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在《2023年美國(guó)增長(zhǎng)最快的線上DTC品牌榜單》中，深圳出海女鞋品牌VIVAIA以其獨(dú)立站流量654.6%的年環(huán)比增長(zhǎng)率獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，一騎絕塵。這個(gè)品牌以出色的市場(chǎng)表現(xiàn)吸引了廣泛關(guān)注。

VIVAIA作為一個(gè)成立僅四年的出海品牌，具有獨(dú)特的品牌理念。它以“用六個(gè)塑料瓶，打造一雙高顏值的環(huán)保鞋”為口號(hào)，累計(jì)使用超過兩千萬個(gè)回收塑料瓶，成功制造出既“舒適、時(shí)尚”又“環(huán)?！钡男?。這一創(chuàng)新舉措在市場(chǎng)上獨(dú)樹一幟。

雖然以環(huán)保材料制鞋并非VIVAIA的首創(chuàng)，市面上已有不少相似理念的鞋品牌，如Rothy's和Allbirds等。但VIVAIA憑借其獨(dú)特的品牌定位和產(chǎn)品策略，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。美國(guó)鞋履品牌TOMS以其“一對(duì)一捐贈(zèng)”模式踐行公益，也為市場(chǎng)注入了新的活力。

VIVAIA的成功并非偶然，它背后有著深厚的產(chǎn)品研發(fā)和營(yíng)銷策略。在創(chuàng)業(yè)初期，其母公司斯達(dá)領(lǐng)科通過精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位和流量獲取，逐漸在電商領(lǐng)域嶄露頭角。隨后，VIVAIA品牌的誕生，更是將這一優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到極致。

在產(chǎn)品開發(fā)上，VIVAIA注重“時(shí)尚”、“舒適”與“環(huán)?！钡钠胶?。通過對(duì)傳統(tǒng)女鞋結(jié)構(gòu)和舒適性的改進(jìn)，VIVAIA成功開發(fā)出明星產(chǎn)品Aria 5°尖頭芭蕾平底鞋等。在選材上，VIVAIA采用環(huán)保材料如回收塑料瓶、甘蔗EVA等，制作出輕便、可折疊、可機(jī)洗的鞋子。

在營(yíng)銷策略上，VIVAIA借鑒成功經(jīng)驗(yàn)，不斷迭代產(chǎn)品和營(yíng)銷技能。通過深入了解用戶分層、使用場(chǎng)景、穿戴細(xì)節(jié)等，VIVAIA成功將產(chǎn)品銷往全球60多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。即使在面臨蘋果更新隱私保護(hù)政策導(dǎo)致流量成本飆升的困境下，VIVAIA依然憑借其出色的產(chǎn)品力和營(yíng)銷策略，成功躍升為美國(guó)跨境電商平臺(tái)女鞋類銷售排行前十的品牌。

VIVAIA的成功也離不開其獨(dú)立站的運(yùn)營(yíng)。獨(dú)立站流量的大幅增長(zhǎng)，為品牌的快速發(fā)展提供了強(qiáng)有力的支持。而VIVAIA主站點(diǎn)的訪問量和銷售額的持續(xù)增長(zhǎng)，也證明了其運(yùn)營(yíng)策略的有效性。

值得一提的是，盡管VIVAIA母公司斯達(dá)領(lǐng)科曾因內(nèi)部管理問題陷入困境，但通過復(fù)盤和調(diào)整，公司發(fā)現(xiàn)了盈利的項(xiàng)目——VIVAIA。于是，公司決定集中資源和力量，全力運(yùn)作VIVAIA品牌，并取得了顯著的成效。

如今，VIVAIA不僅在獨(dú)立站和亞馬遜等平臺(tái)上取得了顯著的成績(jī)，還開始向線下渠道拓展。在日本涉谷開設(shè)的快閃店和伊勢(shì)丹商場(chǎng)的入駐，都證明了VIVAIA品牌的線下拓展能力和市場(chǎng)潛力。

VIVAIA憑借其獨(dú)特的品牌理念、出色的產(chǎn)品研發(fā)和營(yíng)銷策略，以及精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位，成功在眾多國(guó)際鞋履品牌中脫穎而出。未來，VIVAIA將繼續(xù)以環(huán)保和公益為雙翼，翱翔在出海品牌的廣闊天空?！浩放苾|觀』對(duì)市場(chǎng)上與VIVAIA品牌理念相似的鞋履獨(dú)立站進(jìn)行了深入研究。例如，Rothy's使用回收塑料瓶制作產(chǎn)品，Allbirds則采用天然材料如羊毛和桉樹纖維。還有追求時(shí)尚與舒適的女性鞋履品牌Birdies，以及關(guān)注公益和社會(huì)責(zé)任的DTC品牌TOMS，通過“一對(duì)一”捐贈(zèng)模式回饋社會(huì)。

經(jīng)過對(duì)比這些品牌近三個(gè)月的流量數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)VIVAIA以866萬的總訪問量領(lǐng)先其競(jìng)品，如Allbirds和Rothy's。雖然VIVAIA在總訪問量上獨(dú)占鰲頭，但其自然搜索占比在幾個(gè)鞋履品牌中處于較低的位置，僅為6.2%。這意味著VIVAIA現(xiàn)階段的付費(fèi)營(yíng)銷成本較高。

從流量結(jié)構(gòu)來看，VIVAIA的主要流量來源于直接流量（超過50%）和社交流量（近20%），而自然搜索流量?jī)H占一小部分。這種情況反映了VIVAIA在品牌知名度和用戶忠誠度方面的出色表現(xiàn)。但在關(guān)鍵詞布局、內(nèi)容優(yōu)化和網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化方面仍有提升空間。值得一提的是，《紐約時(shí)報(bào)》作為VIVAIA的主要外鏈網(wǎng)站，對(duì)其流量貢獻(xiàn)巨大。

從用戶畫像來看，VIVAIA的獨(dú)立站用戶以女性為主（占比近八成），用戶年齡分布中，以年輕活力與成熟優(yōu)雅的中青年群體為主。在地域分布上，VIVAIA的主要市場(chǎng)集中在北美和歐洲等地。雖然在印尼的市場(chǎng)份額相對(duì)較小，但隨著東南亞經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和中產(chǎn)階級(jí)的壯大，市場(chǎng)對(duì)環(huán)保和時(shí)尚兼具的品牌需求增加，為VIVAIA提供了市場(chǎng)機(jī)會(huì)。印尼的物流基礎(chǔ)設(shè)施尚待完善，給品牌擴(kuò)展帶來挑戰(zhàn)。

在亞馬遜平臺(tái)上，VIVAIA面臨品牌的集中競(jìng)爭(zhēng)。數(shù)據(jù)顯示平底女鞋需求增長(zhǎng)迅速，為VIVAIA提供了市場(chǎng)機(jī)遇。在銷量和銷售額方面，雖然表現(xiàn)不俗，但與頭部品牌相比仍有差距。其產(chǎn)品特點(diǎn)以環(huán)保為主，并采用可再生材料制作。在社交媒體布局方面，VIVAIA重視社交媒體流量，在Instagram、Facebook、TikTok等平臺(tái)上均有布局。品牌在Facebook上的營(yíng)銷效果尤為突出，通過內(nèi)容營(yíng)銷和品牌活動(dòng)積極提升品牌知名度。

為了慶祝巴黎奧運(yùn)會(huì)，VIVAIA推出了融合法國(guó)國(guó)旗元素的系列鞋履產(chǎn)品，并通過社交媒體進(jìn)行推廣。品牌還通過舉辦首個(gè)品牌活動(dòng)“In Her Shoes”，強(qiáng)調(diào)品牌的舒適與時(shí)尚調(diào)性，增加用戶參與度和品牌互動(dòng)。這一系列的市場(chǎng)活動(dòng)顯示了VIVAIA對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的敏銳洞察和品牌策略的創(chuàng)新。VIVAIA與營(yíng)銷公司Impact的合作投入不菲，成效顯著。為了推廣品牌，VIVAIA招募了20位YouTube和5位Instagram內(nèi)容創(chuàng)作者，他們的風(fēng)格涵蓋了時(shí)尚、極簡(jiǎn)主義、生活風(fēng)格和復(fù)古設(shè)計(jì)等多個(gè)方面。Impact團(tuán)隊(duì)為這些創(chuàng)作者明確了目標(biāo)，要求他們創(chuàng)造有價(jià)值、持久的內(nèi)容，展示VIVAIA的產(chǎn)品和核心價(jià)值。這些創(chuàng)作者在YouTube上發(fā)布了多個(gè)超過2分鐘的視頻集合，同時(shí)在Instagram上發(fā)布了一系列引人注目的Reel和故事框。

與Impact的合作使VIVAIA獲得了近400萬次的曝光，超出其原目標(biāo)的一倍。品牌在YouTube上的視頻觀看次數(shù)達(dá)到了驚人的10萬次，是預(yù)期目標(biāo)的五倍。

回顧VIVAIA的發(fā)展歷程，可謂經(jīng)歷了一系列波折。其創(chuàng)始人從流量起家，逐漸轉(zhuǎn)型跨境電商，團(tuán)隊(duì)規(guī)模曾經(jīng)歷粗暴擴(kuò)張和急劇收縮。但VIVAIA憑借著環(huán)保理念和創(chuàng)新設(shè)計(jì)贏得了消費(fèi)者的認(rèn)可，并在眾多國(guó)際鞋履品牌中占據(jù)了一席之地。

對(duì)于未來，VIVAIA面臨的挑戰(zhàn)仍不容忽視。品牌能否繼續(xù)維持其市場(chǎng)領(lǐng)先地位，持續(xù)引領(lǐng)行業(yè)潮流，并不斷創(chuàng)新以適應(yīng)市場(chǎng)變化和滿足消費(fèi)者需求等，仍需要市場(chǎng)的驗(yàn)證。我們將繼續(xù)關(guān)注VIVAIA的發(fā)展，并期待其未來更多的亮眼表現(xiàn)。

（圖源：圖蟲創(chuàng)意）（來源：風(fēng)口星網(wǎng)提供的信息）