隨著全球化的趨勢，外貿(mào)行業(yè)面臨著越來越復(fù)雜的挑戰(zhàn)。對于外貿(mào)從業(yè)者來說，如何在全球市場中拓展新的業(yè)務(wù)渠道，獲取更多的客戶，成為他們面臨的重要問題。近年來，TikTok的流量紅利引起了眾多企業(yè)的關(guān)注，也讓外貿(mào)人們開始思考，TikTok是否適合作為外貿(mào)的推廣平臺。

毫無疑問，TikTok在全球擁有龐大的用戶群體，對于外貿(mào)人來說，利用這一平臺宣傳產(chǎn)品和服務(wù)無疑是一個(gè)明智的選擇。以印尼市場為例，我們探討如何利用TikTok搶占先機(jī)，實(shí)現(xiàn)出海業(yè)務(wù)的突破。

印尼是一個(gè)人口眾多的國家，擁有龐大的消費(fèi)市場。由于本地商品供給不足，中國的外貿(mào)人有機(jī)會(huì)利用自身的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，搶占先機(jī)。要想在印尼市場立足，了解本地文化習(xí)俗和用戶喜好是至關(guān)重要的。

在印尼市場中，時(shí)尚類目尤其是女裝和服飾是熱門品類。由于本地女裝市場的供給匱乏，中國商家尤其是女裝行業(yè)有很大的機(jī)會(huì)。考慮到印尼有大量的人口，服飾市場也具有巨大的潛力。其他如牛仔褲、衛(wèi)衣、內(nèi)衣、男裝、鞋包等也有很大的市場缺口。

對于外貿(mào)人來說，初次接觸TikTok時(shí)，內(nèi)容的生產(chǎn)和營銷是難點(diǎn)。為了更好地利用TikTok平臺，外貿(mào)人可以發(fā)布一些工廠日常片段和產(chǎn)品的拍攝視頻，讓粉絲了解并信任。為了快速打好基礎(chǔ)，將流量轉(zhuǎn)化為訂單和現(xiàn)金，外貿(mào)人可以從三個(gè)方面入手：重視產(chǎn)品本地化和內(nèi)容營銷、打通短視頻、直播和達(dá)人矩陣以及放長線做好賬號運(yùn)營。

以Fiona的外貿(mào)公司為例，她通過深耕服裝品類，在TikTok上培育自己的賬號，做直播和短視頻，已經(jīng)成為TikTok服裝類目上的TOP商家。她的成功秘訣在于做足產(chǎn)品本地化功課、找到自己的定位并深耕細(xì)作以及多渠道聯(lián)動(dòng)形成合力。

除此之外，外貿(mào)收款同樣重要。PingPong福貿(mào)已經(jīng)上線了印尼本地賬戶，為征戰(zhàn)東南亞市場的外貿(mào)人提供了便利的資金收款方式。

TikTok是一個(gè)擁有巨大流量的平臺，為外貿(mào)行業(yè)提供了新的機(jī)遇。在全球化的大背景下，外貿(mào)人需要緊跟時(shí)代步伐，抓住戰(zhàn)略機(jī)遇，科學(xué)制定出海計(jì)劃，利用TikTok等平臺拓展業(yè)務(wù)渠道，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)突破式增長。同時(shí)也要注意了解當(dāng)?shù)匚幕?xí)俗和支付方式，確保業(yè)務(wù)的順利進(jìn)行。