“父親，你喜歡我給你買的奔馳S600嗎？”近日，在晉江某超市門前，一位騎著舊電瓶車的父親詢問著不到一米外的孩子。很多人可能會覺得這位父親的言語有些不自量力，然而這種“現(xiàn)象”在泉州、晉江一帶卻相當普遍。

據(jù)了解，泉州一大批獲得國際名車、動漫人物等授權(quán)的嬰童企業(yè)已經(jīng)落戶晉江嬰童文創(chuàng)園。晉江也正積極引入全國各地甚至全球的文化創(chuàng)意力量，將晉江嬰童文創(chuàng)園打造成為一個全方位深耕兒童產(chǎn)業(yè)的園區(qū)，推動傳統(tǒng)外貿(mào)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級。

其中的佼佼者陳建佳，如今已經(jīng)是嬰童園跨境電商的總經(jīng)理?；仡櫵膭?chuàng)業(yè)歷程，可謂歷經(jīng)波折，情感復雜。

曾經(jīng)，陳建佳是一名英語專業(yè)的大學生，在宿舍集體生活中一直忍受著來自室友電腦游戲聲音的干擾。這種嘈雜的環(huán)境讓他對電腦產(chǎn)生了厭惡，甚至對電腦課程和線下作業(yè)都無法完成。正是這樣的困擾激發(fā)了他的創(chuàng)業(yè)靈感。

2005年畢業(yè)后，陳建佳進入一家服裝工廠工作，每天做著機械化的勞動。他意識到這種勞動密集型產(chǎn)業(yè)未來的發(fā)展前景并不樂觀，產(chǎn)出周期長、效益回報慢。他開始謀劃跨境電商創(chuàng)業(yè)之路。

陳建佳開始接觸電腦，并發(fā)現(xiàn)電腦的功用遠不止于游戲和看劇。全球海量的資訊和市場資源，以及傳遞的資訊鏈接才是電腦最大的寶藏。他自主學習計算機技術(shù)應(yīng)用，每天研究阿里巴巴國際站的運營。

陳建佳發(fā)現(xiàn)阿里巴巴國際站上“促銷禮品”的供應(yīng)商很少，于是利用自己對國際站運營模式的熟悉，開始在Google AdWords上進行產(chǎn)品推廣。經(jīng)過一段時間的努力，他成功接到了小批量訂單并開始盈利。

隨著對阿里國際站排名、搜索、SEO的深入了解，陳建佳投入50000元進入阿里巴巴國際站后，短短4個月就實現(xiàn)了回本。后期國際站的銷量也借助“促銷禮品”在國際市場上的稀缺性不斷攀升。

陳建佳意識到傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)和整體的B2B運作模式正在逐步下滑。他發(fā)現(xiàn)了國外消費者對中國本土化特色的產(chǎn)品有著很高的評價，于是他與泉州德化的陶瓷生產(chǎn)廠商合作生產(chǎn)了陶瓷馬克杯。

隨著市場競爭的加劇和制造業(yè)重心的轉(zhuǎn)移，中國的制造優(yōu)勢正在逐漸削弱。陳建佳果斷地從阿里巴巴國際站抽身，全身心投入發(fā)展跨境電商B2C零售業(yè)務(wù)。

在跨境電商B2C模式下，陳建佳面臨著選品、運營、物流、服務(wù)等多方面的挑戰(zhàn)。他付出了巨大的試水成本，包括組建龐大的運營團隊和面對物流、出口清關(guān)等問題的困擾。他還發(fā)現(xiàn)速賣通平臺并不適合他的產(chǎn)品定位和品牌定位。最終，他將主要精力轉(zhuǎn)向了亞馬遜平臺，并在其中取得了顯著的成績。

作為過來人，陳建佳建議從傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型而來的賣家在應(yīng)對跨境電商B2C運營時不能急功近利，應(yīng)該注重產(chǎn)品質(zhì)量和品牌優(yōu)化。他們還可以針對店鋪優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品打造爆款思維，借助互聯(lián)網(wǎng)“短、平、快”模式的驅(qū)動實現(xiàn)銷量的快速增長。關(guān)于“短、平、快”的解析

對于“短、平、快”的內(nèi)涵，陳建佳有著獨特的理解。他認為，跨境電商的持續(xù)演變和調(diào)整實質(zhì)上是基于消費者需求的即時更新。這其中的核心在于對消費者需求的實時把握，從而形成了短平快的運營模式。具體來說，“短”體現(xiàn)在賣家需在極短時間內(nèi)快速響應(yīng)消費者需求的變化；“平”指的是產(chǎn)品性能與價格的平衡把控，應(yīng)生產(chǎn)出符合甚至超越質(zhì)檢標準的產(chǎn)品以滿足消費者需求；“快”則強調(diào)在店鋪實際運營過程中，訂單、投訴及服務(wù)處理的時效性，快速的服務(wù)與生產(chǎn)能最大化地轉(zhuǎn)化店鋪的盈利。

跨境電商轉(zhuǎn)型風潮涌動！

回顧過去的跨境探索歷程，陳建佳慶幸自己能夠及時轉(zhuǎn)變思維，勇敢前行，走上了跨境電商這條充滿希望的道路。在接觸過的工廠中，雖然大多數(shù)廠家對跨境電商的運營模式知之甚少，甚至認為小批量訂單模式是嘗試的阻礙。親眼目睹身邊長期合作工廠成功轉(zhuǎn)型跨境電商零售業(yè)務(wù)后，也有不少廠家開始嘗試轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)外貿(mào)思維，借鑒電商運營經(jīng)驗，踏上了通往跨境電商的“輕快之路”。

再談傳統(tǒng)外貿(mào)背景的廠商，盡管在店鋪運營實操方面存在不足，但他們在供應(yīng)鏈和產(chǎn)品質(zhì)量的把控上有著明顯的優(yōu)勢。能夠及時消除供應(yīng)鏈和斷貨的困擾，緊跟海外市場的趨勢變化，科學備貨以適應(yīng)不同海外消費者的需求。憑借傳統(tǒng)制造工藝的技術(shù)、經(jīng)驗和設(shè)備基礎(chǔ)，以及在市場鋪設(shè)方面的積累，中國傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)在轉(zhuǎn)型跨境電商的過程中能夠找到一條應(yīng)對市場需求、解決產(chǎn)品同質(zhì)化的捷徑。通過平臺數(shù)據(jù)和市場反饋等具體信息，廠家可以深入研究海外消費者的個性化需求。

陳建佳強調(diào)，對于傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)的跨境電商轉(zhuǎn)型，思維的轉(zhuǎn)變是首要任務(wù)。他鼓勵企業(yè)不要害怕在思維轉(zhuǎn)變過程中所付出的代價。他以人的經(jīng)歷為例，只有在跌倒并感到疼痛后，才會懂得爬起來的堅持和勇氣。傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)的轉(zhuǎn)型之路不可能一帆風順，但必須勇敢邁出第一步，不怕摔跤。實際上，廠商應(yīng)該加大轉(zhuǎn)型的資金和人才投入，即使面臨重重困難也應(yīng)勇往直前。如果止步不前，傳統(tǒng)外貿(mào)的思維模式將永遠無法得到轉(zhuǎn)變。

（文/星網(wǎng)新傳媒 鐘云蓮）

（來源：鐘云聯(lián)報道）