XXXX年可謂是一個(gè)短視頻爆發(fā)式增長(zhǎng)之年。在這股短視頻浪潮中，直播和短視頻營(yíng)銷不僅在國(guó)內(nèi)盛行，在跨境電商領(lǐng)域也迎來了爆發(fā)式增長(zhǎng)。

亞馬遜向賣家發(fā)送的郵件中提到了令人矚目的數(shù)據(jù)：每五個(gè)訪問亞馬遜的客戶中就有一人會(huì)在觀看品牌或商品視頻后購(gòu)買相關(guān)商品，而且高達(dá)68%的消費(fèi)者更喜歡通過短視頻的方式進(jìn)一步了解新商品或服務(wù)。那么，為何短視頻如此受歡迎？今年2月上線的亞馬遜“品牌推廣視頻”功能又給賣家?guī)砹四男椭兀?/p>

轉(zhuǎn)化率高達(dá)20%，CPC下降60%，這個(gè)巨大的流量入口究竟有何神奇之處？業(yè)內(nèi)專家指出，短視頻營(yíng)銷之所以受到熱捧，一方面是因?yàn)殡娚虩衢T視頻中記錄生活類、知識(shí)技巧類的內(nèi)容更貼近用戶生活，易于引起消費(fèi)者的共鳴；另一方面則是由于真實(shí)、美好的記錄更易觸動(dòng)用戶心智。隨著消費(fèi)升級(jí)，大眾對(duì)美的追求也日益強(qiáng)烈。

根據(jù)Wyzowl消費(fèi)者調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，有68%的海外消費(fèi)者更傾向于通過短視頻了解新商品及服務(wù)。而除了短視頻，他們還會(huì)通過信息圖表、演示音頻、電子書手冊(cè)等渠道獲取信息。

當(dāng)前，視頻正逐漸成為各大電商平臺(tái)引流轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵。在亞馬遜平臺(tái)上，使用品牌推廣視頻的賣家發(fā)現(xiàn)，視頻帶來的轉(zhuǎn)化率非常高。視頻廣告的CPC（每次點(diǎn)擊費(fèi)用）相比商品廣告的CPC更低，部分關(guān)鍵詞的CPC甚至低于60%。這無疑表明了短視頻營(yíng)銷的風(fēng)口強(qiáng)勁，而亞馬遜品牌推廣視頻正是賣家把握這一趨勢(shì)的有力工具。

亞馬遜品牌推廣視頻功能為跨境賣家提供了多媒體的內(nèi)容空間，使得賣家能在搜索結(jié)果頁(yè)面中更詳細(xì)地講述商品與品牌故事。這一功能允許賣家制作約6-45秒的視頻進(jìn)行投放，使圈粉不再僅僅依賴于品牌旗艦店， even 能讓還在搜索階段的消費(fèi)者成為賣家品牌的粉絲。

據(jù)了解，當(dāng)消費(fèi)者在亞馬遜移動(dòng)設(shè)備或PC端搜索相關(guān)關(guān)鍵詞時(shí)，賣家的視頻將顯示在搜索結(jié)果下方，吸引消費(fèi)者點(diǎn)擊進(jìn)入商品詳情頁(yè)，從而提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。

亞馬遜品牌推廣視頻的三大優(yōu)勢(shì)突顯：其一，高吸引力。通過介紹品牌故事和商品吸引消費(fèi)者，使品牌在搜索結(jié)果中脫穎而出；其二，強(qiáng)相關(guān)性。賣家可以利用關(guān)鍵詞投放，吸引在亞馬遜上經(jīng)常購(gòu)買類似商品的消費(fèi)者；其三，整合體驗(yàn)。視頻直接整合到品牌推廣創(chuàng)建工具中，對(duì)于已有現(xiàn)成視頻的賣家來說，可以快速熟練地創(chuàng)建廣告活動(dòng)。

面對(duì)這股短視頻營(yíng)銷的熱潮，跨境賣家如何利用短視頻為品牌和產(chǎn)品推廣添磚加瓦成為了一個(gè)重要問題。利用短視頻推廣無疑是一個(gè)巨大的流量池，但如何在其中抓住目標(biāo)用戶，需要一些策略。

那么，賣家該如何開啟亞馬遜品牌推廣視頻功能呢？下面將為您詳細(xì)介紹操作步驟：

創(chuàng)建新的品牌推廣活動(dòng)。設(shè)置廣告活動(dòng)名稱、開始日期和每日預(yù)算；從廣告素材格式選項(xiàng)中選擇“視頻”；選擇要將視頻鏈接到的商品，建議選擇銷售量高且評(píng)級(jí)好的ASIN。

然后，選擇要上傳的視頻。預(yù)覽廣告并確保外觀良好；選擇希望觸發(fā)視頻廣告顯示的關(guān)鍵詞；提交廣告活動(dòng)審核。

在選擇視頻時(shí)，建議賣家選擇其他非視頻品牌推廣活動(dòng)的類似關(guān)鍵詞進(jìn)行競(jìng)價(jià)。至于視頻審核的具體要求，如圖表所示。

衡量品牌推廣視頻的效果。通過查看報(bào)告了解視頻是否達(dá)到了預(yù)期效果，重點(diǎn)關(guān)注CTR（點(diǎn)擊率）和商品詳情頁(yè)瀏覽量這兩個(gè)重要指標(biāo)。

在短視頻備受追捧的時(shí)代，內(nèi)容營(yíng)銷正逐漸成為主流趨勢(shì)。廣大賣家應(yīng)該抓住機(jī)會(huì)積極嘗試亞馬遜品牌推廣視頻功能。8月14日，亞馬遜官方還將在線分享品牌推廣視頻的實(shí)操策略，滿滿的干貨盛宴等你來參加！你準(zhǔn)備好了嗎？

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