對(duì)于亞馬遜平臺(tái)上的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，流量無(wú)疑是至關(guān)重要的。流量代表著銷(xiāo)售機(jī)會(huì)和訂單量，因此獲取更多流量并將其產(chǎn)品listing排名靠前是每個(gè)運(yùn)營(yíng)者的首要任務(wù)。

在探討引流方法之前，首先需要明確亞馬遜產(chǎn)品listing的流量來(lái)源。亞馬遜的流量主要分為兩種：一種是來(lái)自亞馬遜站內(nèi)的內(nèi)部流量，另一種是來(lái)自亞馬遜網(wǎng)站外部的流量，如搜索引擎等。據(jù)Forrester Research公司的調(diào)查顯示，美國(guó)消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)，有相當(dāng)一部分會(huì)在上首先搜索產(chǎn)品。

針對(duì)亞馬遜站內(nèi)的引流方法，優(yōu)化Listing是其中的關(guān)鍵。在亞馬遜這個(gè)以產(chǎn)品為王銷(xiāo)售渠道上，listing的質(zhì)量直接決定了你在數(shù)百萬(wàn)件商品中的突出程度以及你能獲得的流量大小。

在優(yōu)化Listing時(shí)，需要關(guān)注關(guān)鍵詞、標(biāo)題、Bullet Points、Search Terms、產(chǎn)品描述和產(chǎn)品評(píng)價(jià)等方面。關(guān)鍵詞是最重要的因素，包括產(chǎn)品關(guān)鍵詞和類(lèi)目關(guān)鍵詞。盡量詳細(xì)填寫(xiě)所有可填寫(xiě)的關(guān)鍵詞條目，這對(duì)你的listing大有裨益。

贊助商品廣告也是站內(nèi)引流的重要手段。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，只有一小部分顧客會(huì)點(diǎn)擊搜索結(jié)果首頁(yè)之后的頁(yè)面，因此贊助商品廣告能夠提升商品的曝光率和點(diǎn)擊率。通過(guò)競(jìng)標(biāo)方式在亞馬遜站內(nèi)購(gòu)買(mǎi)關(guān)鍵詞，將你的listing推廣到搜索結(jié)果頁(yè)面，吸引目標(biāo)客戶(hù)。即使沒(méi)有Buy Box，贊助商品廣告也能將你的listing放在首頁(yè)，讓商品被更多目標(biāo)顧客發(fā)現(xiàn)。

對(duì)于亞馬遜站外的引流方法，可以選擇合適的渠道資源組合進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。例如，通過(guò)搜索引擎推廣，選擇如Google付費(fèi)搜索廣告、Google網(wǎng)盟廣告等。關(guān)鍵詞仍然是最重要的因素，而Channeladvisor暢路銷(xiāo)可以提供關(guān)鍵詞建議。視頻網(wǎng)站、社交平臺(tái)、導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站等都是不錯(cuò)的引流渠道。在社交平臺(tái)上，通過(guò)建立自己的粉絲群體并展示產(chǎn)品故事體驗(yàn)來(lái)吸引用戶(hù)關(guān)注，進(jìn)而將關(guān)注人群引導(dǎo)到平臺(tái)店鋪。

在亞馬遜平臺(tái)上，流量和銷(xiāo)售額是一個(gè)相互促進(jìn)的閉環(huán)。通過(guò)不斷引入流量提高銷(xiāo)售額和產(chǎn)品排名，獲得更多亞馬遜的自然流量。良好的引流策略能夠形成一個(gè)良性循環(huán)，幫助賣(mài)家健康成長(zhǎng)。（來(lái)源：K哥聊出海）