜索引擎保持高度相關(guān)性。一個全面的策略應(yīng)當是既貪心又明智的！

除此之外，另一個重要的SEO元素是網(wǎng)站和博客中的視頻內(nèi)容。自Google在2007年宣布“Universal Search”（融合搜索）以來，視頻一直是SEO的重要組成部分，但在今天的搜索營銷中，視頻的重要性仍然被低估。有研究表明，包含視頻的網(wǎng)站在Google搜索結(jié)果首頁的排名幾率是普通網(wǎng)站的50倍。這一現(xiàn)象可以通過多種算法原因來解釋，其中一些是公認的：

視頻能提供更豐富的用戶體驗和更直觀的信息傳遞方式。視頻可以吸引用戶的注意力并保持其興趣，從而提高用戶在網(wǎng)站上的停留時間和互動率。視頻內(nèi)容還可以提高網(wǎng)站的分享率和社交媒體傳播，增加品牌知名度和影響力。將視頻納入網(wǎng)站和博客是提升SEO效果的重要策略之一。Google更加關(guān)心內(nèi)容質(zhì)量而不是關(guān)鍵詞，因為Google知道用戶關(guān)心的是質(zhì)量。有教育意義且提供信息的視頻在谷歌搜索引擎上的排名更靠前。

視頻使訪客在你的網(wǎng)站上停留的時間更長，這意味著你的內(nèi)容被視為更相關(guān)和更“權(quán)威”。

視頻能夠建立更多的鏈接。與僅有文字相比，其他高權(quán)重的網(wǎng)站更愿意設(shè)置外鏈連接擁有視頻的頁面。

7. 增加客戶評價

客戶評論可以對SEO產(chǎn)生非常積極的影響，同時也提高了你B2B外貿(mào)獨立站的整體形象。高分評論對Google和其他搜索引擎是一個強有力的信號，表明你的網(wǎng)站是值得信賴和權(quán)威的（至少好評是這樣的）。以下是用戶線上評分的方式和好處：

鼓勵用戶評論：在用戶使用完產(chǎn)品后，在恰當?shù)臅r候通過郵件讓用戶在平臺或者谷歌搜索引擎上留言。最好可以直接將留言的鏈接附上，方便用戶留下評論。

響應(yīng)用戶留言：對于每一個給你留下反饋的客戶，無論好壞，都要花時間去回應(yīng)。通過回應(yīng)每一個評論，你向客戶展示了你重視他們的意見。

在線上表現(xiàn)要積極：你企業(yè)的數(shù)字知名度在Google的排名中也起到作用。谷歌搜索引擎會查看你企業(yè)的在線活動，以確定在搜索中的排名位置。一定要確保你的B2B獨立站一直活躍在線上（谷歌以及其他社交媒體）。

8. 利用外鏈來吸引和建立潛在客戶

SEO外鏈，通常稱為“外部鏈接”或簡稱“外鏈”，指的是從其他網(wǎng)站指向你網(wǎng)站的鏈接。這些鏈接對搜索引擎優(yōu)化（SEO）非常重要，因為它們可以快速增強你網(wǎng)站的權(quán)威性和信譽。

如何利用LinkedIn高效開發(fā)潛在客戶？

為了在LinkedIn上成功吸引新客戶，以下六個細節(jié)至關(guān)重要，務(wù)必留意：

1. 創(chuàng)建出色的個人資料頁：精心打造令人印象深刻的LinkedIn個人主頁，包括高質(zhì)量的圖片、醒目的橫幅和詳細的經(jīng)歷部分。記得使用相關(guān)關(guān)鍵詞優(yōu)化你的資料，以提高搜索可見性。

2. 利用搜索功能尋找潛在客戶：運用LinkedIn強大的搜索功能，找到與你業(yè)務(wù)相關(guān)的潛在客戶。通過設(shè)定位置、行業(yè)和職位等過濾條件，細化你的搜索范圍。想要更精準的結(jié)果，可以考慮使用LinkedIn的Sales Navigator服務(wù)。

3. 建立有意義的聯(lián)系：首先與你的熟人和行業(yè)同仁建立聯(lián)系，然后在此基礎(chǔ)上，運用LinkedIn的搜索功能與潛在客戶建立聯(lián)系。

4. 制定個性化的信息：在接觸潛在客戶時，務(wù)必根據(jù)他們的資料或業(yè)務(wù)定制你的介紹信息。言辭要具體，明確說明你的意圖，同時強調(diào)對方資料中吸引你的部分，并清楚闡述你能為對方提供的價值。

5. 通過內(nèi)容展現(xiàn)價值：分享有價值的行業(yè)內(nèi)容，憑借你的專業(yè)知識與潛在客戶建立信任。尤其是視頻內(nèi)容往往具有較高的轉(zhuǎn)化率。與其他人的互動也是尋找潛在客戶的良好機會。

6. 利用Hashtags、LinkedIn小組和LinkedIn活動尋找潛在用戶：使用LinkedIn的Hashtags功能識別用戶需求，加入與你的目標客戶群體相關(guān)的小組或活動，通過帖子或消息與成員互動。記下所有參與者的信息，以便日后跟進聯(lián)系。

盡管利用LinkedIn開發(fā)客戶可能面臨競爭，但這是“困難而正確”的選擇。對于開展海外業(yè)務(wù)、B2B業(yè)務(wù)或獨立站的企業(yè)而言，中長期來看，這是一個必須要做的、且回報率高的推廣渠道。以上是根據(jù)我在紐約一流廣告公司多年的經(jīng)驗總結(jié)出的實用技巧，希望能為大家在利用LinkedIn吸引客戶方面提供有益的啟示。

（來源：Kenny海外推廣）以上觀點純屬作者個人見解，不代表風口星跨境的立場。本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需得到原作者許可。