近日，據(jù)外媒報道，加拿大在九月初與中國電商巨頭阿里巴巴達(dá)成合作協(xié)議。此舉旨在讓加拿大B.C省的企業(yè)能夠更好地接觸阿里巴巴的龐大用戶群體，該群體規(guī)模高達(dá)四億。在九月初也正式開啟了加拿大館。據(jù)加拿大總理辦公室透露，這一合作也將提升阿里巴巴在加拿大的品牌曝光度。

隨著合作的推進(jìn)，許多加拿大企業(yè)已經(jīng)積極入駐阿里巴巴平臺。例如，露露檸檬、戶外運(yùn)動品牌Arc'Teryx以及自行車品牌Norco等都已在阿里巴巴上開始銷售產(chǎn)品。

對于在阿里巴巴上銷售產(chǎn)品，有許多需要關(guān)注的問題。例如，加拿大食品品牌SunRype已經(jīng)在阿里巴巴上銷售多年，并收獲了顯著的增長。該品牌總裁Dave McAnerney表示，進(jìn)軍新市場是促進(jìn)公司增長的重要策略之一。他還透露，在阿里巴巴上銷售的產(chǎn)品銷售額甚至超過了亞馬遜和eBay。

McAnerney強(qiáng)調(diào)，了解產(chǎn)品的配送方式對于在阿里巴巴上的銷售策略至關(guān)重要。因為通過電商網(wǎng)站銷售的產(chǎn)品通常都是簡易包裝后直接送到消費者手中。他表示：“我們發(fā)現(xiàn)有時產(chǎn)品的包裝并不理想，比如一盒果汁送到消費者手中可能會像泄氣的氣球一樣。”

在阿里巴巴平臺上，SunRype最暢銷的產(chǎn)品是Fruit to Go水果條。除了銷售大包裝外，該公司還提供了散裝的水果條，這使得中國消費者能夠根據(jù)自己的需求購買適量的產(chǎn)品。SunRype在BC省的Kelowna設(shè)有總部，并在Okanagan有業(yè)務(wù)拓展員工，專門負(fù)責(zé)與中國供應(yīng)鏈公司的對接。

加拿大企業(yè)可以同時在阿里巴巴的多個平臺上進(jìn)行銷售，如淘寶、和天貓等。當(dāng)買家在加拿大館購買產(chǎn)品時，他們會進(jìn)入天貓的加拿大品牌店鋪。SunRype在中國的合作伙伴負(fù)責(zé)運(yùn)營店鋪，同時也將產(chǎn)品出售給其他網(wǎng)上商店。

McAnerney表示，加拿大產(chǎn)品在中國享有良好的聲譽(yù)，因為許多中國消費者認(rèn)為加拿大產(chǎn)品的質(zhì)量更有保障。SunRype銷售到中國的產(chǎn)品標(biāo)簽與在加拿大的一致，使用英語和法語，并遵守中國的標(biāo)簽監(jiān)管規(guī)定。

為了進(jìn)一步提升中國對加拿大產(chǎn)品的需求，加拿大計劃在中國二線城市設(shè)立辦事處。咨詢公司W(wǎng)eb Presence in China的總裁Joseph Cooke對此表示懷疑，他質(zhì)疑這些辦事處是否真的能促進(jìn)中國對加拿大產(chǎn)品的需求增長。

Cooke認(rèn)為，對于想要在B.C省向中國銷售產(chǎn)品的企業(yè)來說，專注于電商渠道是最佳策略。除了進(jìn)行搜索引擎優(yōu)化外，他還建議在在線論壇和社交媒體上推廣產(chǎn)品。他解釋道：“雖然中國沒有Facebook和Twitter，但有微信和微博等社交平臺?！?（編譯/風(fēng)口星網(wǎng) 方小玲）