如今社交媒體的影響力已經(jīng)滲透到生活的方方面面，特別是在商業(yè)領(lǐng)域，可以說社交媒體每天都在改變“游戲規(guī)則”。在過去，企業(yè)可以通過付費廣告或其他營銷策略來轉(zhuǎn)化潛在消費者。但現(xiàn)在，社交網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)改變了這一切，新興的“網(wǎng)紅營銷”就是最佳例證。

人們不再依賴企業(yè)告知他們需要什么或想要什么，他們關(guān)注的是那些被稱為“意見領(lǐng)袖”的人，這些人在某一行業(yè)擁有影響力，他們的專業(yè)知識和經(jīng)驗在用戶中受到重視。例如，YouTube上的視頻博主擁有數(shù)百萬粉絲，他們的視頻獲得上億瀏覽量，眾多公司都在排隊等待與這些博主合作。不僅如此，Twitter、Instagram或Pinterest的情況也大同小異。

現(xiàn)在的焦點已經(jīng)轉(zhuǎn)移到“個人”，人們更希望自己的問題能直接得到解答，而不是通過一個不知名的公司提供營銷策略。毫無疑問，這是一個網(wǎng)紅嶄露頭角的時代。那么接下來讓我們看看如何利用網(wǎng)紅營銷吸引更多訪問者、提高轉(zhuǎn)化率的11個步驟。

1. 將受眾放在首位：因為最終目標(biāo)是把訪問者轉(zhuǎn)化為付費客戶，所以圍繞他們建立營銷策略是合乎邏輯的。這意味著應(yīng)把重心放在了解受眾上，預(yù)測他們的反應(yīng)，并弄清楚他們關(guān)注哪些網(wǎng)紅以及喜歡的內(nèi)容類型。

2. 決定推廣活動需要哪種類型的網(wǎng)紅：找到目標(biāo)受眾后，就要決定哪種類型的網(wǎng)紅適合你的推廣活動。在選擇時，需要考慮到網(wǎng)紅的語氣、風(fēng)格以及所處的細分市場。你的目標(biāo)是通過網(wǎng)紅營銷來推動網(wǎng)站或博客的流量，還是加強社交媒體的存在感并增加影響力？這取決于你認為哪一方面對品牌最有利。

3. 尋找網(wǎng)紅：在如何尋找國外網(wǎng)紅方面，已經(jīng)有一些文章和工具可以參考。確定需要的網(wǎng)紅后，可以想辦法與他們建立聯(lián)系，最好的方式就是關(guān)注社交網(wǎng)絡(luò)上正在發(fā)生的事情。如果能讓一個有影響力的網(wǎng)紅為特定品牌宣傳，那么工作就完成了一大半。

4. 讓網(wǎng)紅和受眾為你創(chuàng)造內(nèi)容：不僅可以自己創(chuàng)造內(nèi)容，那些網(wǎng)紅和受眾也可以為你創(chuàng)造內(nèi)容。關(guān)于品牌的內(nèi)容越多，影響力就越大，意味著更多的流量、更好的轉(zhuǎn)化率以及更多的潛在受眾?？梢酝ㄟ^多種方法讓網(wǎng)紅和受眾生成內(nèi)容，例如利用Instagram、YouTube等社交平臺。

5. 意識到付費廣告已失去“魔力”：人們對廣告曝光的接受度是有限的，隨著對電視、互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體廣告的依賴，所有廣告渠道的每日利潤都在下降。作為營銷人員，應(yīng)該瞄準為受眾提供有用內(nèi)容，因為這是他們現(xiàn)在獲取信息的方式。

6. 給網(wǎng)紅提供獎勵：雖然沒有法律義務(wù)這么做，但適當(dāng)?shù)拇鹬x會帶來長遠的好處。如果網(wǎng)紅對品牌傳播產(chǎn)生了積極口碑，最明智的做法就是給他們更多談?wù)撈放频睦碛?，可以通過獎勵或報酬來實現(xiàn)。獎勵方式要謹慎選擇，確保網(wǎng)紅發(fā)布的內(nèi)容盡可能誠實。

7. 將網(wǎng)紅營銷視為一種無縫廣告：與傳統(tǒng)廣告相反，網(wǎng)紅營銷更加高效，因為它能將品牌或產(chǎn)品置于“更有機的”環(huán)境中。雖然品牌推廣仍是目的之一，但它并不是唯一提供給受眾的東西。品牌還能提供可行和有用的內(nèi)容，幫助受眾解決現(xiàn)實生活問題。

8. 趁熱打鐵：網(wǎng)紅營銷的增長速度現(xiàn)在已經(jīng)超過了有機搜索，成為將訪問者轉(zhuǎn)化為客戶的最快方法。如果你正在尋找一種積極的擴大影響力的方式，那么網(wǎng)紅營銷將是最佳選擇。并不意味著應(yīng)該忽視有機搜索和電子郵件，任何能幫助提升品牌知名度的方法都應(yīng)該使用。

9. 不要害怕犯錯：在網(wǎng)紅營銷中，允許的誤差范圍很廣。為什么？因為網(wǎng)紅營銷是目前最具成本效益的營銷策略之一，營銷人員能夠產(chǎn)生比投資大幾倍的收入。這意味著有足夠空間去嘗試并找出最適合品牌的方法。

10. 使用網(wǎng)紅營銷提高SEO效果：盡管谷歌改變了算法并重視高質(zhì)量內(nèi)容的尋找，但SEO仍然是一個可行的選擇。除了為品牌創(chuàng)造內(nèi)容外，還需要讓網(wǎng)紅和受眾參與到內(nèi)容創(chuàng)作過程中。最大的品牌都依賴用戶生成的內(nèi)容和社交媒體上的提及，因為這能讓它們在谷歌上更顯眼。

11. 跟蹤記錄一切：數(shù)字營銷的一個主要優(yōu)勢是可以跟蹤所有信息并利用這些信息進行營銷策略的開發(fā)和調(diào)整?？梢岳酶鞣N工具來分析網(wǎng)紅營銷的各個方面，如谷歌分析等。甚至可以監(jiān)控網(wǎng)紅營銷的人口統(tǒng)計學(xué)方面，并知道哪一天的哪個時間段在訪客流量和分享數(shù)方面最有成效。

（編譯/風(fēng)口星網(wǎng) 康杰煒）