近幾年，亞馬遜站點(diǎn)上各大品類(lèi)增長(zhǎng)迅速，同時(shí)產(chǎn)品平均單價(jià)和購(gòu)買(mǎi)力都有所提升。像寵物、美妝和母嬰這類(lèi)快銷(xiāo)品通常使用率非常高，重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率也高，因此這三大品類(lèi)成為亞馬遜賣(mài)家的“必爭(zhēng)之地”。

市場(chǎng)潛力越大也意味著競(jìng)爭(zhēng)壓力越大，亞馬遜賣(mài)家該繼續(xù)投身其中還是另謀出路？5月4日，風(fēng)口星論壇廣州站“2018年亞馬遜三大品類(lèi)行業(yè)趨勢(shì)發(fā)布會(huì)”上，亞馬遜全球開(kāi)店招商經(jīng)理又是如何出謀獻(xiàn)策的？

（本次分享將分為寵物用品、美妝、母嬰共三篇進(jìn)行報(bào)道）

美國(guó)寵物用品市場(chǎng)成熟，千禧一代和“嬰兒潮”成消費(fèi)主力

據(jù)美國(guó)寵物協(xié)會(huì)2016年發(fā)布的寵物主調(diào)查報(bào)告指出，美國(guó)48%的家庭都在養(yǎng)寵物，包括貓、狗、魚(yú)、倉(cāng)鼠、兔子以及一些爬行類(lèi)動(dòng)物。但其中占主體的還是養(yǎng)貓和人群，養(yǎng)淡水魚(yú)和鳥(niǎo)類(lèi)的人群次之，一些偏遠(yuǎn)地區(qū)的消費(fèi)人群，每年也會(huì)花費(fèi)約一千美金在養(yǎng)馬上。

由于外國(guó)家族人口龐大，所養(yǎng)的寵物數(shù)量也比較大。據(jù)統(tǒng)計(jì)，48%的人群中，每人平均飼養(yǎng)1.5只狗。海外寵物用品市場(chǎng)非常成熟還體現(xiàn)飼養(yǎng)年限上，一般為17年至18年，養(yǎng)貓的年限甚至達(dá)19年。因此對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，寵物不僅是陪伴，也已經(jīng)晉升為家庭不可或缺的一份子。

而養(yǎng)寵物的人群主要集中在哪個(gè)年齡階段呢？亞馬遜全球開(kāi)店招商經(jīng)理指出，千禧一代和嬰兒潮一代是寵物用品購(gòu)買(mǎi)的主要群體。實(shí)際上，運(yùn)營(yíng)任何產(chǎn)品都要關(guān)注這些伴隨互聯(lián)網(wǎng)成長(zhǎng)的千禧一代，還有占據(jù)了美國(guó)三分之一人口的嬰兒潮一代。

“想要進(jìn)入寵物用品市場(chǎng)并分得一杯羹的賣(mài)家，首先要了解寵物市場(chǎng)的現(xiàn)狀，并構(gòu)建你的目標(biāo)消費(fèi)者畫(huà)像，挖掘他們共同的需求和趨勢(shì)?！贝@些了解之后，你就基本清楚什么產(chǎn)品好賣(mài)了。正增長(zhǎng)的類(lèi)目才是買(mǎi)家真正需要的產(chǎn)品。

寵物用品涉及“衣食住行”，產(chǎn)品設(shè)計(jì)趨于“智能化”

“相對(duì)于美國(guó)本土賣(mài)家，中國(guó)制造的寵物用品比較占優(yōu)勢(shì)?！睋?jù)亞馬遜全球開(kāi)店招商經(jīng)理透露，海外當(dāng)?shù)刭u(mài)家對(duì)于寵物用品市場(chǎng)的滲透率還未飽和，預(yù)估低于50%。

相關(guān)品類(lèi)賣(mài)家可以經(jīng)常訪問(wèn)亞馬遜寵物用品0到100的類(lèi)目，尋找哪些產(chǎn)品好賣(mài)，哪些是高潛力的產(chǎn)品。了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在賣(mài)什么產(chǎn)品，對(duì)比自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，判斷其發(fā)展空間，可以做到更加精準(zhǔn)化的選品。

據(jù)了解，寵物產(chǎn)品包括美容類(lèi)、電子配件、服飾類(lèi)等，囊括寵物衣食住行方方面面，下面一一來(lái)介紹下相關(guān)熱門(mén)產(chǎn)品：

衣：寵物的服飾也有冬夏之分，冬季狗狗的大衣可能好賣(mài)，夏季則救生衣或泳衣比較暢銷(xiāo)。

但熱銷(xiāo)產(chǎn)品同時(shí)也意味著有大量賣(mài)家在同時(shí)銷(xiāo)售，要進(jìn)入這樣激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，賣(mài)家要做的功課就更多。比如訓(xùn)狗器，賣(mài)家可能要考慮產(chǎn)品的適用范圍、新功能或電池的續(xù)航能力等，這些在和廠商對(duì)接的時(shí)候就要了解清楚，最好有寵物狗親自試用一下。

食：主人不可能每時(shí)每刻給寵物們喂食、喂水，因此喂食器成為剛需。越來(lái)越多的產(chǎn)品都有向智能化發(fā)展的趨勢(shì)，寵物用品也不例外。之前用一個(gè)碗即可喂水，但現(xiàn)在消費(fèi)者可能會(huì)關(guān)注是否安靜、大小容量是否合適。另外結(jié)合亞馬遜的智能語(yǔ)音系統(tǒng)Alexa，主人還可以跟寵物說(shuō)話、錄視頻等各種互動(dòng)。

?。簩櫸锔C這個(gè)類(lèi)目包含各種產(chǎn)品，有寵物電子、寵物沙發(fā)、寵物圍欄等這類(lèi)體積相對(duì)比較大的寵物用品，這類(lèi)大型產(chǎn)品的價(jià)格高些，也比小型產(chǎn)品的利潤(rùn)高些。但同時(shí)也要注意物流成本，有賣(mài)家就特地聘請(qǐng)一位工程師采用科學(xué)包裝以節(jié)省成本。

行：外國(guó)人很喜歡帶著寵物去戶外，因而和出行或汽車(chē)相關(guān)的寵物用品也很受歡迎，比如手推車(chē)、汽車(chē)坐墊（防掉毛）。

還有寵物梳理美容類(lèi)產(chǎn)品，所有跟毛發(fā)相關(guān)的產(chǎn)品也十分熱銷(xiāo)。其中包括粘毛類(lèi)、梳理打結(jié)類(lèi)、剪指甲類(lèi)等等。

（文/風(fēng)口星網(wǎng)董小玲）