2025年行業(yè)新觀察：出海電商的機遇與挑戰(zhàn)

在2025年，云上的貿(mào)易交流呈現(xiàn)出諸多新態(tài)勢?？瓷先?，在“宅經(jīng)濟”紅利之下，全球都處于忐忑與期望交織的狀態(tài)，在希望與失望中堅強前行。于常規(guī)中探尋“蹊徑”，在產(chǎn)品上追求多元展示，強化自身優(yōu)勢，借助合作實現(xiàn)多贏，已然是出海行業(yè)不變的核心之道。

就像近期有一則類似新聞，某出海品牌通過獨特的營銷方式在海外市場迅速崛起，這也充分說明了出海行業(yè)不斷探索新路徑的重要性。

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行業(yè)新觀察

品牌出海，流量為王

大數(shù)據(jù)時代，流量成為關(guān)鍵要素。在如今獲客難度日益增大的情況下，推廣內(nèi)容必須契合當(dāng)代需求，像直播、視頻的廣泛應(yīng)用。對于廣告預(yù)算及其他運營花費，要尋覓低成本獲取站外海量流量的辦法，借助平臺推動品牌發(fā)展。例如提前對商品瀏覽數(shù)、購買量進行網(wǎng)站流量檢測分類，有針對性地對熱賣產(chǎn)品加大廣告投放力度等。

營銷轉(zhuǎn)型，實現(xiàn)多贏

全球經(jīng)濟一體化是不可阻擋的趨勢，這是充滿無限機遇的“大市場”！2025年的出海電商領(lǐng)域，仍存在巨大發(fā)展空間。營銷方式需緊跟大數(shù)據(jù)時代步伐，從洞察消費者心智，自主研發(fā)產(chǎn)品，運用站內(nèi)廣告、KOL、客戶沉淀的營銷打法，到構(gòu)建私域流量，品牌持續(xù)創(chuàng)新，夯實價值。

垂直模式，獨立站“局”

神秘高深的獨立站，在2025年，以何種姿態(tài)入局更為恰當(dāng)呢？從最初的Dropshopping模式、COD模式，到近幾年的爆款模式，再到當(dāng)下以及未來的垂直品牌模式。既適合平臺賣家，也適合其他獨立站中的賣家們。

當(dāng)然，產(chǎn)品要進行精細(xì)化運營，營銷要全面布局網(wǎng)絡(luò)，不盲目“撒大網(wǎng)”，才能“撈”到更多的“魚”。

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挑戰(zhàn)和機會

電商出海主要面向歐美市場，亞洲發(fā)達(dá)市場如日韓以及新興的東南亞、印度、非洲市場等。其中，中國及歐美發(fā)達(dá)國家依舊是營收的“主力軍”。

據(jù)調(diào)研機構(gòu)Kantar凱度數(shù)據(jù)，2014 - 2019年，中國電商出口總額增長了近3倍，2019年后增速有所放緩，預(yù)計其復(fù)合增長率約11%。增速放緩意味著出海電商需要探尋長期發(fā)展路徑，轉(zhuǎn)變思維，提升流量，以應(yīng)對同質(zhì)化競爭問題。

但與此同時，據(jù)Statista預(yù)測，到2025年，美國市場電子產(chǎn)品在線銷售份額將從2017年的54%顯著提升至74%；服裝和家具在線銷售份額也會有所增長。也就是說整體增速雖放緩，但線上需求呈上升趨勢。

歐美成熟市場擁有全球最大的電子商務(wù)規(guī)模，然而電商滲透率僅20%，出海電商仍有廣闊發(fā)展空間。

03

強化優(yōu)勢，借力成長

中國出海電商在海外市場一直有著良好的“商品緣”，根據(jù)《中國跨境電商出口趨勢與機遇白皮書》顯示，預(yù)計到2025年，全球網(wǎng)絡(luò)零售市場規(guī)模將超過4.8萬億美元，占全球零售市場規(guī)模的17.5%。

那么，出海電商后續(xù)戰(zhàn)略仍需立足自身優(yōu)勢，強化物流、支付以及產(chǎn)品層面的基礎(chǔ)建設(shè)。同時，在運營能力、廣告營銷方法、客戶維護強化復(fù)購等方面也需全力以赴，選擇適合自身產(chǎn)品發(fā)展的國家和區(qū)域，借助品類聚焦，大力開拓海外市場。

以歐美市場為例，線上購物的消費者通常有以下三個特點：需求多元化、既追求低價又注重質(zhì)量、渴望“又快又好”的物流體驗。比如在價格方面，在頁面設(shè)置上，使用消費者熟悉的貨幣來展示商品價格，助力消費者更好地做出價格判斷，決定是否購買。

如今的出海電商已度過“粗放”階段，在線上不僅是銷售產(chǎn)品，更是提供一種從售前到售后的優(yōu)質(zhì)購物體驗。如此才能形成正向閉環(huán)，實現(xiàn)可持續(xù)經(jīng)營。

（來源：必應(yīng)出海廣告）

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（來源：微軟廣告圈）