淘寶賣家轉(zhuǎn)型亞馬遜攻略：兩大建議助力成功適應(yīng)跨境電商平臺（2025版）
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內(nèi)容概述如下：
他發(fā)現(xiàn)自己的廣告ACOS達(dá)到了45%，而純利潤卻并不樂觀。具體來說，對于某兩款產(chǎn)品，其純利潤分別為37%和43%。廣告訂單在總訂單中的占比高達(dá)62.5%，這讓他擔(dān)心廣告訂單的虧損可能會超過自然訂單的利潤。
針對這一問題，他詢問了如何平衡廣告與自然訂單的關(guān)系，以及如何優(yōu)化廣告策略以減少虧損。他意識到，由于廣告占比過高且每筆廣告訂單都處于虧損狀態(tài)，整體利潤有可能受到影響。除此之外，他還提到了一些隱藏的成本，如優(yōu)惠券的兌換也會產(chǎn)生費(fèi)用。
對于這位賣家的困擾，我提出了兩個主要的建議。
他需要改變思維方式。他長時間在淘寶運(yùn)營，習(xí)慣于注重單量，但在亞馬遜平臺上，這種策略并不適用。淘寶的運(yùn)營策略注重總成本領(lǐng)先，通過大量銷售來降低各類成本。亞馬遜平臺的特點(diǎn)與淘寶不同，其算法不同且更容易出現(xiàn)賬號被封的情況。不同國家的人口數(shù)量和市場環(huán)境也存在著差異。
他認(rèn)為在亞馬遜平臺上，應(yīng)該以利潤為優(yōu)先（資本大佬除外）。這是我對中小賣家的建議。
他需要改變行為。在淘寶上，許多賣家會通過開直通車的方式進(jìn)行廣告推廣和引流。在亞馬遜上，這種行為并不合適。他需要調(diào)整他的廣告策略，避免過度依賴廣告，并尋找降低廣告成本的方法。例如，他可以通過優(yōu)化關(guān)鍵詞、進(jìn)行否定詞設(shè)置等方式來降低ACOS。他還需要提高自然訂單的比例，這可能需要更長的時間和更多的努力。
我提到了如何進(jìn)一步處理這個問題。我們需要明確目標(biāo)，即降低廣告ACOS并提高自然訂單的比例。還有許多其他的方法可以幫助降低ACOS，例如通過亞馬遜官方微信公眾號文章了解更多策略。提高自然訂單比例可能需要更長的時間和系統(tǒng)的支持。在這個過程中，他還可以考慮結(jié)合站內(nèi)和站外的促銷活動來增加訂單量。
以上內(nèi)容為我對該賣家問題的解答與建議，僅供參考，具體操作還需根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。希望這些建議能對他有所幫助。（來源：Kris浩）本文觀點(diǎn)屬我個人觀點(diǎn)，不代表任何其他立場！經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載。
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