隨著疫情的持續(xù)，獨立站平臺在過去的三年里也一直火熱。即使在現(xiàn)在，依然有大量的賣家涌入這個領(lǐng)域。盡管外界普遍認為跨境電商行業(yè)正處于低谷期，但仍有不少賣家堅定地選擇獨立站作為他們的業(yè)務(wù)方向。

“即使現(xiàn)在去寶安機場，我都能聽到旁邊的人正在談?wù)撚媱濋_設(shè)兩個獨立站的打算?！币晃粊碜院贾莸莫毩⒄举u家分享道，她在去深圳出差時無意中聽到了這樣的對話。

據(jù)悉，許多賣家之所以看好獨立站的前景，主要歸功于其營銷精準(zhǔn)度高、用戶數(shù)據(jù)自主掌握、品牌價值巨大等優(yōu)點。即使受到許多不確定因素的影響，跨境電商行業(yè)在2022年的增速有所放緩，但賣家對獨立站的關(guān)注度卻從未減退。

根據(jù)《風(fēng)口星報告》第二季度的調(diào)研數(shù)據(jù)，雖然只有5%的受訪賣家表示已經(jīng)擁有獨立站，但在2022年下半年，仍有30%的受訪賣家計劃開展獨立站的運營。這表明獨立站渠道的需求仍有巨大的增長空間。

從安克創(chuàng)新、澤寶、通拓、有棵樹等亞馬遜大賣的數(shù)據(jù)中可以看出，在封號潮之后，他們更加重視和投入獨立站渠道的建設(shè)，注重產(chǎn)品創(chuàng)新和品牌建設(shè)，以提高品牌溢價和技術(shù)壁壘。這種趨勢對于仍在猶豫是否進入獨立站的賣家來說，具有一定的引導(dǎo)作用。

國內(nèi)某建站服務(wù)商的業(yè)務(wù)負責(zé)人透露，今年咨詢建站的賣家數(shù)量比往年有所增加，其中約有60%的賣家是之前沒有做過獨立站的平臺賣家。這主要是由于從平臺獲得的流量及利潤增長明顯放緩，賣家希望尋找新的增長點。

獨立站的經(jīng)營也面臨著一些挑戰(zhàn)。受國內(nèi)疫情反復(fù)、物流費用持續(xù)高位運行、海外引流成本上漲等因素的影響，許多獨立站賣家的營收和利潤都受到了擠壓。根據(jù)相關(guān)調(diào)研，有超過一半的獨立站賣家表示今年前八個月的營收和利潤都不如去年。

與此獨立站在運營過程中也面臨著諸多難點。根據(jù)風(fēng)口星跨境的調(diào)研數(shù)據(jù)，站外引流、流量轉(zhuǎn)化、定位選品、資金壓力、用戶復(fù)購留存以及缺乏經(jīng)驗指導(dǎo)等問題都是賣家需要面對的挑戰(zhàn)。尤其是在運營人才方面，精準(zhǔn)的獨立站運營人才引進難度大，同時新手培訓(xùn)成本也高昂。一些新入行的賣家在招聘時往往會遭遇簡歷與實際能力不符的情況。

盡管存在諸多挑戰(zhàn)，但獨立站仍具有巨大的潛力和機會。對于有遠見的賣家來說，這是一個值得嘗試的領(lǐng)域。

（文章來源：獨立站老司機）