Part 1

非標(biāo)品的特點(diǎn)

你做的是標(biāo)品還是非標(biāo)品呢？

一說(shuō)標(biāo)品，你腦海中浮現(xiàn)的更多的品類大都是家居、工具、廚房餐廳等品類了。

一提到非標(biāo)品你的腦海中想到了哪些品類？

想必更多的是想到了玩具、服裝、箱包、假發(fā)、裝飾。

非標(biāo)品到底有哪些特點(diǎn)呢？

我們看一下標(biāo)品非標(biāo)品的特點(diǎn)對(duì)比，想必你就有更為清晰的認(rèn)知。

圖片來(lái)源：跨境移花宮

通過(guò)以下4個(gè)特點(diǎn)基本都能判斷出來(lái)：

款式外觀：標(biāo)品款式少、外觀相似度高；非標(biāo)品外觀千差萬(wàn)別、款式眾多。

功能性：標(biāo)品功能屬性大于個(gè)人喜好；非標(biāo)品個(gè)人喜好大于功能屬性。

受眾人群 ：標(biāo)品受眾人群非常廣泛， 非標(biāo)品不同款適用于不同的細(xì)分人群。

出單詞：標(biāo)品出單詞集中在有限的幾個(gè)詞上， 非標(biāo)品出單詞分散。

非標(biāo)品的特點(diǎn)款式眾多，外觀千差萬(wàn)別， 客戶的個(gè)人喜好大于功能屬性、產(chǎn)品不同款針對(duì)不同的細(xì)分人群、出單詞分散眾多的產(chǎn)品就是非標(biāo)品。

Part 2

非標(biāo)品測(cè)款建議

非標(biāo)品比較吃款式。典型的比如服裝鞋靴風(fēng)格差距大?？蛻羧ミx擇的時(shí)候更多的去考慮個(gè)人喜好。

測(cè)款的時(shí)候款式一定要多。通過(guò)多變體鏈接給客戶更多的選擇。通過(guò)不同的屬性，諸如顏色、尺寸、款式等變體給買家更多的選擇機(jī)會(huì)。

這樣會(huì)增加客戶的頁(yè)面停留時(shí)間，使買家能夠在最短的時(shí)間內(nèi)找到滿足自身硬性需求和/或個(gè)人喜好的產(chǎn)品，從而提升鏈接的流量和整體轉(zhuǎn)化率。

測(cè)款發(fā)貨的時(shí)候一個(gè)變體可以發(fā)個(gè)50-100，建議至少10款，確保不同的款式有不同的受眾群體需要。

切記，一定不要只發(fā)1、2個(gè)變體， 太少了，不利于轉(zhuǎn)化。

Part 3

非標(biāo)品推廣策略

我們?cè)诘?部分提到了非標(biāo)品出單詞分散。推廣的時(shí)候也是根據(jù)這個(gè)特點(diǎn)進(jìn)行推廣的。

出單詞分散意思就是可能出單詞有成百上千個(gè)， 但是每個(gè)詞可能也就出1、2單。

我們沒(méi)有辦法像標(biāo)品一樣把所有詞全部都給推起來(lái)，因?yàn)樵~太多了。正因?yàn)槌鰡卧~分散，非標(biāo)品的CPC一般都不高。

大部分非標(biāo)的廣告給0.5競(jìng)價(jià)都能花出去。低一點(diǎn)可能0.1、0.2 都能花出去。

而標(biāo)品的至少也得1、2美金，甚者一些血海類目， 點(diǎn)擊詞義得4、5美金才行。

所以非標(biāo)品更多的是讓更多的詞有被系統(tǒng)收錄， 需要拓詞拓流和打關(guān)聯(lián)流量。

關(guān)鍵詞更多的以詞組、廣泛為主拓詞拓流 ；商品投放以ASIN定位為主搶奪競(jìng)品流量。

我們接下來(lái)說(shuō)打法 。

①SP-關(guān)鍵詞廣告

首先要有關(guān)鍵詞庫(kù)。找到產(chǎn)品詞根和長(zhǎng)尾詞。如果知道市場(chǎng)上大部分產(chǎn)品的主賣款式， 就直接關(guān)鍵詞投放主賣ASIN ；找到產(chǎn)品的1到2個(gè)詞根， 對(duì)詞根開(kāi)啟廣泛匹配， 預(yù)算不需要多，給10美金即可。投放主賣變體， 廣告主要用來(lái)拓詞拓流。關(guān)鍵詞是長(zhǎng)尾詞的話， 直接投放相關(guān)性最強(qiáng)的ASIN 。比如關(guān)鍵詞是 XL white skirts ，直接投放對(duì)應(yīng)變體，保持較高相關(guān)性。如果產(chǎn)品款式比較新穎，沒(méi)有辦法通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研得知市場(chǎng)的主賣款。你有N個(gè)變體， 那就3-5個(gè)變體開(kāi)一個(gè)廣告活動(dòng)，然后開(kāi)N/3個(gè)同類型的廣告活動(dòng)，快速測(cè)試出表現(xiàn)好的變體，將其作為關(guān)鍵詞的投放主賣變體。 ② SP-定位廣告打關(guān)聯(lián) 如果有些品類大家關(guān)鍵詞排名都不靠前，那就打商品定位廣告。特別是有些品類特別依靠關(guān)聯(lián)流量的，關(guān)聯(lián)流量廣告SP-Catalog Targeting 直接開(kāi)啟，定位類目流量。這種廣告是盈利型廣告，大部分品類的ACOS都不錯(cuò)。SP-ASIN定位我分為3種，分別是進(jìn)攻搶流量、防守守流量、進(jìn)攻打關(guān)聯(lián)。這3種沒(méi)必要同時(shí)開(kāi)，可以循序漸進(jìn)開(kāi)。但是前兩種是建議開(kāi)的。第1種進(jìn)攻強(qiáng)流量。直接從你的搜索詞報(bào)告中找到表現(xiàn)好的ASIN然后5-10個(gè)ASIN一組進(jìn)行ASIN定位。如果還沒(méi)有搜索詞報(bào)告， 直接去榜單里面找和你產(chǎn)品類似的、排名靠前的、但是評(píng)分比你差或者是價(jià)格比你高的，定位他們搶占流量。第2種是 防守守流量。如果你店鋪是老店鋪了，一直做的是垂直細(xì)分領(lǐng)域。新品上架可以定位自己店鋪的其他同類產(chǎn)品形成流量閉環(huán)，減少流量外流，同時(shí)增加訂單。防守守流量這一塊，除了用廣告守，還可以通過(guò)自然關(guān)聯(lián)來(lái)守流量。第3種進(jìn)攻打弱關(guān)聯(lián)。弱關(guān)聯(lián)其實(shí)就是互補(bǔ)產(chǎn)品。比如說(shuō)你銷售的是乒乓球， 你可以投放賣