自從領(lǐng)英的客戶神器Hunter被移除后，不少外貿(mào)從業(yè)者感到無(wú)所適從，陷入了尋找新的開(kāi)發(fā)客戶策略的困境。哎，對(duì)于領(lǐng)英平臺(tái)到底如何有效運(yùn)用呢？難道真的要屈服于其要求付費(fèi)的淫威之下嗎？別急，讓我來(lái)教你十種實(shí)用又免費(fèi)的客戶開(kāi)發(fā)妙招！

一、準(zhǔn)備工作

我們應(yīng)當(dāng)重視并詳細(xì)準(zhǔn)備領(lǐng)英平臺(tái)的使用。

1. 推薦使用網(wǎng)頁(yè)版的領(lǐng)英，并且將界面語(yǔ)言設(shè)置為英文。領(lǐng)英中的英文頁(yè)面功能相對(duì)中文頁(yè)面更為豐富，比如英文界面可以寫文章而中文界面則不可以。領(lǐng)英APP的功能不如網(wǎng)頁(yè)版豐富。

2. 明白領(lǐng)英是一個(gè)職業(yè)人的社交平臺(tái)，人與人之間的相互認(rèn)識(shí)、了解和信任是至關(guān)重要的。你的領(lǐng)英檔案資料就像個(gè)人簡(jiǎn)歷一樣，是別人了解你的最佳渠道。完善檔案資料是領(lǐng)英開(kāi)發(fā)客戶的第一步。

二、完善檔案資料

一個(gè)高質(zhì)量的檔案資料會(huì)帶來(lái)很多好處。

1. 提高好友通過(guò)率，甚至驅(qū)使?jié)撛诳蛻糁鲃?dòng)加你為好友。完善的資料容易讓客戶充分了解你、你的公司和所做產(chǎn)品，并產(chǎn)生信任感。

2. 提高好友數(shù)量和質(zhì)量。當(dāng)檔案資料完善得好時(shí)，領(lǐng)英為你推薦的People you may know會(huì)更精準(zhǔn)。

在完善檔案資料時(shí)，需要注意以下幾點(diǎn)：

1. 領(lǐng)英支持個(gè)人資料頁(yè)面供搜索引擎建立索引，因此可以利用個(gè)人資料來(lái)宣傳網(wǎng)站，確保網(wǎng)站URL準(zhǔn)確完整地填入。

2. 個(gè)人資料要突出公司業(yè)務(wù)核心，找到一個(gè)最能代表你們產(chǎn)品或服務(wù)的關(guān)鍵詞，在資料中自然地嵌入這個(gè)關(guān)鍵詞。

比如你的職稱是Marketing Manager，所在公司是做textile testing machine的，公司名為TESTEX Equipment Ltd，那么你的Headline就可以寫成“Marketing Manager - Focus on TESTEX Textile Testing Equipment”。

3. 對(duì)于職場(chǎng)新人來(lái)說(shuō)，在完善資料時(shí)可以適當(dāng)借鑒和編造，使自己的資料看起來(lái)更豐富詳細(xì)，從而更容易獲得別人的信任。比如你可以將普通的外貿(mào)業(yè)務(wù)員寫成外貿(mào)主管。

三、開(kāi)發(fā)客戶的方法

在領(lǐng)英平臺(tái)上開(kāi)發(fā)客戶，除了完善檔案資料外，還有一些其他的方法。

1. 利用搜索功能找到潛在客戶并主動(dòng)發(fā)起連接。但是要注意不狂加好友，以免被系統(tǒng)限制或封號(hào)。建議新號(hào)先加公司內(nèi)部的號(hào)進(jìn)行測(cè)試和驗(yàn)證。

2. 通過(guò)互相交換推薦信來(lái)增加好友關(guān)系和信任度。同時(shí)也可以給別人寫推薦信以增加自己的推薦信數(shù)量和質(zhì)量。如果想要增加推薦信的含金量可以事先準(zhǔn)備好帶有關(guān)鍵字的推薦語(yǔ)給對(duì)方參考。

3. 除了加好友外還可以利用領(lǐng)英的其他功能如發(fā)布動(dòng)態(tài)、參與討論等來(lái)提高自己的曝光度和影響力從而吸引更多潛在客戶的關(guān)注和聯(lián)系。

以上就是關(guān)于如何在領(lǐng)英平臺(tái)上開(kāi)發(fā)客戶的詳細(xì)介紹希望對(duì)你有所幫助！記得在操作過(guò)程中要遵守領(lǐng)英的規(guī)定和準(zhǔn)則避免出現(xiàn)不必要的麻煩哦！需要規(guī)劃好使用哪些賬號(hào)以及通過(guò)哪些關(guān)鍵詞或方式來(lái)添加好友。

要注意shared connection，即共同的好友。如果一眼看去有公司其他領(lǐng)英賬號(hào)的共同好友，那么可以暫時(shí)不加為好友。

為了提高好友請(qǐng)求的通過(guò)率，應(yīng)當(dāng)展現(xiàn)真誠(chéng)，避免使用默認(rèn)的好友申請(qǐng)模板?？梢詤⒖家韵路绞剑?/p>

“Hi [名字]，

下午好/早上好/[具體時(shí)間]。

這是[名字]，來(lái)自[公司/行業(yè)]。我有一些問(wèn)題需要您的幫助。您能否接受我的好友邀請(qǐng)？非常感謝。

祝好?！?/p>

或者

“尊敬的[名字]，

這是[名字]，很高興在領(lǐng)英上認(rèn)識(shí)您。希望與您建立聯(lián)系，并共同探討關(guān)于[對(duì)方感興趣的點(diǎn)]的問(wèn)題。

祝好?！?/p>

可以考慮付費(fèi)成為領(lǐng)英高級(jí)會(huì)員，這樣可以直接給那些還不是你的聯(lián)系人并且沒(méi)有共同好友的人發(fā)送私信。領(lǐng)英會(huì)員眾多，直接私信既方便又可能有意外收獲。

接下來(lái)，介紹一些領(lǐng)英開(kāi)發(fā)客戶的妙招：

方法一：通過(guò)同步郵箱開(kāi)發(fā)客戶。領(lǐng)英會(huì)自動(dòng)檢查郵件往來(lái)好友是否已注冊(cè)領(lǐng)英。如果有與專業(yè)客戶的郵件溝通記錄，可以將這些有價(jià)值的客戶加入領(lǐng)英關(guān)系網(wǎng)，這往往會(huì)帶來(lái)意想不到的關(guān)系網(wǎng)輻射。

方法二：巧妙利用系統(tǒng)推薦的好友。在領(lǐng)英的My Network中，會(huì)出現(xiàn)一個(gè)“People you may know”即系統(tǒng)推薦的好友。可以從這些推薦中適當(dāng)篩選。推薦是根據(jù)個(gè)人資料和所加好友的特征來(lái)進(jìn)行的，因此完善高質(zhì)量的資料，以及不亂加好友是很重要的。

方法三: 巧妙利用“Who viewed your profile”。領(lǐng)英主頁(yè)左側(cè)菜單欄中，會(huì)有“Who’s viewed your profile”和“viewed your article”。瀏覽你檔案資料的人一般都是你的潛在客戶，所以要及時(shí)查看這些人是誰(shuí)，是好友就及時(shí)聊天，不是好友就有選擇性地添加他們?yōu)楹糜选?/p>

方法四：巧妙利用“People also viewed”。在點(diǎn)擊一個(gè)客戶的頭像進(jìn)入他的個(gè)人資料界面時(shí)，右側(cè)會(huì)出現(xiàn)“People also viwed”。如果你在查找潛在客戶，那么你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也在找?？戳诉@個(gè)客戶的資料，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也可能看了他的資料?！癙eople also viewed”就是看了這個(gè)資料的人還看了哪些人的資料，深挖下去一定能找到不少潛在客戶。

方法五：使用搜索框和關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索。首先要整理出一份關(guān)鍵詞表單，這些關(guān)鍵詞是你的目標(biāo)中可能出現(xiàn)的關(guān)鍵詞。然后利用這些關(guān)鍵詞在搜索框中進(jìn)行搜索，并選擇“People”。顯示Message的就說(shuō)明你們已經(jīng)是好友了（即一度聯(lián)系人）。其他的非好友分為三種：第一種是二度人脈，也就是朋友的朋友；第二種是三度人脈；第三種只顯示職稱和所在地，需要嘗試突破第三人脈限制。突破的方法包括利用公司名和搜索頭像圖片等。

一般只要這個(gè)公司在領(lǐng)英上建立了公司主頁(yè)，你就可以輕松找到它。點(diǎn)擊進(jìn)入該公司的領(lǐng)英主頁(yè)，然后去查看他們的“關(guān)于我們”頁(yè)面，這里通常會(huì)有他們的企業(yè)郵箱和電話，即使沒(méi)有也會(huì)提供網(wǎng)站鏈接，你可以跳轉(zhuǎn)到他們的網(wǎng)站獲取聯(lián)系方式。

有些公司會(huì)選擇公開(kāi)員工信息，比如點(diǎn)擊“查看所有79名員工在領(lǐng)英”，就可以看到該公司的所有員工，包括他們的姓名、頭像和職位?，F(xiàn)在你可以在這些人中尋找你的目標(biāo)，例如采購(gòu)經(jīng)理和CEO等。如果他們的聯(lián)系方式設(shè)為公開(kāi)，那你就可以直接獲得郵箱來(lái)發(fā)送開(kāi)發(fā)信。如果沒(méi)有公開(kāi)聯(lián)系方式，你可以嘗試發(fā)送好友邀請(qǐng)，如果對(duì)方接受，就可以進(jìn)一步溝通。

在公司的領(lǐng)英主頁(yè)右邊，有一個(gè)“人們也查看過(guò)”的功能，即看過(guò)這個(gè)公司主頁(yè)的人還看了哪些公司主頁(yè)。這里通常都是些與此公司類似的公司，很可能你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也關(guān)注了這些公司，他們的動(dòng)態(tài)點(diǎn)贊和評(píng)論者很多都是你的潛在客戶。

針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在領(lǐng)英上的公司主頁(yè)，我們可以關(guān)注他們發(fā)布的動(dòng)態(tài)，點(diǎn)贊和評(píng)論者很可能是你的潛在客戶。我們可以通過(guò)點(diǎn)擊紅圈所示，查看點(diǎn)贊的人都是誰(shuí)，然后逐個(gè)查看他們的個(gè)人資料，如果有潛力就主動(dòng)連接。

在領(lǐng)英的搜索框中，我們可以利用客戶群體關(guān)鍵詞、行業(yè)名、產(chǎn)品名等進(jìn)行搜索，然后點(diǎn)擊“Groups”加入小組。在小組中，不僅可以關(guān)注最新的資訊，還可以查看小組成員信息，并有選擇性地連接小組成員，擴(kuò)大人脈圈。同時(shí)可以在小組里分享一些視頻和文章，但要注意技巧，避免過(guò)于明顯的廣告。

在領(lǐng)英上，我們可以分享動(dòng)態(tài)和文章。在英文界面下，可以分享鏈接、圖片、視頻和簡(jiǎn)短文字。有個(gè)客戶分享特色產(chǎn)品圖片后，有幾位好友主動(dòng)聊天并索要樣品。寫文章功能好比日志功能，但記得在文章中留下官網(wǎng)或產(chǎn)品頁(yè)面鏈接。領(lǐng)英文章的權(quán)重較高，發(fā)布的高質(zhì)量文章可能被搜索引擎收錄，帶來(lái)流量和客戶。

在實(shí)戰(zhàn)中，有時(shí)會(huì)遇到領(lǐng)英搜索中的文章點(diǎn)贊和評(píng)論無(wú)反應(yīng)的問(wèn)題。解決方法是將文章在新標(biāo)簽頁(yè)中打開(kāi)，就可以正常點(diǎn)贊評(píng)論了。

我們還可以利用別人的工作經(jīng)歷來(lái)尋找潛在客戶。進(jìn)入潛在客戶的資料界面，查看他們的“經(jīng)驗(yàn)”板塊，由于人一旦確定工作方向通常不會(huì)改變，所以他們?cè)谥肮ぷ鞯墓疽部赡苁悄愕臐撛诳蛻簟?/p>

我們可以通過(guò)創(chuàng)建自己的公司主頁(yè)和Group來(lái)開(kāi)發(fā)客戶。創(chuàng)建公司主頁(yè)時(shí)，可以上傳主頁(yè)圖片、公司簡(jiǎn)介，發(fā)布產(chǎn)品和產(chǎn)品專區(qū)。個(gè)人檔案中寫上公司英文名、職位和職業(yè)概述，附上公司簡(jiǎn)介、網(wǎng)址和領(lǐng)英主頁(yè)地址，這樣聯(lián)系人就能找到你的公司并關(guān)注你的領(lǐng)英主頁(yè)。公司主頁(yè)上有個(gè)“關(guān)注者”功能，可以看到誰(shuí)關(guān)注了你們的主頁(yè)，這些人很可能是潛在客戶。創(chuàng)建Group可以有目標(biāo)地將好友組織起來(lái)，分享行業(yè)知識(shí)和產(chǎn)品視頻，并回答問(wèn)題，經(jīng)營(yíng)好的Group會(huì)吸引潛在客戶主動(dòng)找你或加入。

以上方法希望能幫到大家，以后我會(huì)繼續(xù)分享更多好的方法。（來(lái)源：外貿(mào)SEO英文推廣）

請(qǐng)注意，以上內(nèi)容純屬個(gè)人見(jiàn)解，并不代表任何官方立場(chǎng)。經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需獲原作者同意。