本文被【眾籌出海指南專題】收錄。隨著海外眾籌逐漸走進(jìn)中國品牌跨境出海的視野，越來越多的出海企業(yè)開始關(guān)注這一渠道。海外眾籌平臺(tái)如Kickstarter和Indiegogo等，為中國企業(yè)提供了一個(gè)接觸潛在消費(fèi)者、獲取新的資金來源和市場檢驗(yàn)方式、吸引渠道商和投資人關(guān)注以及創(chuàng)造新的市場需求的機(jī)會(huì)。眾籌的成功與否，除了產(chǎn)品的創(chuàng)新和差異化，團(tuán)隊(duì)的運(yùn)作能力也至關(guān)重要。

眾籌平臺(tái)并非易事。企業(yè)需要具備豐富的海外營銷經(jīng)驗(yàn)，包括項(xiàng)目評(píng)估、預(yù)熱、頁面素材制作、用戶互動(dòng)和項(xiàng)目推廣等全流程的運(yùn)作能力。眾籌平臺(tái)大多要求海外注冊(cè)的公司作為發(fā)起方，中小企業(yè)通常需要找服務(wù)商做代理運(yùn)營，這也增加了成本和風(fēng)險(xiǎn)。一些不良的服務(wù)商可能會(huì)給企業(yè)帶來損失，因此企業(yè)需要對(duì)服務(wù)商進(jìn)行嚴(yán)格的背景調(diào)查。

除了團(tuán)隊(duì)的運(yùn)作能力，產(chǎn)品創(chuàng)新也是眾籌成功的關(guān)鍵。眾籌平臺(tái)上的產(chǎn)品大多新奇特，成功項(xiàng)目能成為整個(gè)行業(yè)近一年的風(fēng)向標(biāo)。庭院智能化產(chǎn)品、辦公效率類、健身健康減肥類等產(chǎn)品是近兩年歐美市場上眾籌的熱門產(chǎn)品。而在日本市場上，老年經(jīng)濟(jì)和懶人經(jīng)濟(jì)類的產(chǎn)品更受歡迎。不同市場的需求和偏好不同，企業(yè)需要根據(jù)具體市場情況做出判斷。

海外眾籌為中國品牌出海提供了新的機(jī)會(huì)和渠道。企業(yè)在參與眾籌時(shí)需要面對(duì)諸多挑戰(zhàn)和風(fēng)險(xiǎn)，包括平臺(tái)的門檻、產(chǎn)品的創(chuàng)新度、團(tuán)隊(duì)的運(yùn)作能力、服務(wù)商的信譽(yù)等。企業(yè)需要認(rèn)真考慮并做出全面的準(zhǔn)備，才能充分利用眾籌平臺(tái)的優(yōu)勢，推動(dòng)品牌出海。此外還有一些建議提醒需要注意的點(diǎn)如下：雖然眾籌能快速提升產(chǎn)品的知名度與用戶粘性進(jìn)行募資籌備新項(xiàng)目的市場調(diào)研還需要企業(yè)家更加重視用數(shù)據(jù)的支持為市場調(diào)研導(dǎo)向從而對(duì)未來新品在市場中更貼近消費(fèi)者的真實(shí)需求提供依據(jù)進(jìn)行科學(xué)的判斷和改進(jìn)推動(dòng)研發(fā)設(shè)計(jì)的科學(xué)高效持續(xù)加速前行以促進(jìn)未來爆品成線的整體籌劃做好堅(jiān)實(shí)的保障如深圳市創(chuàng)新者克琉曼科技公司的全新多功能充電類產(chǎn)品眾籌火熱反響空前這款產(chǎn)品眾籌成功后市場反應(yīng)良好消費(fèi)者表示其外觀美觀大方功能豐富實(shí)用性能穩(wěn)定可靠深受消費(fèi)者喜愛等等這些都是值得我們學(xué)習(xí)和借鑒的案例以供參考。張濤的公司通過挑選優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品參與研發(fā)端眾多工廠的創(chuàng)新項(xiàng)目，并且依靠內(nèi)部團(tuán)隊(duì)進(jìn)行海外營銷，有效地節(jié)省了開支，保證了眾籌項(xiàng)目的利潤空間。

眾籌的成本主要包括平臺(tái)費(fèi)、支付手續(xù)費(fèi)、圖片和視頻素材費(fèi)用，以及廣告投放和PR費(fèi)用等。其中，廣告投放費(fèi)用在海外流量價(jià)格上漲的影響下，占據(jù)了總金額的較大比例。據(jù)Kickstarter官網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，截至4月26日，平臺(tái)眾籌項(xiàng)目的成功率約為39.66%，眾籌金額超過一定數(shù)額的項(xiàng)目所占比例并不高。

對(duì)于企業(yè)而言，通過單個(gè)眾籌項(xiàng)目賺取大量利潤并不現(xiàn)實(shí)，因?yàn)楸娀I的營銷成本較高。眾籌的優(yōu)勢在于幫助新品牌擴(kuò)大知名度，為后續(xù)招商引資或線上銷售提供背書。一位知情人士介紹了Odin游戲掌機(jī)的經(jīng)歷，該公司去年在Indiegogo平臺(tái)上進(jìn)行眾籌，雖然面臨芯片價(jià)格上漲等困難，但通過用戶口碑宣傳最終取得了成功。這表明眾籌只是起點(diǎn)，關(guān)鍵在于利用眾籌平臺(tái)上的科技和創(chuàng)新愛好者來推廣產(chǎn)品。

在海外眾籌過程中，維護(hù)資助者社群、將種子用戶轉(zhuǎn)化為品牌用戶、保持產(chǎn)品力并通過品牌背書提升線上線下銷量轉(zhuǎn)化等，都是出海企業(yè)需要深入探索的領(lǐng)域。經(jīng)歷產(chǎn)品和營銷的雙重考驗(yàn)后，未來從眾籌賽道走出來的中國項(xiàng)目將在國際市場上以更強(qiáng)大的實(shí)力引領(lǐng)品類趨勢。

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