亞馬遜跨境電商個人開店利潤如何計算？這是很多新手賣家關(guān)注的問題。利潤就是一筆糊涂賬，那到底要怎么計算自己的產(chǎn)品利潤呢？一起來看一下吧。

對于賣家來說，實時核算利潤有以下幾點好處：

1. 對Listing優(yōu)化有參考意義，賣家可以通過實時利潤核算來判定Listing的定價、廣告占比、營銷推廣預(yù)算費用是否正常；

2. 如果商品利潤核算不精準，新品利潤低也沒能及時止損，則可及時調(diào)整運營策略；

3. 如果出現(xiàn)某單品銷量大、利潤高，卻沒有及時補貨等困境，影響整體戰(zhàn)略布局。而實時核算利潤則可避免該類事件的發(fā)生。

而在核算實時利潤之前，賣家先要了解自己平常需支出哪些成本。亞馬遜賣家需要支出的費用包括：平臺費、發(fā)貨費、廣告費、推廣費、倉儲費、采購成本、頭程費、VAT稅費等等。作為一個合格的操盤手，必須對自己的每項費用占比、利潤了如指掌。

那么亞馬遜到底適合什么類型的賣家，怎么在上面盈利呢？

1. 精品型賣家更加適合亞馬遜平臺。這類賣家相對于普通賣家來說，更加堅持、執(zhí)著，也勇于不斷試錯。其實通俗點來說就是這類賣家在這個平臺不斷的試錯，不斷的運營，然后根據(jù)市場的需求及反饋不斷調(diào)整，將產(chǎn)品的核心功能重新打造雕琢，不斷優(yōu)化和升級自己的產(chǎn)品，有成本和有能力去給產(chǎn)品做一些改動。

2. 依靠鋪貨來獲得銷量。亞馬遜目前還有一種盈利模型，就是鋪貨，原理很簡單——數(shù)量取勝，不斷上新產(chǎn)品。不過這個需要你有持續(xù)的選品能力和不斷的新品上架發(fā)貨，需要將全年規(guī)劃做好，明確自己要不要踩季節(jié)性產(chǎn)品，同時也需要大量且精準的推廣，讓意向客戶看到你的產(chǎn)品。不過相對而言風(fēng)險也很大，產(chǎn)品不合格，被封店等等情況都有可能產(chǎn)生。

不想耗時耗力，亞馬遜利潤究竟該怎么算？

1. 產(chǎn)品成本占比：這個一般我們定在22%-25%，大家可以根據(jù)自己公司對毛利的定義，去計算微調(diào)下，這個的算法是：產(chǎn)品成本/售價100%。這個值可以直接判斷出你的定價是否合理。

2. 頭程運費占比：這個我們一般定在5%-7%，這個算法也簡單，產(chǎn)品頭程/售價100%。這里可以看出你的頭程是否合理，一般某一款產(chǎn)品最好是海運結(jié)合空運發(fā)。

3. 退款費用占比：這個數(shù)據(jù)其實我們一般控在5%以內(nèi)。這里一般看2個東西，一個是可以幫助我們?nèi)ジ倪M我們的產(chǎn)品，另一個是重新思考這個產(chǎn)品是否符合我們自身。

4. 推廣費用占比：這個可以是廣告加測評總的占比，也可以是單獨算，一般總的話，是不超過10個點。

5. 倉儲費占比：這個如果是做小件產(chǎn)品的可以基本忽略不計，主要是針對體積稍大的。這里一般我們控制為2.5%，如果過高了，那們我們會加快周轉(zhuǎn)，也就是降價等。

6. 可售天數(shù)：這個要結(jié)合你的交期，和物流時間，視情況而定。一般每天能出10來單，但是交期為2個月，然后海運再1個月，這種產(chǎn)品，基本做到后面都是會被我放棄的產(chǎn)品。

7. 庫齡：這個一定要重視，如果你的庫齡超過120天，其實就相當危險了，一定要當斷則斷，提高你的動銷率。要么是你的貨備多了，要么就是產(chǎn)品滯銷了。

還可以利用表格進行單品的利潤計算，即利潤=銷售額-（產(chǎn)品成本+運費成本+FBA費用+讓利費用）。賣家可以利用表格進行單品的利潤計算，并且根據(jù)銷量情況不斷進行補充，了解每天的利潤情況。

還有一種比較快速的方法，就是使用Tracker M免費亞馬遜第三方工具，只需要輸入產(chǎn)品的成本，由系統(tǒng)自動通過訂單情況計算出讓利費用、FBA費用和傭金等運營費用。然后通過進入Tracker M APP進行查看，就能得知單品的利潤情況。

亞馬遜跨境電商作為全球最大的電子商務(wù)交易平臺，以其商品為核心、店鋪為輔的經(jīng)營理念備受關(guān)注。在亞馬遜平臺上，每一個單品都能成為一個獨立的店鋪，只要商品銷售得當，即使只有一件商品，也有可能輕松打造出爆款。亞馬遜作為全球廣泛認知的電商平臺，受到了眾多外國消費者的青睞。許多國內(nèi)商戶為了追求更廣闊的發(fā)展空間，選擇在亞馬遜上開設(shè)店鋪，實現(xiàn)全球范圍內(nèi)的商品銷售。

從利潤角度來看，亞馬遜的盈利潛力十分可觀。即使按照較為保守的估算，每一筆訂單的利潤也能達到一百多，而更多的則能達到兩百多。在考慮去除物流等費用后，每單的利潤仍然十分可觀。

需要注意的是，亞馬遜平臺的運營邏輯相當復(fù)雜，每個項目的核算都有所不同。在各項數(shù)據(jù)報告中，諸如廣告費、倉儲費、LD、Coupon等費用的分攤邏輯繁瑣，給商家?guī)砹瞬恍〉奶魬?zhàn)。在正常的運營情況下，如果選品得當，純利潤可以達到銷售額的40%至70%。

值得一提的是，在亞馬遜平臺上，只要商品不違反規(guī)定，幾乎沒有什么不能賣的。尤其帶有中國特色的商品，在全球市場上具有極高的競爭力，因為中國的制造業(yè)在全球范圍內(nèi)享有盛譽。

（來源：遠道IP）

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