廣告投放一段時(shí)間總會(huì)遇到無法再提升成效的瓶頸期。面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭的加劇，我們必須適時(shí)調(diào)整策略，否則廣告效果會(huì)越來越不理想，投入的資金也將打水漂。

目前廣告投放中存在哪些常見的瓶頸呢？

一些廣告存在廣告訴求不明確的問題。比如，如果你經(jīng)營一家電商網(wǎng)站，你的廣告目標(biāo)是提升銷售率，那么你應(yīng)該關(guān)注的是“網(wǎng)站轉(zhuǎn)換”而不是單純的“網(wǎng)站點(diǎn)擊”。每一則廣告都應(yīng)有明確的目標(biāo)，一旦目標(biāo)設(shè)定錯(cuò)誤，廣告就會(huì)朝著錯(cuò)誤的方向前進(jìn)，難以取得實(shí)際效果。我們也必須認(rèn)識(shí)到，一個(gè)廣告很難同時(shí)滿足曝光便宜、點(diǎn)擊便宜且轉(zhuǎn)換率高的要求。我們必須先明確廣告的目標(biāo)，然后針對(duì)目標(biāo)進(jìn)行優(yōu)化。

永遠(yuǎn)找不到“對(duì)的”受眾也是一個(gè)常見問題。有時(shí)候，我們可能會(huì)發(fā)現(xiàn)某些廣告在某一群體中的效果并不理想，而一些廣告主在看到類似的情況后可能會(huì)選擇減少對(duì)該平臺(tái)的投資。但實(shí)際上，這并不是受眾的問題，而是我們的營銷策略、廣告類型和受眾鎖定方式可能存在問題。解決這個(gè)問題需要從現(xiàn)有客群分析和受眾鎖定邏輯兩方面入手。我們可以通過分析既有來了解受眾喜好，并根據(jù)廣告類型選擇合適的受眾鎖定方式。

一些廣告主對(duì)廣告素材也存在誤解。他們可能認(rèn)為只有請(qǐng)大牌明星或者制作精美的圖片和視頻才能吸引受眾。但實(shí)際上，在社交媒體平臺(tái)上，過于精致的廣告反而會(huì)引起消費(fèi)者的警覺。相反，一些風(fēng)格強(qiáng)烈、情境感強(qiáng)、甚至是幽默詼諧的圖片或視頻往往更能吸引消費(fèi)者的關(guān)注。廣告文案也應(yīng)以淺顯易懂為主，避免使用過于華麗的辭藻或生僻字詞。

只要明確營銷目標(biāo)、找到對(duì)應(yīng)的目標(biāo)受眾、制作出有效的廣告創(chuàng)意，就能避免盲目投放廣告的悲劇。隨著流行文化和社交習(xí)慣的變化，營銷手段和內(nèi)容也需要不斷更新。digital marketer除了了解媒體平臺(tái)的更新消息外，還需要不斷通過數(shù)據(jù)和邏輯來洞察消費(fèi)者行為，從而制定出更有效的營銷策略。

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