大家好，我是Mike，朋友們都叫我小馬哥。我們公司主要從事跨境出口電商業(yè)務(wù)，自2014年開始在亞馬遜平臺上開展業(yè)務(wù)。亞馬遜店鋪的銷售額每年翻番，至今已突破5000萬。今年，我們開始拓展傳統(tǒng)外貿(mào)業(yè)務(wù)，并取得了超過一千萬元的業(yè)績，實現(xiàn)了首年盈利，且利潤超過了亞馬遜電商部門。

我們決定拓展傳統(tǒng)外貿(mào)業(yè)務(wù)的原因是什么呢？亞馬遜推出了Amazon Business平臺，我們公司作為入駐商家，可以借此優(yōu)勢對接亞馬遜上的企業(yè)買家。我們的產(chǎn)品種類繁多，訂單類型復(fù)雜，因此需要穩(wěn)定的、柔性的供應(yīng)鏈來支持我們的業(yè)務(wù)發(fā)展。

在外貿(mào)業(yè)務(wù)上取得這樣的成績，得益于我們在亞馬遜電商運營中的一些經(jīng)驗和方法。我們深知以下幾點的重要性：

1. 選品至關(guān)重要。我們進(jìn)行產(chǎn)品熱度分析，關(guān)注亞馬遜熱銷榜等渠道，選擇有潛力的產(chǎn)品進(jìn)行推廣。

2. 重視競爭對手分析。我們密切關(guān)注競爭對手的產(chǎn)品特點、價格變化等，以便制定有效的市場策略。

3. 供應(yīng)鏈?zhǔn)顷P(guān)鍵。我們注重與工廠的合作與溝通，確保新品開發(fā)與生產(chǎn)的高效順暢。

4. 網(wǎng)絡(luò)營銷不容忽視。我們投放廣告、利用社交媒體推廣產(chǎn)品，吸引潛在客戶。

5. IT技術(shù)的應(yīng)用也是關(guān)鍵。我們使用馬幫ERP系統(tǒng)以及各種互聯(lián)網(wǎng)工具軟件來提升運營效率。

6. 數(shù)據(jù)驅(qū)動決策。我們重視數(shù)據(jù)分析，用數(shù)據(jù)來指導(dǎo)產(chǎn)品定價、銷售策略等決策。

在具體操作中，我們注重產(chǎn)品圖片的拍攝與制作，投入大量資金拍攝高質(zhì)量的圖片和3D建模圖。同時優(yōu)化產(chǎn)品標(biāo)題和描述，突出產(chǎn)品特點與賣點。在社交推廣方面，我們利用Facebook和Linkedin等平臺進(jìn)行品牌推廣和促銷活動。在搜索引擎推廣方面，我們主要關(guān)注Google優(yōu)化，提高網(wǎng)站在搜索引擎中的排名。

我們選擇外貿(mào)推廣易作為推廣平臺，他們在外貿(mào)推廣方面有著豐富的經(jīng)驗和技術(shù)實力。通過他們的幫助，我們的外貿(mào)網(wǎng)站推廣取得了顯著的成果：詢盤量穩(wěn)步上升，已積累了幾十個長期下單的客戶；網(wǎng)站訪問量逐漸增加；訪客主要來自Google和Facebook等平臺。

（來源：外貿(mào)實戰(zhàn)幫）以上內(nèi)容僅代表作者個人觀點，不代表風(fēng)口星網(wǎng)立場。本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載請注明出處并征得原作者同意。