本文被【眾籌出海指南專題】收錄。海外眾籌正在逐漸成為中國品牌跨境出海的新視野。例如Anker在眾籌平臺Kickstarter上推出的新品3D打印機AnkerMake M5，在短短20天內(nèi)就獲得了巨額籌資金額。越來越多擁有創(chuàng)新產(chǎn)品的中國企業(yè)開始關(guān)注海外眾籌，將其作為品牌出海的重要渠道。

海外眾籌主要基于四個考量：首先是接觸潛在消費者的新渠道，眾籌平臺的用戶具有較強的消費能力和影響力，能夠幫助企業(yè)快速搭建用戶基礎、建立品牌和知名度；其次是新的資金來源和市場檢驗方式，眾籌能夠幫助企業(yè)檢驗產(chǎn)品、獲得用戶反饋，為產(chǎn)品生產(chǎn)和交付提供參考；第三，渠道商、代理商乃至投資人都會關(guān)注眾籌成功的項目，有助于企業(yè)快速打開海外市場、吸引投資；眾籌能夠創(chuàng)造新的市場需求，成功項目能夠引領行業(yè)風向標，為市場普及打下良好基礎。

除了這些考量，產(chǎn)品創(chuàng)新也是眾籌平臺的核心。例如EcoFlow推出的最高容量移動電源產(chǎn)品DELTA Pro，通過創(chuàng)新技術(shù)滿足了市場需求，成為眾籌平臺上的成功案例。類似的產(chǎn)品創(chuàng)新和差異化是眾籌項目成功的基礎。眾籌市場也存在一定的門檻，特定產(chǎn)品在眾籌平臺上的火爆時間有限，需要不斷推出創(chuàng)新產(chǎn)品來保持市場競爭力。

除了產(chǎn)品創(chuàng)新，團隊運作能力也是決定眾籌項目成敗的重要因素。眾籌營銷需要專業(yè)的全流程操作，包括項目評估、預熱、頁面素材制作、用戶互動和項目推廣等。由于眾籌平臺大多要求海外注冊的公司作為發(fā)起方，中小企業(yè)大多選擇找服務商做代理運營。眾籌代理服務商行業(yè)魚龍混雜，需要謹慎選擇。

海外眾籌為中國品牌出海提供了新的機會和挑戰(zhàn)。企業(yè)需要不斷創(chuàng)新產(chǎn)品、提高團隊運作能力，并謹慎選擇眾籌平臺和代理商，以充分利用這一渠道的優(yōu)勢，推動品牌出海。張濤的公司與眾籌策略

張濤的公司獨特地依賴于多個方面來確保其眾籌項目的成功。在研發(fā)端，他們從眾多工廠的創(chuàng)新項目中挑選出優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，而在海外營銷方面，他們則主要依賴公司內(nèi)部的團隊。這樣的策略不僅為他節(jié)省了大量的開支，還為眾籌項目提供了足夠的利潤空間。

眾籌的成本并非小數(shù)目，主要由三部分構(gòu)成。首先是平臺費用，包括5%的平臺使用費以及3%~4%的支付手續(xù)費。還有為產(chǎn)品拍攝圖片和視頻的開支，這一費用取決于所選擇的模特和導演，通常在1萬至2萬美元之間。還有廣告投放費用、一小部分的PR費用以及KOL評測費用，這些費用通常占支付總金額的10%~20%。值得注意的是，今年海外流量價格的上漲對眾籌的成本產(chǎn)生了較大的影響。

根據(jù)Kickstarter截至4月26日的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，眾籌項目的成功率達到了39.66%。眾籌金額超過10萬美元的項目僅占成功項目的約4%，而超過100萬美元的巨型項目則更是稀少，僅占約0.3%。

行業(yè)專家顧明君表示，企業(yè)不應寄望于單個眾籌項目賺取大量利潤。因為眾籌的營銷成本高昂，加上產(chǎn)品生產(chǎn)成本，所剩的利潤空間其實并不大。他認為，眾籌最大的優(yōu)勢在于為新品牌拓展影響力，為后續(xù)的招商引資或線上銷售提供背書。對于創(chuàng)新企業(yè)來說，海外眾籌是一個極好的品牌出海途徑。

以Odin游戲掌機為例，該產(chǎn)品在Indiegogo平臺上進行眾籌，以146美元的基礎版價格推出，最終在10月籌得了63萬美元。恰逢年底芯片價格翻倍上漲，使得產(chǎn)品原定價的利潤空間大幅縮減。盡管公司面臨投產(chǎn)延遲和用戶投訴的壓力，但最終產(chǎn)品良好的使用體驗和合理的價格仍贏得了資助者的好評，并為其進行了自發(fā)宣傳。

Indiegogo眾籌成功的產(chǎn)品通常會在平臺的購物板塊indemand上銷售一段時間，進一步轉(zhuǎn)化眾籌的熱度和流量。而Odin掌機在社交媒體上的自發(fā)分享更是為其帶來了大量購買者，目前在indemand平臺上的銷售額已達到319萬美元。這充分說明了眾籌并非目的，而是起點。眾籌平臺上的資助者才是核心財富，他們有足夠的耐心和包容度去等待和陪伴新品牌的成長。

在傳統(tǒng)跨境電商平臺上，新異品牌面臨諸多挑戰(zhàn)。而在海外眾籌平臺上，只要產(chǎn)品足夠優(yōu)秀且有創(chuàng)意，總會吸引眾多的資助者。對于中國品牌來說，海外眾籌是一個極好的出海機會。

在電商領域，中國品牌出海仍是一片藍海。隨著跨境電商從“中低端供給”向“高價值品牌”的轉(zhuǎn)型，海外眾籌為創(chuàng)新企業(yè)創(chuàng)造了諸多機會。如何在眾籌中維護好資助者社群，如何將種子用戶轉(zhuǎn)化為品牌用戶，以及如何在眾籌后保持產(chǎn)品力并提升線上線下銷量轉(zhuǎn)化等，都是出海企業(yè)需要深入探索的問題。

張濤的公司及其類似的企業(yè)在經(jīng)歷了產(chǎn)品和營銷的優(yōu)勝劣汰后，未來從眾籌賽道走出來的中國項目將更加堅強有力地引領國際市場風潮。這也將為中國實現(xiàn)品牌價值全球化的時代愿景帶來更近一步的推動。

（應受訪者要求，文中張濤為化名）

（文/李思融）