東南亞電商市場潛力巨大

（圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）

回溯2022年，跨境電商憑借迅猛發(fā)展、變化巨大的態(tài)勢進入大眾視線。數(shù)字經(jīng)濟的持續(xù)革新以及疫情對國內(nèi)外局勢的影響，讓跨境電商的發(fā)展風向標發(fā)生了改變。近幾年，依托中國產(chǎn)業(yè)帶，擁有供應鏈優(yōu)勢的東南亞電商市場脫穎而出，成為了電商領域的一匹黑馬。在新的大環(huán)境下，東南亞線上消費趨勢也出現(xiàn)了一些變化。點擊此處了解更多

從多方面數(shù)據(jù)來看，東南亞電商市場的潛力令人矚目。首先，2030年東南亞整體人口消費規(guī)模將達到4萬億美元。中產(chǎn)階級的崛起推動著人口購買力不斷提升。據(jù)世界經(jīng)濟論壇數(shù)據(jù)顯示，到2030年中產(chǎn)階級將占東南亞總人口的67%，屆時東南亞整體人口消費規(guī)模將達到4萬億美元，相較于2020年增長了2.2倍。這表明隨著經(jīng)濟的發(fā)展，東南亞消費者的購買能力將大幅增強，市場前景廣闊。

其次，東南亞數(shù)字經(jīng)濟規(guī)模將達萬億美元，數(shù)字化在電商中會體現(xiàn)出更大價值。根據(jù)淡馬錫、谷歌、貝恩近日聯(lián)合發(fā)布的《2021東南亞數(shù)字經(jīng)濟報告》顯示，東南亞數(shù)字經(jīng)濟在新冠疫情下實現(xiàn)逆勢增長，互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量和數(shù)字經(jīng)濟規(guī)模都持續(xù)擴大。報告稱，2021年東南亞數(shù)字經(jīng)濟市場規(guī)模將達1740億美元，并有望在2025年突破3600億美元，到2030年甚至可能達到7000億至1萬億美元。這充分顯示出數(shù)字化在東南亞電商發(fā)展中的重要推動作用，未來電商與數(shù)字經(jīng)濟的融合將更加緊密。

再者，電商平臺在購物決策中發(fā)揮著重要作用。根據(jù)Facebook和貝恩公司發(fā)布的報告顯示，電商平臺不僅是購買渠道，在消費者購買前的決策鏈路中也占據(jù)重要地位。在東南亞市場，26%消費者最有可能在電商平臺發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品，在各渠道中占比第一；23%消費者將電商平臺作為搜索的首選渠道，僅次于社媒渠道。這說明電商平臺已成為消費者獲取產(chǎn)品信息和進行購物決策的關鍵場所，對于跨境賣家來說，把握好電商平臺的營銷和推廣至關重要。

綜合多方數(shù)據(jù)報告可知，東南亞數(shù)字經(jīng)濟趨勢蓬勃發(fā)展，消費潛力巨大，確實值得跨境賣家布局。而且，對于消費者而言，電商平臺的作用越發(fā)突出，它不僅是購買渠道，還承擔著“種草”的功能。點擊此處了解更多

面對東南亞千億級商機，跨境賣家該如何順應趨勢，把握機遇走好出海之路呢？

跨境賣家的應對策略

1、做好品牌化轉變

后疫情時代，市場競爭日益白熱化，跨境電商的擴展之路需要盡快從粗放化向精細化轉變，擁有品牌優(yōu)勢或品類優(yōu)勢的賣家更有機會做大做強。對消費者來說，產(chǎn)品性價比是決定最終是否購買的關鍵因素，而電商平臺和社交媒體上的大眾口碑、產(chǎn)品評價恰恰是影響消費者評估和決策的重要渠道。跨境賣家可通過平臺的市場反饋鎖定目標客群，培育一個擁有較高品牌溢價能力的品牌，與客戶建立深層鏈接。品牌需基于消費者反饋進行選品，找準差異化定位進而切入市場。例如，一些跨境賣家通過深入分析消費者在電商平臺上的反饋，發(fā)現(xiàn)了某類特定產(chǎn)品的市場空白，于是打造出具有獨特功能和設計的品牌產(chǎn)品，成功吸引了大量消費者，提升了品牌知名度和市場份額。

2、提供多渠道支付方式

東南亞復雜的社會經(jīng)濟和地理因素，決定了商家需要提供多渠道支付結構。比如在某些國家，貨到付款更受消費者歡迎，而在另一些國家，電子錢包、支付類應用程序和銀行卡的使用較為普遍。東南亞數(shù)字金融服務的發(fā)展帶動“先享后付”服務日益普及。根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，東南亞地區(qū)的移動設備普及率高達90%，電子錢包使用率達49% ，而且到2025年，使用數(shù)字支付的“無銀行賬戶”人口將會增長57%。滿足消費者需求是商家成功的關鍵要素，消費者的支付趨勢因國家而異，所以電子零售商需要解決消費者可能面臨的各種支付障礙，并提供多渠道支付方式，同時還要制定應用程序和移動電商戰(zhàn)略。就像有些跨境電商平臺針對不同國家消費者的支付習慣，接入了多種支付方式，極大地提升了消費者的購物體驗，從而增加了用戶粘性和銷售額。

3、借助鯨騎海外倉優(yōu)勢

傳統(tǒng)跨境物流存在耗時長、穩(wěn)定性差、價格高昂、手續(xù)繁瑣等問題，往往會給消費者帶來糟糕的購物體驗，不利于品牌的本土化運營?？缇畴娚藤u家可以借助海外倉成本較低、收發(fā)貨和退換貨較便捷等優(yōu)勢，升級消費體驗，培養(yǎng)忠實粉絲，更好地實施本土化經(jīng)營策略，占領東南亞當?shù)厥袌?。鯨騎聚焦新加坡 、馬來西亞、菲律賓等東南亞國家，搭建自營海外倉，面積超2.1萬平。利用海外倉智能化WMS倉儲管理模式、專業(yè)的電商運營團隊和本土化運營優(yōu)勢，共同構成鯨騎海外倉的核心競爭力，為跨境客戶提供高效的海外倉一體化服務，助力中國企業(yè)品牌出海，外貿(mào)轉型升級。點擊此處了解更多

（編輯：江同）

（來源：鯨騎）

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