新品閃耀與經(jīng)典重塑：推廣策略之別與重推的潛力深度對(duì)比！
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一、開篇介紹
大家好，我是一味君。今天來跟大家聊聊新品推廣和老品重推的區(qū)別。
二、新品推廣與老品重推的差異性
新品推廣在廣告方面有三個(gè)非常重要的點(diǎn)，分別是相關(guān)性、有效CTR和持續(xù)廣告點(diǎn)擊。在打新品廣告時(shí)，我們需要找到與產(chǎn)品高度相關(guān)的關(guān)鍵詞或ASIN。如果關(guān)鍵詞或ASIN與產(chǎn)品相關(guān)性不高，新品很容易失敗。雖然可能會(huì)有些廣告點(diǎn)擊或出單，但CTR可能會(huì)很低且不穩(wěn)定，這樣的CTR并不是有效的。對(duì)于新品廣告的CTR不佳，我們可以嘗試優(yōu)化，比如調(diào)整競(jìng)價(jià)策略、提升CPC或在頂部加BID等。持續(xù)廣告點(diǎn)擊也是非常重要的一點(diǎn)，我們需要保持廣告點(diǎn)擊的遞增趨勢(shì)。
而對(duì)于老品重推，需要注意的有三個(gè)點(diǎn)：有價(jià)格優(yōu)勢(shì)再來推、精準(zhǔn)有效的CR和集中廣告預(yù)算攻關(guān)鍵詞。我們需要利用價(jià)格優(yōu)勢(shì)，配合高coupon來做推廣，提高廣告的轉(zhuǎn)化率。我們要按照打絕對(duì)精準(zhǔn)關(guān)鍵詞、相對(duì)精準(zhǔn)關(guān)鍵詞、一般精準(zhǔn)關(guān)鍵詞的順序來布局關(guān)鍵詞的廣告，以提升廣告的CTR和CR。我們需要集中廣告預(yù)算來推廣某個(gè)關(guān)鍵詞，先把這個(gè)關(guān)鍵詞的廣告排名和自然排名穩(wěn)定在第一頁(yè)，再去推廣下一個(gè)關(guān)鍵詞。
三、一味君的運(yùn)營(yíng)干貨
在我看來，新品推廣重視的是前期持續(xù)遞增的有效相關(guān)CTR，而老品重推則重視前期持續(xù)遞增的有效相關(guān)CR。對(duì)于老品廣告的CR提升起來更加容易，廣告表現(xiàn)好了，也能進(jìn)一步提升關(guān)鍵詞的自然排名。
（來源：一味君）
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