亞馬遜盈利秘籍揭秘:優(yōu)化核算方式,實現(xiàn)產(chǎn)品利潤翻倍增長!
亞馬遜跨境電商個人開店利潤如何計算?這是很多新手賣家關注的問題。利潤就是一筆糊涂賬,那到底要怎么計算自己的產(chǎn)品利潤呢?一起來看一下吧。
對于賣家來說,實時核算利潤有以下幾點好處:
1. 對Listing優(yōu)化有參考意義,賣家可以通過實時利潤核算來判定Listing的定價、廣告占比、營銷推廣預算費用是否正常;
2. 如果商品利潤核算不精準,新品利潤低也沒能及時止損,則可及時調(diào)整運營策略;
3. 如果出現(xiàn)某單品銷量大、利潤高,卻沒有及時補貨等困境,影響整體戰(zhàn)略布局。而實時核算利潤則可避免該類事件的發(fā)生。
而在核算實時利潤之前,賣家先要了解自己平常需支出哪些成本。亞馬遜賣家需要支出的費用包括:平臺費、發(fā)貨費、廣告費、推廣費、倉儲費、采購成本、頭程費、VAT稅費等等。作為一個合格的操盤手,必須對自己的每項費用占比、利潤了如指掌。
那么亞馬遜到底適合什么類型的賣家,怎么在上面盈利呢?
1. 精品型賣家更加適合亞馬遜平臺。這類賣家相對于普通賣家來說,更加堅持、執(zhí)著,也勇于不斷試錯。其實通俗點來說就是這類賣家在這個平臺不斷的試錯,不斷的運營,然后根據(jù)市場的需求及反饋不斷調(diào)整,將產(chǎn)品的核心功能重新打造雕琢,不斷優(yōu)化和升級自己的產(chǎn)品,有成本和有能力去給產(chǎn)品做一些改動。
2. 依靠鋪貨來獲得銷量。亞馬遜目前還有一種盈利模型,就是鋪貨,原理很簡單——數(shù)量取勝,不斷上新產(chǎn)品。不過這個需要你有持續(xù)的選品能力和不斷的新品上架發(fā)貨,需要將全年規(guī)劃做好,明確自己要不要踩季節(jié)性產(chǎn)品,同時也需要大量且精準的推廣,讓意向客戶看到你的產(chǎn)品。不過相對而言風險也很大,產(chǎn)品不合格,被封店等等情況都有可能產(chǎn)生。
不想耗時耗力,亞馬遜利潤究竟該怎么算?
1. 產(chǎn)品成本占比:這個一般我們定在22%-25%,大家可以根據(jù)自己公司對毛利的定義,去計算微調(diào)下,這個的算法是:產(chǎn)品成本/售價100%。這個值可以直接判斷出你的定價是否合理。
2. 頭程運費占比:這個我們一般定在5%-7%,這個算法也簡單,產(chǎn)品頭程/售價100%。這里可以看出你的頭程是否合理,一般某一款產(chǎn)品最好是海運結合空運發(fā)。
3. 退款費用占比:這個數(shù)據(jù)其實我們一般控在5%以內(nèi)。這里一般看2個東西,一個是可以幫助我們?nèi)ジ倪M我們的產(chǎn)品,另一個是重新思考這個產(chǎn)品是否符合我們自身。
4. 推廣費用占比:這個可以是廣告加測評總的占比,也可以是單獨算,一般總的話,是不超過10個點。
5. 倉儲費占比:這個如果是做小件產(chǎn)品的可以基本忽略不計,主要是針對體積稍大的。這里一般我們控制為2.5%,如果過高了,那們我們會加快周轉(zhuǎn),也就是降價等。
6. 可售天數(shù):這個要結合你的交期,和物流時間,視情況而定。一般每天能出10來單,但是交期為2個月,然后海運再1個月,這種產(chǎn)品,基本做到后面都是會被我放棄的產(chǎn)品。
7. 庫齡:這個一定要重視,如果你的庫齡超過120天,其實就相當危險了,一定要當斷則斷,提高你的動銷率。要么是你的貨備多了,要么就是產(chǎn)品滯銷了。
還可以利用表格進行單品的利潤計算,即利潤=銷售額-(產(chǎn)品成本+運費成本+FBA費用+讓利費用)。賣家可以利用表格進行單品的利潤計算,并且根據(jù)銷量情況不斷進行補充,了解每天的利潤情況。
還有一種比較快速的方法,就是使用Tracker M免費亞馬遜第三方工具,只需要輸入產(chǎn)品的成本,由系統(tǒng)自動通過訂單情況計算出讓利費用、FBA費用和傭金等運營費用。然后通過進入Tracker M APP進行查看,就能得知單品的利潤情況。
亞馬遜跨境電商作為全球最大的電子商務交易平臺,以其商品為核心、店鋪為輔的經(jīng)營理念備受關注。在亞馬遜平臺上,每一個單品都能成為一個獨立的店鋪,只要商品銷售得當,即使只有一件商品,也有可能輕松打造出爆款。亞馬遜作為全球廣泛認知的電商平臺,受到了眾多外國消費者的青睞。許多國內(nèi)商戶為了追求更廣闊的發(fā)展空間,選擇在亞馬遜上開設店鋪,實現(xiàn)全球范圍內(nèi)的商品銷售。
從利潤角度來看,亞馬遜的盈利潛力十分可觀。即使按照較為保守的估算,每一筆訂單的利潤也能達到一百多,而更多的則能達到兩百多。在考慮去除物流等費用后,每單的利潤仍然十分可觀。
需要注意的是,亞馬遜平臺的運營邏輯相當復雜,每個項目的核算都有所不同。在各項數(shù)據(jù)報告中,諸如廣告費、倉儲費、LD、Coupon等費用的分攤邏輯繁瑣,給商家?guī)砹瞬恍〉奶魬?zhàn)。在正常的運營情況下,如果選品得當,純利潤可以達到銷售額的40%至70%。
值得一提的是,在亞馬遜平臺上,只要商品不違反規(guī)定,幾乎沒有什么不能賣的。尤其帶有中國特色的商品,在全球市場上具有極高的競爭力,因為中國的制造業(yè)在全球范圍內(nèi)享有盛譽。
(來源:遠道IP)
以上內(nèi)容僅代表作者個人觀點,并不代表風口星跨境的立場。本文已經(jīng)得到原作者的授權進行轉(zhuǎn)載,如需轉(zhuǎn)載,請務必獲得原作者的明確同意。??
版權聲明
風口星內(nèi)容全部來自網(wǎng)絡,版權爭議與本站無關,如果您認為侵犯了您的合法權益,請聯(lián)系我們刪除,并向所有持版權者致最深歉意!本站所發(fā)布的一切學習教程、軟件等資料僅限用于學習體驗和研究目的;不得將上述內(nèi)容用于商業(yè)或者非法用途,否則,一切后果請用戶自負。請自覺下載后24小時內(nèi)刪除,如果您喜歡該資料,請支持正版!