想知道如何成為電商行業(yè)領(lǐng)軍者嗎？這里有16個(gè)非常成功的電商品牌為你提供各種經(jīng)驗(yàn)借鑒。

1. Allbirds

舊金山鞋履公司Allbirds自2016年3月成立以來，市值迅速飆升至14億美元。它憑借“天然材料”理念，從一個(gè)在眾籌平臺(tái)Kickstarter募集資金的小公司，短短2年內(nèi)就發(fā)展成為家喻戶曉的運(yùn)動(dòng)鞋品牌。令人驚奇的是，公司創(chuàng)始人之前并無任何從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，卻孤注一擲進(jìn)入尚未開發(fā)的環(huán)保型產(chǎn)品市場(chǎng)，成功打造出優(yōu)質(zhì)、時(shí)尚、舒適的運(yùn)動(dòng)鞋產(chǎn)品。這就好比在電商這片藍(lán)海中，精準(zhǔn)找到了一個(gè)潛力巨大的細(xì)分領(lǐng)域，Allbirds的成功告訴我們，敢于創(chuàng)新和涉足新領(lǐng)域很關(guān)鍵。

電商經(jīng)驗(yàn)：創(chuàng)造簡(jiǎn)單卻能幫潛在購物者解決大問題的產(chǎn)品，發(fā)展過程中要忠于品牌和客戶。一個(gè)大方的退貨政策能降低購物風(fēng)險(xiǎn)，迅速建立消費(fèi)者信任（Allbirds允許用戶試穿鞋子1個(gè)月，不滿意可退貨）。如今很多電商都在比拼售后服務(wù)，Allbirds這一做法值得借鑒。

2. Argent

Argent也是一個(gè)成功的電商品牌例子。它分布于紐約和舊金山，只設(shè)計(jì)和銷售職業(yè)女裝。最近剛獲得400萬美元投資用于拓展業(yè)務(wù)。不難發(fā)現(xiàn)，Argent網(wǎng)站設(shè)計(jì)非常人性化，特別是色彩漸變展示合理穿搭功能以及利落的產(chǎn)品拍攝風(fēng)格。這讓消費(fèi)者在瀏覽網(wǎng)站時(shí)能清晰直觀地看到產(chǎn)品如何搭配，增加了購買欲望。

電商經(jīng)驗(yàn)：創(chuàng)建成功網(wǎng)站要像時(shí)裝品牌Argent這樣，從網(wǎng)站設(shè)計(jì)到產(chǎn)品、營銷和攝影，都直接迎合目標(biāo)市場(chǎng)。在如今競(jìng)爭(zhēng)激烈的電商市場(chǎng)，精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶并滿足其需求至關(guān)重要。

3. Biko

Biko是Shopify平臺(tái)上的一個(gè)珠寶設(shè)計(jì)網(wǎng)店。簡(jiǎn)單的網(wǎng)站導(dǎo)航和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品圖片——單獨(dú)展示產(chǎn)品和搭配模特展示——為產(chǎn)品創(chuàng)造出獨(dú)特感覺，吸引消費(fèi)者。設(shè)計(jì)師Corrine Anestopoulos成為非常成功的企業(yè)家，她設(shè)計(jì)的珠寶多次出現(xiàn)在高端時(shí)尚雜志上。Biko的成功說明，在電商領(lǐng)域，專注產(chǎn)品本身，用簡(jiǎn)潔的方式呈現(xiàn)，往往能脫穎而出。

電商經(jīng)驗(yàn)：簡(jiǎn)單點(diǎn)，讓產(chǎn)品自己說話。摒棄網(wǎng)絡(luò)的喧囂，專注所賣產(chǎn)品，會(huì)有神奇效果。就像現(xiàn)在很多電商產(chǎn)品信息繁雜，而Biko這種簡(jiǎn)潔路線反而能吸引眼球。

4. Black Goat Cashmere

Black Goat Cashmere是高端產(chǎn)品領(lǐng)域的榜樣。簡(jiǎn)單的導(dǎo)航、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品圖片和季節(jié)性展示內(nèi)容，該品牌網(wǎng)站輕松把消費(fèi)者導(dǎo)向她們最可能購買的產(chǎn)品那里。面向高端時(shí)裝市場(chǎng)，北美小眾奢侈品品牌Black Goat Cashmere每個(gè)季度都會(huì)推出優(yōu)質(zhì)羊絨制造的精品系列服裝。對(duì)于高端產(chǎn)品電商來說，投資高端銷售方式很重要，比如好的圖片、視頻和PPC廣告工具等，能確保吸引目標(biāo)客戶并大范圍接觸到她們。這就如同在高端商場(chǎng)開設(shè)精致店鋪，要把店鋪布置得吸引人。

電商經(jīng)驗(yàn)：如果有高端產(chǎn)品，就要投資高端方式來銷售。比如投資好的圖片、視頻和PPC廣告工具，確保不僅能吸引目標(biāo)客戶，還能大范圍接觸到她們。

5. Conscious Step

Conscious Step也是非常成功的電商品牌，主要生產(chǎn)環(huán)保和耐用的襪子。該企業(yè)勇敢承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，稱每一筆訂單都會(huì)捐出部分款項(xiàng)做公益?！坝眯闹圃?，環(huán)保材料和有社會(huì)責(zé)任心”是他們的口號(hào)。如今消費(fèi)者越來越注重品牌的社會(huì)責(zé)任，Conscious Step抓住了這一趨勢(shì)。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，全球73%的千禧一代購物者愿意支付更多錢購買環(huán)保產(chǎn)品。

注意：環(huán)保和社會(huì)責(zé)任感已經(jīng)成為影響消費(fèi)者購買決定的重要因素之一。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，全球73%的千禧一代購物者愿意支付更多錢購買環(huán)保產(chǎn)品。

電商經(jīng)驗(yàn)：讓品牌、營銷策略或者產(chǎn)品與目標(biāo)客戶的信仰一致，發(fā)掘他們真正關(guān)心的問題，能幫忙電商企業(yè)獲得更大成功。

6. Everlane

品牌的“極度透明”甚至蔓延到價(jià)格方面；干凈簡(jiǎn)潔的網(wǎng)站設(shè)計(jì)；真人模特展示效果等因素創(chuàng)造出一個(gè)客戶喜歡的獨(dú)特品牌Everlane。特別是他們的網(wǎng)頁：包含各種角度的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品圖片展示、便捷的產(chǎn)品選擇工具、網(wǎng)站產(chǎn)品視頻、獨(dú)特的透明價(jià)格顯示、流線型的用戶體驗(yàn)非常方便購物。產(chǎn)品頁面直接影響銷售情況，Everlane精心設(shè)計(jì)的產(chǎn)品頁面聚焦產(chǎn)品特色并使用客戶語言，最大限度提高轉(zhuǎn)化率。在眾多電商品牌中，Everlane這種注重用戶體驗(yàn)的做法值得學(xué)習(xí)。

電商經(jīng)驗(yàn)：產(chǎn)品頁面直接與消費(fèi)者視覺體驗(yàn)掛鉤，直接影響到銷售情況。想要贏得客戶，必須要有精心設(shè)計(jì)的產(chǎn)品頁面，聚焦產(chǎn)品特色的同時(shí)使用客戶語言，最大限度提高轉(zhuǎn)化率。

7. GearBunch

GearBunch是一家迅速崛起的按需打印線上服裝店。自2017年底成立，他們的退貨率達(dá)30%，但第一年的營業(yè)額就突破了5萬億美元，對(duì)于服裝品牌來說是個(gè)非常不錯(cuò)的戰(zhàn)績(jī)。從最初的限量瑜伽褲，到其它服裝產(chǎn)品，最近還拓展到配飾和其它按需打印產(chǎn)品（比如床上用品和純帆布畫）。所有產(chǎn)品都使用卓有成效的視頻展示出來。GearBunch的發(fā)展模式告訴我們，創(chuàng)建品牌時(shí)專注核心產(chǎn)品，待銷量和消費(fèi)者增長(zhǎng)后，有策略地添加產(chǎn)品提升品牌覆蓋率，并通過再營銷廣告推廣提高銷售額。這就像先打好根基，再逐步壯大。

電商經(jīng)驗(yàn)：在創(chuàng)建品牌的時(shí)候?qū)Ｗ⒂诤诵漠a(chǎn)品。一旦銷量和消費(fèi)者開始持續(xù)增長(zhǎng)，有策略地添加產(chǎn)品來提升品牌覆蓋率，并通過再營銷廣告推廣提高銷售額。

8. Gymshark

健身服裝和配飾品牌Gymshark是在2012年由年僅19歲的Ben Francis在車庫創(chuàng)建?，F(xiàn)已發(fā)展成為價(jià)值1.28億美元的大型線上服裝店，是全球發(fā)展最快的健身品牌之一。簡(jiǎn)潔明了的網(wǎng)站設(shè)計(jì)、激勵(lì)人們健身的模特、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品拍攝、機(jī)敏的濾色器搜索、以及產(chǎn)品頁面都讓人印象深刻。另外，Gymshark擁有300多萬的Instagram粉絲，100萬的Facebook點(diǎn)贊和20萬的YouTube粉絲，社交媒體營銷效果非常好。在社交媒體時(shí)代，Gymshark通過活躍互動(dòng)吸引粉絲的做法很值得其他電商品牌學(xué)習(xí)。

電商經(jīng)驗(yàn)：在社交媒體平臺(tái)活躍，建立忠實(shí)的粉絲，積極與消費(fèi)者和潛在客戶互動(dòng)。要做到這點(diǎn)，就必須分享高價(jià)值內(nèi)容——而不僅僅是營銷推廣——來吸引潛在客戶。（來源： 跨境阿米show）

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