本文將介紹一家在音頻行業(yè)的中國國產(chǎn)龍頭企業(yè)，漫步者（Edifier），在跨境電商領(lǐng)域的發(fā)展情況。該公司經(jīng)歷了業(yè)績挑戰(zhàn)后，通過一系列戰(zhàn)略調(diào)整和市場布局，實現(xiàn)了業(yè)績和品牌飛躍。特別是在全球TWS耳機市場，漫步者成功躋身前十。漫步者由張文東和肖敏于1996年創(chuàng)立，從最初的起步發(fā)展成為國內(nèi)音響行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，并在2010年上市。公司采用多品牌戰(zhàn)略，旗下的EDIFIER主要專注于高品質(zhì)音響和耳機產(chǎn)品，產(chǎn)品線豐富。在海外市場布局方面，漫步者通過多渠道布局和針對不同市場的品牌策略，成功進(jìn)入全球市場并實現(xiàn)了顯著增長。盡管面臨市場飽和和產(chǎn)品同質(zhì)化的問題，漫步者仍積極探索新的增長路徑，并重視在東南亞等海外市場的拓展。公司采用“舉高打低”的策略，成功在中高端市場獲得一席之地。

漫步者（Edifier）一直深耕音頻領(lǐng)域，但之前主要聚焦國內(nèi)市場。隨著全球消費電子市場的變化，智能手機出貨量的增長放緩，但TWS和無線頭戴式耳機市場仍保持增長態(tài)勢。面對這種情況，漫步者開始布局跨境電商領(lǐng)域，將海外市場作為重要的增長動力來源。東南亞市場因其人口數(shù)量和年輕化特點成為漫步者出海的第一站。漫步者采取了市場調(diào)研和價格策略的調(diào)整等策略，逐漸適應(yīng)了海外市場的需求并獲得了良好的業(yè)績增長。在海外市場推廣過程中，漫步者重視產(chǎn)品的品質(zhì)和設(shè)計，并不斷探索適合不同市場的產(chǎn)品策略。除了東南亞市場外，漫步者也積極開拓其他海外市場，以實現(xiàn)業(yè)務(wù)的多元化和可持續(xù)發(fā)展。同時積極關(guān)注行業(yè)動態(tài)和市場趨勢變化并積極應(yīng)對挑戰(zhàn)以適應(yīng)不斷變化的市場環(huán)境以實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展和長期成功。Edifier在泰國取得一定成功后，逐步擴展至越南、新加坡和菲律賓等東南亞國家。

如今，Edifier已在全球八十多個國家和地區(qū)包括德國和英國注冊國際商標(biāo)，建立了覆蓋多個國家的研發(fā)團(tuán)隊和銷售團(tuán)隊，并構(gòu)建了全球營銷網(wǎng)絡(luò)，成功將產(chǎn)品銷往世界各地。

近年來，Edifier積極通過自建獨立站、亞馬遜、樂天、LAZADA和SHOPEE等電商渠道以及海外社交媒體運營等多種方式拓展海外市場，實現(xiàn)收入的快速增長。其中，社媒營銷本土化是Edifier的重要策略之一。

Edifier海外的獨立站edifier-采用shopify進(jìn)行建站，于2021年中旬正式運營，主要在美國、加拿大、澳大利亞和歐洲開展業(yè)務(wù)。該站點除了銷售Edifier品牌，還包括AIRPULSE、HECATE等品牌，主打音響、耳機產(chǎn)品及相關(guān)配件。

根據(jù)similarweb的數(shù)據(jù)，該獨立站的整體訪問量仍有較大的提升空間，每月訪問總量在7-10萬之間，并呈現(xiàn)上升趨勢。用戶分布中，美國地區(qū)的用戶占比最高，其余用戶分布于越南、澳大利亞、俄羅斯、德國等多個國家和地區(qū)。

在社交媒體方面，Edifier的社交媒體戰(zhàn)略具有多元化、本土化和個性化的特點。在Instagram、Facebook、YouTube、TikTok等海外主流社交媒體平臺上運營官方賬號，覆蓋廣泛的受眾群體。針對不同國家開設(shè)相應(yīng)的賬號，使用當(dāng)?shù)卣Z言發(fā)布內(nèi)容，以更好地適應(yīng)當(dāng)?shù)匚幕拖M者習(xí)慣。

Edifier還擅長在TikTok制造話題，通過與具有粉絲基礎(chǔ)的KOL合作，迅速提升產(chǎn)品的知名度和吸引力。在選擇合作的KOL時，Edifier注重與品牌形象和產(chǎn)品特性相匹配的網(wǎng)紅合作，如電競場景相關(guān)的網(wǎng)紅與Edifier的電競音頻產(chǎn)品定位相符。

Edifier的增長勢頭并非偶然，而是其對市場洞察、消費者需求理解以及持續(xù)技術(shù)創(chuàng)新投入的必然結(jié)果。在不斷變化的市場環(huán)境中，漫步者通過多品牌戰(zhàn)略覆蓋不同細(xì)分市場，精準(zhǔn)的海外市場定位和本土化的運營策略，成功在全球范圍內(nèi)擴大了品牌影響力。

本文由風(fēng)口星跨境原創(chuàng)，擁有完整的著作權(quán)及相關(guān)權(quán)益。未經(jīng)許可，任何個人或組織不得復(fù)制、轉(zhuǎn)載或以其他方式使用本文內(nèi)容。轉(zhuǎn)載請聯(lián)系本文觀察員，違規(guī)轉(zhuǎn)載將追究法律責(zé)任！