關于在亞馬遜銷售的文章，我已經(jīng)在公眾號撰寫過多篇。期間，不少賣家朋友特地通過微信向我了解這一特殊類目的相關信息。這次，我決定統(tǒng)一回應一下大家的疑問，未來應該不會再繼續(xù)撰寫這方面的內容了。

亞馬遜平臺是允許銷售的，且無需進行審核，理論上每個賣家都有資格進行銷售（也可能存在某些需要審核的特殊情況，但我還沒有遇到）。

出于對未成年人的保護，電商平臺在銷售方面設置了許多限制。

例如，在亞馬遜平臺的首頁，用戶無法直接搜索到，只有進入相應的類目之后才能正常搜索。并且，類目無法投放廣告，這極大地限制了產(chǎn)品的曝光和流量。

由于上述兩個主要的限制，產(chǎn)品列表的流量會大大減少，沒有流量就談不上銷量。

那為何還有人能夠成功銷售呢？原因在于多數(shù)賣家選擇“違規(guī)”操作。我之前也是如此。在上架產(chǎn)品時，我會將產(chǎn)品放置在其他的常規(guī)類目中，盡量避免在列表文案中使用敏感關鍵詞，只放置少量的產(chǎn)品圖片（避免任何性感內容）。開啟自動廣告，只要廣告成本銷售比（ACOS）不過高，就盡量保持其運行。對于產(chǎn)品列表的內容，上架后也盡量不做修改。

亞馬遜的系統(tǒng)識別產(chǎn)品列表內容存在一定的延遲，因此這樣的操作可以讓產(chǎn)品列表在一段時間內保持安全。但具體的時間長短，就得看運氣了。

對于新賣家來說，現(xiàn)在是否還可以“違規(guī)”銷售呢？說實話，這個問題很難給出明確的答案。

我們目前仍在銷售，但這些都是之前遺留下來的產(chǎn)品列表。如果在亞馬遜被發(fā)現(xiàn)，我們已經(jīng)將類目節(jié)點更改為正確的節(jié)點，并且產(chǎn)品列表的內容也完全符合的描述。我們現(xiàn)在是合規(guī)經(jīng)營。

我們并沒有繼續(xù)開發(fā)上架新的，原因主要有兩點：一是平臺的規(guī)則越來越嚴格，從最初的簡單標記（標記后無法投放廣告），到下架產(chǎn)品列表，甚至直接封店，而且一旦出現(xiàn)這種情況，申訴回來的難度很大；二是從長遠來看，“合規(guī)運營”才是正道。雖然“違規(guī)”運營可以短期內賺取快錢，但長遠來看，合規(guī)運營才是可持續(xù)發(fā)展的途徑。

如果有人仍想“違規(guī)”銷售，那么需要先行考慮可能遇到的風險，如果自身能夠承擔這些風險，那么可以大膽嘗試。

最靠譜的方式還是進行合規(guī)運營，但如何通過合規(guī)運營將銷售出去呢？說實話，我目前沒有成功的經(jīng)驗可以分享。只聽說通過站外引流是一種可行的方式，另外獨立站的建立也被認為是一種有效途徑。

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