今年以來(lái)，跨境行業(yè)經(jīng)歷了重大變革，眾多從業(yè)者感受到了恐慌、絕望和失落等復(fù)雜情緒。隨著中國(guó)供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)的鋪貨時(shí)代逐漸終結(jié)，單一平臺(tái)發(fā)展的風(fēng)險(xiǎn)日益凸顯。與此國(guó)內(nèi)玩家的涌入推動(dòng)了跨境賽道的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，品牌全球化發(fā)展成為必然趨勢(shì)。

在這樣的市場(chǎng)背景下，跨境支付企業(yè)Payoneer派安盈緊跟行業(yè)趨勢(shì)，推出了“國(guó)潮品牌方舟行動(dòng)”。該計(jì)劃旨在幫助中國(guó)賣家多元化銷貨，分散風(fēng)險(xiǎn)，鼓勵(lì)他們進(jìn)入更多新興平臺(tái)以獲取流量紅利和平臺(tái)支持。派安盈也鼓勵(lì)賣家發(fā)展自有品牌，向品牌化方向邁進(jìn)，布局獨(dú)立站。

據(jù)海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，今年上半年我國(guó)跨境電商出口呈現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，然而與之形成鮮明對(duì)比的是，億邦智庫(kù)的調(diào)研揭示了行業(yè)中存在的挑戰(zhàn)。有受訪企業(yè)表示銷售額出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)，頻頻爆發(fā)的暴雷事件也讓更多賣家開始重新衡量自身的發(fā)展模式和路徑。為了應(yīng)對(duì)這些挑戰(zhàn)，許多賣家選擇了轉(zhuǎn)型自救、清庫(kù)存和打造品牌。

以傲基為例，該公司逐漸調(diào)整戰(zhàn)略，擺脫對(duì)亞馬遜的依賴，積極布局多個(gè)國(guó)家市場(chǎng)的平臺(tái)、獨(dú)立站以及線下渠道如沃爾瑪。深圳康榮則使用Meshop的建站SaaS以及SCRM系統(tǒng)來(lái)布局自己的獨(dú)立站賽道及私域流量，并入駐沃爾瑪?shù)绕脚_(tái)。這些實(shí)踐表明，多平臺(tái)和獨(dú)立站布局是做好公域流量轉(zhuǎn)為私域流量的關(guān)鍵，有利于打造賣家品牌。

派安盈的國(guó)潮品牌方舟計(jì)劃正是為了進(jìn)一步助推精品賣家向品牌躍遷。該計(jì)劃主要瞄準(zhǔn)已開始做跨境電商、具備設(shè)計(jì)能力的精品型賣家。通過(guò)提供“藍(lán)海平臺(tái)品牌出海加速器”項(xiàng)目等支持方案，派安盈集結(jié)了全球各地平臺(tái)和新興的第三方平臺(tái)，為中國(guó)品牌賣家出海提供多重支持。

在獨(dú)立站的轉(zhuǎn)型過(guò)程中，賣家面臨著諸多困境。平臺(tái)的“揮刀”政策催生了賣家轉(zhuǎn)型獨(dú)立站的迫切性，但實(shí)際轉(zhuǎn)型的人卻并不多。許多賣家在獨(dú)立站上投入大量資金卻未見成效，甚至有些賣家在嘗試多次后仍未找到方向。獨(dú)立站并非一蹴而就的生意，而是需要戰(zhàn)略級(jí)的轉(zhuǎn)型和布局。

在消費(fèi)者洞察方面，成功的企業(yè)如Anker通過(guò)大力投入Voc（Voice of Customer）來(lái)深入了解消費(fèi)者需求。他們通過(guò)收集用戶反饋、評(píng)論、測(cè)試結(jié)果等信息進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，以標(biāo)記產(chǎn)品和用戶。不是所有賣家都具備Anker這樣的實(shí)力。跨境電商從產(chǎn)品的選擇到后端的全鏈路中，能自己全部做下來(lái)的DTC公司并不多。需要各環(huán)節(jié)服務(wù)商的深度參與，讓專業(yè)的人做專業(yè)的事。

派安盈的解決方案是鏈接國(guó)內(nèi)外本土資源，打造一個(gè)服務(wù)商聯(lián)合體的理念。在獨(dú)立站方面，他們優(yōu)選了Google, Shopify等合作伙伴，推出了“獨(dú)立站飛躍計(jì)劃”，為賣家提供收單、收款、廣告支付等方面的補(bǔ)貼。他們還提供了從市場(chǎng)規(guī)劃、流量運(yùn)營(yíng)、網(wǎng)站搭建到網(wǎng)站托管代運(yùn)營(yíng)等全鏈路的官方資源與流量紅利。

對(duì)于跨境電商品牌的打造，多渠道布局和獨(dú)立站的建設(shè)是否真的有意義？這是許多處于轉(zhuǎn)型觀望中的企業(yè)所要思考的問題。事實(shí)上，傳統(tǒng)時(shí)代的品牌更多是標(biāo)準(zhǔn)化的，而如今的DTC品牌則是個(gè)性化的。多渠道、多觸點(diǎn)地觸達(dá)用戶是打造DTC品牌的關(guān)鍵，因?yàn)檫@可以直接獲取消費(fèi)者一手?jǐn)?shù)據(jù)、反哺產(chǎn)品改進(jìn)并提升產(chǎn)品品牌的生命周期。

跨境電商賣家在追求品牌化和多渠道布局時(shí)，應(yīng)綜合考慮自身實(shí)力和長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)。無(wú)論是獨(dú)立站還是各大電商平臺(tái)，都只是做品牌的其中一個(gè)方式而已。在追求盈利的更要注重樹立品牌的標(biāo)桿。以獨(dú)立站為例，其運(yùn)作需要長(zhǎng)時(shí)間的培養(yǎng)周期和大量資金投入，需要賣家具備長(zhǎng)期主義的思維。通過(guò)合理的規(guī)劃和執(zhí)行，跨境電商賣家可以成功實(shí)現(xiàn)品牌化和多渠道布局的目標(biāo)。關(guān)于跨境電商獨(dú)立站的運(yùn)營(yíng)策略與市場(chǎng)展望

對(duì)于此話題，賽維時(shí)代的資深運(yùn)營(yíng)總監(jiān)晏芳分享了他們的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。她表示，當(dāng)賽維決定開展一個(gè)大型獨(dú)立站項(xiàng)目時(shí)，前期的準(zhǔn)備工作往往需要耗費(fèi)相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間，至少1-2個(gè)月，甚至可能長(zhǎng)達(dá)3-4個(gè)月。

“我們不會(huì)因?yàn)槌醪綔y(cè)試不理想就立刻放棄。部門級(jí)的項(xiàng)目會(huì)進(jìn)行為期1-3年的試運(yùn)營(yíng)，而公司級(jí)的項(xiàng)目則需要3-5年的戰(zhàn)略級(jí)準(zhǔn)備期。”晏芳解釋道，“在這個(gè)階段，我們會(huì)進(jìn)行全面的數(shù)據(jù)模擬、計(jì)劃制定以及市場(chǎng)觀察?！?/p>

另一位獨(dú)立站賣家也強(qiáng)調(diào)了正確的認(rèn)知和定位對(duì)于獨(dú)立站的重要性。他表示，經(jīng)過(guò)三年的運(yùn)營(yíng)才逐漸實(shí)現(xiàn)盈虧平衡，當(dāng)下獨(dú)立站的盈利并非易事。

據(jù)報(bào)道，傲基公司對(duì)獨(dú)立站的布局策略是，為每個(gè)品牌單獨(dú)開設(shè)一個(gè)獨(dú)立站。雖然這些獨(dú)立站目前不承擔(dān)銷售任務(wù)，但它們?yōu)槠放平ㄔO(shè)提供了寶貴的積累和鋪墊。目前，公司的現(xiàn)金流仍主要依賴于平臺(tái)銷售。

“市場(chǎng)近兩年的非理性過(guò)熱現(xiàn)象已經(jīng)促使賣家更加審慎、理性地看待跨境電商行業(yè)?！币晃恍袠I(yè)觀察者Steven表示，他依然對(duì)明年的跨境電商市場(chǎng)增長(zhǎng)持樂觀態(tài)度。在他看來(lái)，如果海外疫情沒有出現(xiàn)大的反復(fù)，行業(yè)增長(zhǎng)幅度至少將達(dá)到20%以上。

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