今日，我們特別邀請(qǐng)到一位成功的賣(mài)家，他們將毫無(wú)保留地與大家分享多站點(diǎn)運(yùn)營(yíng)的心得。他們將公開(kāi)分享私家商品測(cè)評(píng)指標(biāo)，并親自指導(dǎo)如何操作關(guān)聯(lián)賬戶。這滿滿干貨的內(nèi)容，你絕對(duì)不能錯(cuò)過(guò)！

在開(kāi)始之前，我們先來(lái)問(wèn)問(wèn)大家

各位賣(mài)家是否也懷有以下的理想：

我們的嘉賓小雨（化名）通過(guò)全站點(diǎn)策略已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了這些目標(biāo)！讓我們一起來(lái)認(rèn)識(shí)一下這位亞馬遜廣告的資深賣(mài)家吧！

以下內(nèi)容僅代表賣(mài)家個(gè)人觀點(diǎn)和數(shù)據(jù)，僅供參考

這不是亞馬遜廣告官方的建議。

一、小雨賣(mài)家的檔案介紹

二、小雨的全站點(diǎn)攻略

通過(guò)實(shí)施全站點(diǎn)策略，他們?cè)?020年取得了總銷量高達(dá)531萬(wàn)歐元的優(yōu)異成績(jī)。那么，他們是怎樣做到的呢？

這樣的好成績(jī)背后，離不開(kāi)清晰的目標(biāo)和針對(duì)性的策略。

1. 鎖定廣告目標(biāo)

有了目標(biāo)才有前進(jìn)的方向，我們?yōu)闅W洲的全站點(diǎn)廣告設(shè)定了三大目標(biāo)，一步步為促進(jìn)銷售助力。

2. 廣告策略重點(diǎn)解析

由于不同站點(diǎn)的風(fēng)俗各異，時(shí)尚女裝也有其自身的品類特性，因此我們也有一套獨(dú)特的廣告策略。接下來(lái)，讓我們來(lái)劃劃重點(diǎn)吧！

3. 創(chuàng)新信心指數(shù)

還有一點(diǎn)非常值得分享的是，在推廣新品和打造爆款這兩個(gè)重要環(huán)節(jié)中，我們獨(dú)創(chuàng)了一個(gè)“信心指數(shù)”。根據(jù)七個(gè)評(píng)分項(xiàng)來(lái)評(píng)估產(chǎn)品，并決定推廣方向。對(duì)于信心指數(shù)高的產(chǎn)品，我們加大廣告投入；對(duì)于較為保守的產(chǎn)品，我們則通過(guò)多站點(diǎn)聯(lián)動(dòng)的信息參考來(lái)確定廣告策略。

例如，對(duì)于熱銷的針織衫和首次推出的褲裝，我們會(huì)考慮在不同時(shí)機(jī)開(kāi)啟廣告。

三、實(shí)戰(zhàn)得真知——站點(diǎn)案例分享

經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的全站點(diǎn)運(yùn)營(yíng)，小雨在廣告產(chǎn)品的使用和廣告優(yōu)化方面積累了獨(dú)特的心得。讓我們緊跟其步伐，走進(jìn)他們的兩大站點(diǎn)學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)吧！

1. 英國(guó)站點(diǎn)：搜索詞報(bào)告的大用途

? 發(fā)現(xiàn)有效關(guān)鍵詞：經(jīng)過(guò)大約2周的自動(dòng)廣告運(yùn)營(yíng)后，分析搜索詞報(bào)告（如下圖所示），并在手動(dòng)投放或廣告活動(dòng)分組中加以運(yùn)用。

? 優(yōu)化商品詳情頁(yè)：添加有效的關(guān)鍵詞，分析顧客的好評(píng)和差評(píng)，并參考競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的A+頁(yè)面，進(jìn)一步優(yōu)化詳情頁(yè)，實(shí)現(xiàn)了1.17%的轉(zhuǎn)化率增長(zhǎng)和日均單量增加3單的成果。

2. 德國(guó)站點(diǎn)：三招解決ACOS過(guò)高

在歐洲站點(diǎn)的運(yùn)營(yíng)初期，我們也曾面臨ACOS超過(guò)20%的情況。根據(jù)ACOS的公式邏輯（ACOS=廣告總支出/廣告帶來(lái)的銷量），我們找到了解決辦法。

(來(lái)源：亞馬遜廣告干貨派）

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(來(lái)源：風(fēng)起電商干貨園）