從工程師到電商老板：Zubair Rahman 的創(chuàng)業(yè)之路

2025年，Zubair Rahman的創(chuàng)業(yè)故事備受關注?；厮?014年，那時21歲的他還是印度南部小鎮(zhèn)蒂魯巴的一名閉路電視工程師。剛大學畢業(yè)的他，并不滿足于現(xiàn)狀，一心想要開創(chuàng)自己的事業(yè)，卻在行業(yè)選擇上充滿迷茫。

在他反復思索之際，一次偶然的機會，他被要求到一家電商公司安裝閉路電視。Zubair Rahman回憶道：“當我去這家電商公司安裝閉路電視時，對其業(yè)務運作方式非常好奇。那家公司的經(jīng)歷讓我明白公司是如何通過在網(wǎng)上采購和銷售商品來賺錢的?！倍舜伍e聊，如同點亮明燈，激發(fā)了Zubair Rahman創(chuàng)辦一家電商公司的念頭。

Zubair Rahman敏銳地意識到紡織品或許是個不錯的選擇，因為蒂魯巴這座城市有著強大的紡織制造業(yè)生態(tài)系統(tǒng)，是印度針織品之都，占印度棉織品出口的90%。他說：“我花了兩個月的時間做基礎工作，在蒂魯普見到了各種各樣的紡織品制造商。并向我的朋友們咨詢意見，幫助尋找和探索什么樣的衣服在網(wǎng)上會賣得好?！?/p>

于是，他做出了一個大膽的決定——辭職成為一名企業(yè)家。要知道，在當時印度的就業(yè)危機背景下，這可不是一個輕易能做出的決定。根據(jù)人才評估公司Aspiring Minds.發(fā)布的2019年就業(yè)能力報告顯示，自2010年以來，印度工程專業(yè)畢業(yè)生的就業(yè)能力毫無改善，在知識經(jīng)濟時代，80%的工程師都找不到工作。Zubair Rahman辭職的決定意味著他的選擇可能沒有回報，再加上他沒有雄厚的財力，這一路注定困難重重。

2015年，他僅投資1萬盧比（約1000人民幣）就在家里創(chuàng)建了公司The Fashion Factory。Zubair Rahman說：“我的大部分錢都花在了注冊業(yè)務和獲得GST（商品及服務稅）號碼上。所以我不得不從小做起，開始少量采購服裝，并嘗試在網(wǎng)上銷售。”

在創(chuàng)業(yè)初期，Zubair Rahman開始在Flipkart和亞馬遜上銷售這些衣服，起初每天只接到一兩個訂單，但銷售速度逐漸加快。他還發(fā)現(xiàn)，在銷售兒童服裝時，5件到6件產(chǎn)品的組合包裝更具吸引力。他開始以550盧比至880盧比的價格銷售每件組合包，雖然這使得每筆銷售的利潤率有所減少，但低價吸引了更多關注，訂單數(shù)量迅速飆升。

隨著訂單數(shù)量的增加，他找到合作伙伴制造商要求為庫存增加更多的產(chǎn)品，并搬出了家里的辦公場所，投資3萬盧比購買了一個制造場地。這家工廠不僅用當?shù)氐牟剂现谱鲀和b，還生產(chǎn)男孩T恤、睡衣、運動褲、運動衫等產(chǎn)品。

如今，Zubair Rahman的策略成效顯著，The Fashion Factory每天能收到200個到300個訂單，每月可獲得約500萬盧比的收入。此外，他還簽署了一份獨家協(xié)議，將產(chǎn)品賣給亞馬遜，預計每月總銷量將達到200萬至300萬。Zubair Rahman稱，預計The Fashion Factory年收入為6.5億盧比，明年的目標是1200億盧比。

Zubair Rahman始終堅信自己比競爭對手更具優(yōu)勢。他表示，創(chuàng)辦類似的企業(yè)或許不難，但沒有他這樣的經(jīng)驗就很難經(jīng)營得好。除了有經(jīng)營The Fashion Factory的經(jīng)驗，他的父親曾有服裝制造背景，并經(jīng)營著一家紡織品企業(yè)，但因財務問題而倒閉。

不過，Zubair Rahman的成功之路也并非一帆風順，資金依舊是他面臨的最大障礙。他說：“我并不總是能夠擴大生產(chǎn)規(guī)模以滿足訂單需求。我曾通過安得拉邦銀行（Andhra Bank）獲得資金支持，為了能將業(yè)務做大，也曾向迪拜的零售商銷售產(chǎn)品旨在將自己的品牌推向全球。與此同時，截至目前，我仍在尋找更多資金的幫扶。”

類似Zubair Rahman這樣成功創(chuàng)業(yè)的故事屢見不鮮。在當下的創(chuàng)業(yè)浪潮中，越來越多的年輕人勇敢地邁出第一步，投身創(chuàng)業(yè)。他們憑借著敏銳的市場洞察力和堅定的執(zhí)行力，在激烈的市場競爭中闖出一片天地。

(來源：跨境喵的碎碎念）

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