進(jìn)入10月，全球零售市場(chǎng)旺季將至，“黑五網(wǎng)一”、圣誕節(jié)等盛大的購(gòu)物節(jié)日襲來(lái)。中國(guó)商品在海外購(gòu)物季中占據(jù)了越來(lái)越重要的市場(chǎng)份額，而在歐美市場(chǎng)高通脹的背景驅(qū)動(dòng)下，中國(guó)商品愈發(fā)受到海外消費(fèi)者青睞。如今，黑色星期五已經(jīng)成為了一個(gè)全球性的購(gòu)物盛宴，不僅在美國(guó)，許多其他國(guó)家和地區(qū)也紛紛效仿并舉辦自己的促銷活動(dòng)。消費(fèi)者們通常會(huì)提前計(jì)劃好自己的購(gòu)物清單，在這一天抓住機(jī)會(huì)購(gòu)買他們心儀已久的商品，或者趁機(jī)儲(chǔ)備一些圣誕禮物。商家們則借助這個(gè)時(shí)機(jī)清理庫(kù)存、提高銷售額，并吸引新客戶。據(jù)相關(guān)新聞報(bào)道，近年來(lái)隨著中國(guó)制造業(yè)的不斷升級(jí)，中國(guó)商品在質(zhì)量和設(shè)計(jì)上都有了很大提升，這也是其在海外市場(chǎng)越來(lái)越受歡迎的重要原因。而今年的黑色星期五又有怎樣的平臺(tái)玩法更新，以及更多的詳細(xì)咨資訊呢，讓我們帶大家一探究竟～

一、2023年亞馬遜入倉(cāng)規(guī)則詳解！

近日，Amazon官宣，即將舉辦Prime Big Deal Day，為消費(fèi)者們帶來(lái)一場(chǎng)新一輪的購(gòu)物狂歡！活動(dòng)時(shí)間將從美西時(shí)間的10月10日持續(xù)到10月11日，讓人們有更多的時(shí)間去享受購(gòu)物的樂(lè)趣。而且，新注冊(cè)的會(huì)員還能享受免費(fèi)30天的Prime會(huì)員試用，即使是一些老會(huì)員也可以在本次活動(dòng)中免費(fèi)領(lǐng)取會(huì)員資格。作為消費(fèi)主力軍的Z世代早已迫不及待地期待著這個(gè)被稱為“黑五網(wǎng)一”的日子的到來(lái)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，超過(guò)80%的美國(guó)消費(fèi)者計(jì)劃在網(wǎng)絡(luò)星期一進(jìn)行消費(fèi)，而69%的消費(fèi)者計(jì)劃在黑色星期五進(jìn)行在線購(gòu)物。預(yù)計(jì)今年的消費(fèi)支出相較去年將增加98億美元！根據(jù)德勤最新的預(yù)測(cè)，2025年年末假日季（從11月到次年1月）電商渠道的銷售額將實(shí)現(xiàn)10.3%至12.8%的年增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)將達(dá)到2780億至2840億美元的銷售額。這些數(shù)據(jù)顯示出了消費(fèi)者對(duì)于購(gòu)物盛宴的熱情和對(duì)電子商務(wù)的信心。而Prime Big Deal Day正是滿足這一需求的完美時(shí)機(jī)。在這個(gè)活動(dòng)中，消費(fèi)者們可以在Amazon上找到各種各樣的優(yōu)惠和折扣，從電子產(chǎn)品到時(shí)尚服飾，從家居用品到食品飲料，幾乎涵蓋了所有購(gòu)物的領(lǐng)域。而且，Prime會(huì)員還能享受更多的專屬權(quán)益，例如快速免費(fèi)配送、暢享獨(dú)家影視內(nèi)容等。01如何進(jìn)行流量?jī)?yōu)化？亞馬遜流量?jī)?yōu)化是指通過(guò)一系列策略和技巧，提高你在亞馬遜平臺(tái)上商品的曝光度和吸引力，從而增加商品頁(yè)面的流量和轉(zhuǎn)化率。那么如何進(jìn)行站內(nèi)流量?jī)?yōu)化呢？關(guān)鍵詞優(yōu)化：了解你的目標(biāo)受眾在搜索商品時(shí)使用的關(guān)鍵詞，并將這些關(guān)鍵詞合理地應(yīng)用在商品標(biāo)題、描述、關(guān)鍵詞字段和后臺(tái)搜索字段等位置，以提高商品在搜索結(jié)果中的排名。優(yōu)化商品詳情頁(yè)：根據(jù)品類與季節(jié)需求，進(jìn)行搜索關(guān)鍵詞優(yōu)化，提升商品排名；使用廣告、促銷工具為重點(diǎn)旺季商品做好前期的流量?jī)?chǔ)備，積累產(chǎn)品口碑和評(píng)分管理產(chǎn)品評(píng)價(jià)以及評(píng)論：積極爭(zhēng)取客戶的產(chǎn)品評(píng)價(jià)和評(píng)論，并及時(shí)回復(fù)客戶的問(wèn)題和反饋。良好的產(chǎn)品評(píng)價(jià)和評(píng)論可以增加消費(fèi)者對(duì)商品的信任度和購(gòu)買意愿。FBA（Fulfillment by Amazon）：選擇使用FBA服務(wù)，讓亞馬遜負(fù)責(zé)存儲(chǔ)、包裝和配送商品。FBA可以提供更快的配送速度和更好的客戶體驗(yàn)，從而增加商品的銷售機(jī)會(huì)。優(yōu)化商品價(jià)格和促銷策略：根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況和目標(biāo)銷售額，合理定價(jià)商品，并制定促銷策略，如限時(shí)折扣、買一送一等，吸引消費(fèi)者購(gòu)買。商品運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)分析：定期分析商品的銷售數(shù)據(jù)、流量數(shù)據(jù)和轉(zhuǎn)化率等指標(biāo)，了解商品的表現(xiàn)和市場(chǎng)需求，并根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)整優(yōu)化策略。社交媒體和外部推廣：利用社交媒體平臺(tái)和其他外部渠道進(jìn)行商品推廣，增加商品在亞馬遜平臺(tái)上的曝光度和流量。02品牌賣家該如何準(zhǔn)備？評(píng)估庫(kù)存和供應(yīng)鏈：首先，仔細(xì)評(píng)估你的庫(kù)存水平，確保有足夠的商品備貨以滿足高銷量的需求。與供應(yīng)商和物流合作伙伴進(jìn)行溝通，確保供應(yīng)鏈暢通無(wú)阻，以便及時(shí)交付商品給顧客。制定促銷策略：開啟Vine計(jì)劃，獲得更多高質(zhì)量評(píng)價(jià)，提前預(yù)熱，口碑營(yíng)銷，助力高效轉(zhuǎn)化優(yōu)化商品頁(yè)面：其次需要確保你的商品頁(yè)面內(nèi)容準(zhǔn)確、吸引人。更新商品標(biāo)題、描述、關(guān)鍵詞等信息，以提高在亞馬遜搜索結(jié)果中的排名。優(yōu)化商品圖片和視頻，展示商品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。提前宣傳和預(yù)熱：在黑色星期五之前，通過(guò)社交媒體、電子郵件營(yíng)銷、品牌網(wǎng)站等渠道提前宣傳你的促銷活動(dòng)。創(chuàng)建懸念和預(yù)熱，吸引潛在顧客的關(guān)注。加入Transparency透明計(jì)劃：防假貨跟賣功能，避免可能的銷量和價(jià)格波動(dòng)，以及盡早獲得"小藍(lán)標(biāo)"，彰顯正品品質(zhì)，提升Listing的轉(zhuǎn)化顧客服務(wù)和售后支持：提供優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)和售后支持，回復(fù)顧客的問(wèn)題和反饋。確保顧客在購(gòu)買過(guò)程中獲得良好的體驗(yàn)，增加顧客的滿意度和忠誠(chéng)度。希望以上的建議可以幫助各位出海賣家應(yīng)對(duì)亞馬遜2025年黑五的各種問(wèn)題。確保提前制定計(jì)劃，與供應(yīng)鏈合作伙伴密切合作，并持續(xù)關(guān)注銷售數(shù)據(jù)和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，以保證你在這個(gè)重要的銷售節(jié)日中取得成功。

二、Temu黑五細(xì)節(jié)大放送！這些地方必須注意

Temu自成立以來(lái)到2023年3月，Temu在美國(guó)的訪問(wèn)量增長(zhǎng)了10倍；Shein的美國(guó)月獨(dú)立訪問(wèn)數(shù)量也翻了一番，達(dá)到約4100萬(wàn)。截至2023年4月，Temu的商品交易總額更是高達(dá)為4億美元。去年的黑五，Temu再次刷新了銷售紀(jì)錄。據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，Temu僅在當(dāng)天的24小時(shí)內(nèi)就實(shí)現(xiàn)了數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的訂單，總銷售額更是達(dá)到了驚人的數(shù)十億美元。無(wú)論是電子產(chǎn)品、衣物、家居用品還是食品飲料等各類商品，Temu都取得了非常理想的銷售成績(jī)?？梢哉f(shuō)，Temu已經(jīng)逐漸替代亞馬遜成為了全球消費(fèi)者心目中黑五必購(gòu)的首選平臺(tái)。那么今年，Temu又準(zhǔn)備了什么新花樣來(lái)迎接黑五的到來(lái)呢，讓我們一起看看吧～01Temu 2025年黑五最新活動(dòng)折扣優(yōu)惠：在Temu黑五期間，您可以享受多種產(chǎn)品的折扣優(yōu)惠。無(wú)論您是購(gòu)買電子產(chǎn)品、服裝、家居用品還是其他商品，都能在temu上找到各類折扣。這些折扣通常會(huì)非常誘人，讓您以更實(shí)惠的價(jià)格購(gòu)買心儀的商品。限時(shí)特賣：除了折扣優(yōu)惠，temu還會(huì)推出一些限時(shí)特賣活動(dòng)。這些特賣活動(dòng)可能持續(xù)數(shù)小時(shí)或數(shù)天，并提供一些獨(dú)特的產(chǎn)品或品牌的折扣。通過(guò)關(guān)注temu的官方渠道和郵件訂閱，您可以及時(shí)獲得這些限時(shí)特賣的信息，以便搶購(gòu)心儀的商品。免費(fèi)贈(zèng)品：為了吸引更多顧客，temu還會(huì)提供一些免費(fèi)贈(zèng)品的活動(dòng)。這些贈(zèng)品通常是一些小物件或樣品，但對(duì)于喜歡嘗試新產(chǎn)品或者喜歡收集贈(zèng)品的顧客來(lái)說(shuō)，是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。獨(dú)家搶購(gòu)：temu黑五期間，有些產(chǎn)品可能會(huì)推出獨(dú)家搶購(gòu)活動(dòng)。這些產(chǎn)品通常是限量版或者限時(shí)上市的新品，只有在特定時(shí)間內(nèi)才能購(gòu)買到。通過(guò)參與這些獨(dú)家搶購(gòu)，您可以第一時(shí)間擁有一些獨(dú)特的商品。運(yùn)費(fèi)優(yōu)惠：在temu的黑五期間，還會(huì)有一些運(yùn)費(fèi)優(yōu)惠的活動(dòng)。比如，部分商品可能會(huì)提供免費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)輸或者快速運(yùn)輸服務(wù)，讓您享受更便宜的配送費(fèi)用。同時(shí)，為了準(zhǔn)備今年的黑色星期五，Temu平臺(tái)在社交媒體上進(jìn)行了大規(guī)模廣告投放預(yù)熱。這種廣告投放在一定程度上可能會(huì)推動(dòng)了銷量的增長(zhǎng)。然而，對(duì)于一些獨(dú)立站來(lái)說(shuō)，Temu的廣告投放也帶來(lái)了一定程度的競(jìng)爭(zhēng)沖擊，因?yàn)楠?dú)立站的流量主要來(lái)自社交媒體廣告，而Temu的高頻率廣告投放使競(jìng)爭(zhēng)變得更加激烈。其次，Temu平臺(tái)的商品價(jià)格實(shí)惠。Temu平臺(tái)秉承"Team Up，Price Down"的理念，意味著團(tuán)購(gòu)價(jià)格更為實(shí)惠。平臺(tái)致力于提供價(jià)格實(shí)惠的商品，推出了一些團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠活動(dòng)，讓消費(fèi)者以更低廉的價(jià)格購(gòu)買到優(yōu)質(zhì)商品。這種實(shí)惠的價(jià)格策略吸引了大批消費(fèi)者加入Temu平臺(tái)購(gòu)物，能極大程度地保障賣家們的銷售量和曝光度。第三是Temu平臺(tái)的邀請(qǐng)賺錢機(jī)制。Temu平臺(tái)為用戶提供了邀請(qǐng)好友得獎(jiǎng)勵(lì)的機(jī)制， 通過(guò)邀請(qǐng)朋友注冊(cè)并完成購(gòu)買，邀請(qǐng)人可以獲得一定的獎(jiǎng)勵(lì)。這一機(jī)制激勵(lì)了用戶積極推廣Temu平臺(tái)，并吸引更多的用戶注冊(cè)和購(gòu)買。這種口碑傳播和用戶裂變的模式進(jìn)一步提升了賣家的曝光率和銷售機(jī)會(huì)。不可否認(rèn)，Temu平臺(tái)近兩年表現(xiàn)出了令人矚目的發(fā)展勢(shì)頭?？焖俚陌l(fā)展速度、吸引人的價(jià)格優(yōu)勢(shì)和獨(dú)特的邀請(qǐng)賺錢機(jī)制，使得Temu平臺(tái)成為賣家們廣泛關(guān)注的平臺(tái)之一。然而，商家在決定是否入駐Temu平臺(tái)時(shí)，仍需要綜合考慮自身的供貨能力、接受較低利潤(rùn)率的情況以及平臺(tái)未來(lái)的發(fā)展前景。

三、TikTok Shop黑五重大利好

美國(guó)市場(chǎng)一直是眾多商家期盼已久的市場(chǎng)，據(jù)官方數(shù)據(jù)，TikTok在美國(guó)已經(jīng)擁有1.5億月活躍用戶，并且超過(guò)10萬(wàn)的達(dá)人參與電商帶貨。這些創(chuàng)作者的影響力不可忽視，超過(guò)61%的用戶表示，他們會(huì)通過(guò)TikTok上的創(chuàng)作者了解圣誕相關(guān)的活動(dòng)和產(chǎn)品，更有38%以上的用戶表示，他們會(huì)因?yàn)閯?chuàng)作者的推薦而進(jìn)行商品購(gòu)買。在今年9月，TikTok Shop美國(guó)站正式上線，彼時(shí)只有40%的用戶能看到“商城”入口，預(yù)計(jì)在10月初，所有美國(guó)用戶都能在首頁(yè)看到“商城”功能。圖片來(lái)源：TikTok Shop同時(shí)在千呼萬(wàn)喚之下，賣家們翹首以盼的TikTok Shop跨境商家自運(yùn)營(yíng)模式終于開放美國(guó)市場(chǎng)定向邀約入駐！10月9日，TikTok Shop官方發(fā)布，TikTok Shop美國(guó)站點(diǎn)目前已向跨境商家開啟了定向邀約的入駐通道。需要注意的是，此次邀約的對(duì)象包括國(guó)內(nèi)主體和中國(guó)法人的美國(guó)主體，合作方式是商家自主運(yùn)營(yíng)模式。所謂的"商家自主運(yùn)營(yíng)模式"對(duì)于大多數(shù)跨境電商老賣家來(lái)說(shuō)應(yīng)該并不陌生，也被稱為POP模式，即商家自行負(fù)責(zé)商品上架、銷售、營(yíng)銷、物流等全流程。在商家自主運(yùn)營(yíng)模式下，商家可以根據(jù)自身能力靈活選擇商城、直播、短視頻、達(dá)人合作等場(chǎng)景進(jìn)行銷售，并參與平臺(tái)的營(yíng)銷活動(dòng)。然而，商家自主運(yùn)營(yíng)模式的缺點(diǎn)也顯而易見，就是需要承擔(dān)所有的風(fēng)險(xiǎn)和責(zé)任。目前，TikTok Shop美國(guó)市場(chǎng)的跨境商家自主運(yùn)營(yíng)模式支持三種類型的商家定向邀約入駐：美國(guó)本土發(fā)貨商家、品牌出海商家和珠寶水晶商家。這一最新舉措無(wú)疑是2025年末大促前的重大利好消息。01邀約入駐需要滿足什么條件？需要注意的是：入駐Temu平臺(tái)的商家包括美國(guó)本土發(fā)貨商家、品牌出海商家和珠寶水晶商家都有專屬自己的入駐流程。首先，商家需要核實(shí)自身是否符合平臺(tái)的入駐門檻和要求。如果符合條件，可以填寫相應(yīng)類型商家的入駐登記表，提交給平臺(tái)進(jìn)行審核，待審核完成后即可正式入駐。對(duì)于"美國(guó)本土發(fā)貨商家"，適合那些在美國(guó)本地具備強(qiáng)大的倉(cāng)儲(chǔ)物流能力、電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和豐富的產(chǎn)品內(nèi)容能力的商家。他們應(yīng)該是在其他跨境電商平臺(tái)上單店鋪年銷售額超過(guò)200萬(wàn)美元的高銷售額賣家。而對(duì)于"品牌出海商家"，適合新興消費(fèi)品牌、海外品牌、大型企業(yè)自有品牌以及擁有超級(jí)工廠品牌的商家。此外，TikTok Shop官方表示：已出海品牌在美國(guó)市場(chǎng)滿足以下四個(gè)要求之一即可：社交媒體（如 TikTok、Instagram、Facebook 等）粉絲總數(shù)達(dá) 10 萬(wàn)及以上；獨(dú)立站月訪問(wèn)量 PV 達(dá) 20 萬(wàn)及以上；SEO月搜索數(shù)達(dá) 1 萬(wàn)及以上；或在目標(biāo)市場(chǎng)已有線下品牌直營(yíng)店或渠道店。而未來(lái)將要出海美國(guó)市場(chǎng)的品牌則滿足以下三個(gè)條件之一即可：年?duì)I收達(dá) 1000 萬(wàn)美金以上，或累計(jì)融資金額高于 150 萬(wàn)美金以上，或者固定資產(chǎn)高于 150 萬(wàn)美金以上；上市公司出海項(xiàng)目；BrandZ上榜品牌 /Kantar、胡潤(rùn)榜 Top100。除了商家自運(yùn)營(yíng)模式外，TikTok Shop還提供了全托管模式等多種經(jīng)營(yíng)模式，讓不同類型商家都可以找到合適自己的機(jī)會(huì)。（來(lái)源：網(wǎng)紅營(yíng)銷Bella） 以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。?