長期以來，全球美容美妝行業(yè)一直被傳統(tǒng)品牌、全球化公司、國際大牌等主導。但隨著潮流趨勢的流行及消費習慣的改變，該行業(yè)涌現(xiàn)出許多新興品牌和初創(chuàng)公司，并受到Z世代的熱烈追捧。

其中，美妝品牌Glossier就是一個典型的例子。作為一個DTC品牌，Glossier以其極簡清新的產(chǎn)品和巨大的社媒影響力贏得了眾多Z世代女性的喜愛，已然成為美妝界的獨角獸。

盡管Glossier在國內(nèi)的知名度和存在感似乎并不強，但在國外，它可是Z時代最受歡迎的互聯(lián)網(wǎng)美妝品牌之一。

品牌概況

Glossier是一個位于紐約的化妝品品牌。2010年，其創(chuàng)始人Emily Weiss開通了名為“Into The Gloss”的美妝博客，通過采訪社交名媛Kim Kardashian、彩妝大師Bobbi Brown、超模Karlie Kloss等眾多時尚名流，推廣她們鐘愛的美妝產(chǎn)品。2014年，Glossier品牌應運而生。

產(chǎn)品設計

Glossier的產(chǎn)品線涵蓋彩妝、護膚、身體護理、香水四大類，全線產(chǎn)品主打無妝感妝容。其產(chǎn)品的初衷是希望所有精心設計的東西都值得你在浴室的架子上使用。Glossier產(chǎn)品遵循自然感、顯色度低的原則，展現(xiàn)清透派妝面，令所有女孩都可以輕松應對日常妝容。Glossier也成為了社交媒體和雜志上新鮮光澤感皮膚的代名詞。

官網(wǎng)設計

Glossier的官網(wǎng)具有鮮明的品牌風格，以招牌粉色系為主，與其年輕、包容的理念相一致。在產(chǎn)品購買頁面，Glossier貼心注明了產(chǎn)品的使用方法、注意事項、產(chǎn)品成分等內(nèi)容，方便消費者深入了解，即使沒有線下的導購，消費者也能根據(jù)自己的需求進行挑選。

品牌理念

Glossier始終堅持，女孩不需要別人告訴她需要什么，而是讓她明白自己需要什么，并學會欣賞自己的美。品牌的宗旨是“Skin First ，Make up Second ，Smile Always”。Glossier Girl就是要擁有開心而又真實的生活。憑借時尚的包裝、新潮的品牌理念和有力的社媒營銷，Glossier積攢了大量的人氣。

社媒營銷方面

Glossier品牌在Instagram、YouTube、Facebook和TikTok等社交媒體上精準捕捉Z時代的彩妝市場。以線上渠道和社交平臺為基點，打造現(xiàn)象級新品牌，玩轉(zhuǎn)互聯(lián)網(wǎng)美妝。在Facebook上，Glossier累計粉絲39.7萬，其主要內(nèi)容包括產(chǎn)品的宣傳、粉絲的使用回饋圖、折扣信息以及產(chǎn)品相關(guān)的搞笑表情包等。在YouTube上發(fā)布的視頻主要分為精選頻道、妝容展示和活動宣傳三大系列。Instagram上則是其最重要的營銷陣地之一，共累計粉絲267萬。此外在TikTok上也有自己的官方賬號并發(fā)布內(nèi)容以吸引粉絲關(guān)注并增加品牌曝光度。通過多樣化的社媒營銷手段Glossier成功地與消費者建立了緊密的聯(lián)系并贏得了廣泛的好評和追捧。