自從領英的客戶神器Hunter被移除后，不少外貿(mào)從業(yè)者感到無所適從，陷入了尋找新的開發(fā)客戶策略的困境。哎，對于領英平臺到底如何有效運用呢？難道真的要屈服于其要求付費的淫威之下嗎？別急，讓我來教你十種實用又免費的客戶開發(fā)妙招！

一、準備工作

我們應當重視并詳細準備領英平臺的使用。

1. 推薦使用網(wǎng)頁版的領英，并且將界面語言設置為英文。領英中的英文頁面功能相對中文頁面更為豐富，比如英文界面可以寫文章而中文界面則不可以。領英APP的功能不如網(wǎng)頁版豐富。

2. 明白領英是一個職業(yè)人的社交平臺，人與人之間的相互認識、了解和信任是至關重要的。你的領英檔案資料就像個人簡歷一樣，是別人了解你的最佳渠道。完善檔案資料是領英開發(fā)客戶的第一步。

二、完善檔案資料

一個高質(zhì)量的檔案資料會帶來很多好處。

1. 提高好友通過率，甚至驅(qū)使?jié)撛诳蛻糁鲃蛹幽銥楹糜?。完善的資料容易讓客戶充分了解你、你的公司和所做產(chǎn)品，并產(chǎn)生信任感。

2. 提高好友數(shù)量和質(zhì)量。當檔案資料完善得好時，領英為你推薦的People you may know會更精準。

在完善檔案資料時，需要注意以下幾點：

1. 領英支持個人資料頁面供搜索引擎建立索引，因此可以利用個人資料來宣傳網(wǎng)站，確保網(wǎng)站URL準確完整地填入。

2. 個人資料要突出公司業(yè)務核心，找到一個最能代表你們產(chǎn)品或服務的關鍵詞，在資料中自然地嵌入這個關鍵詞。

比如你的職稱是Marketing Manager，所在公司是做textile testing machine的，公司名為TESTEX Equipment Ltd，那么你的Headline就可以寫成“Marketing Manager - Focus on TESTEX Textile Testing Equipment”。

3. 對于職場新人來說，在完善資料時可以適當借鑒和編造，使自己的資料看起來更豐富詳細，從而更容易獲得別人的信任。比如你可以將普通的外貿(mào)業(yè)務員寫成外貿(mào)主管。

三、開發(fā)客戶的方法

在領英平臺上開發(fā)客戶，除了完善檔案資料外，還有一些其他的方法。

1. 利用搜索功能找到潛在客戶并主動發(fā)起連接。但是要注意不狂加好友，以免被系統(tǒng)限制或封號。建議新號先加公司內(nèi)部的號進行測試和驗證。

2. 通過互相交換推薦信來增加好友關系和信任度。同時也可以給別人寫推薦信以增加自己的推薦信數(shù)量和質(zhì)量。如果想要增加推薦信的含金量可以事先準備好帶有關鍵字的推薦語給對方參考。

3. 除了加好友外還可以利用領英的其他功能如發(fā)布動態(tài)、參與討論等來提高自己的曝光度和影響力從而吸引更多潛在客戶的關注和聯(lián)系。

以上就是關于如何在領英平臺上開發(fā)客戶的詳細介紹希望對你有所幫助！記得在操作過程中要遵守領英的規(guī)定和準則避免出現(xiàn)不必要的麻煩哦！需要規(guī)劃好使用哪些賬號以及通過哪些關鍵詞或方式來添加好友。

要注意shared connection，即共同的好友。如果一眼看去有公司其他領英賬號的共同好友，那么可以暫時不加為好友。

為了提高好友請求的通過率，應當展現(xiàn)真誠，避免使用默認的好友申請模板?？梢詤⒖家韵路绞剑?/p>

“Hi [名字]，

下午好/早上好/[具體時間]。

這是[名字]，來自[公司/行業(yè)]。我有一些問題需要您的幫助。您能否接受我的好友邀請？非常感謝。

祝好?！?/p>

或者

“尊敬的[名字]，

這是[名字]，很高興在領英上認識您。希望與您建立聯(lián)系，并共同探討關于[對方感興趣的點]的問題。

祝好?！?/p>

可以考慮付費成為領英高級會員，這樣可以直接給那些還不是你的聯(lián)系人并且沒有共同好友的人發(fā)送私信。領英會員眾多，直接私信既方便又可能有意外收獲。

接下來，介紹一些領英開發(fā)客戶的妙招：

方法一：通過同步郵箱開發(fā)客戶。領英會自動檢查郵件往來好友是否已注冊領英。如果有與專業(yè)客戶的郵件溝通記錄，可以將這些有價值的客戶加入領英關系網(wǎng)，這往往會帶來意想不到的關系網(wǎng)輻射。

方法二：巧妙利用系統(tǒng)推薦的好友。在領英的My Network中，會出現(xiàn)一個“People you may know”即系統(tǒng)推薦的好友?？梢詮倪@些推薦中適當篩選。推薦是根據(jù)個人資料和所加好友的特征來進行的，因此完善高質(zhì)量的資料，以及不亂加好友是很重要的。

方法三: 巧妙利用“Who viewed your profile”。領英主頁左側(cè)菜單欄中，會有“Who’s viewed your profile”和“viewed your article”。瀏覽你檔案資料的人一般都是你的潛在客戶，所以要及時查看這些人是誰，是好友就及時聊天，不是好友就有選擇性地添加他們?yōu)楹糜选?/p>

方法四：巧妙利用“People also viewed”。在點擊一個客戶的頭像進入他的個人資料界面時，右側(cè)會出現(xiàn)“People also viwed”。如果你在查找潛在客戶，那么你的競爭對手也在找?？戳诉@個客戶的資料，競爭對手也可能看了他的資料?！癙eople also viewed”就是看了這個資料的人還看了哪些人的資料，深挖下去一定能找到不少潛在客戶。

方法五：使用搜索框和關鍵詞進行搜索。首先要整理出一份關鍵詞表單，這些關鍵詞是你的目標中可能出現(xiàn)的關鍵詞。然后利用這些關鍵詞在搜索框中進行搜索，并選擇“People”。顯示Message的就說明你們已經(jīng)是好友了（即一度聯(lián)系人）。其他的非好友分為三種：第一種是二度人脈，也就是朋友的朋友；第二種是三度人脈；第三種只顯示職稱和所在地，需要嘗試突破第三人脈限制。突破的方法包括利用公司名和搜索頭像圖片等。

一般只要這個公司在領英上建立了公司主頁，你就可以輕松找到它。點擊進入該公司的領英主頁，然后去查看他們的“關于我們”頁面，這里通常會有他們的企業(yè)郵箱和電話，即使沒有也會提供網(wǎng)站鏈接，你可以跳轉(zhuǎn)到他們的網(wǎng)站獲取聯(lián)系方式。

有些公司會選擇公開員工信息，比如點擊“查看所有79名員工在領英”，就可以看到該公司的所有員工，包括他們的姓名、頭像和職位?，F(xiàn)在你可以在這些人中尋找你的目標，例如采購經(jīng)理和CEO等。如果他們的聯(lián)系方式設為公開，那你就可以直接獲得郵箱來發(fā)送開發(fā)信。如果沒有公開聯(lián)系方式，你可以嘗試發(fā)送好友邀請，如果對方接受，就可以進一步溝通。

在公司的領英主頁右邊，有一個“人們也查看過”的功能，即看過這個公司主頁的人還看了哪些公司主頁。這里通常都是些與此公司類似的公司，很可能你的競爭對手也關注了這些公司，他們的動態(tài)點贊和評論者很多都是你的潛在客戶。

針對競爭對手在領英上的公司主頁，我們可以關注他們發(fā)布的動態(tài)，點贊和評論者很可能是你的潛在客戶。我們可以通過點擊紅圈所示，查看點贊的人都是誰，然后逐個查看他們的個人資料，如果有潛力就主動連接。

在領英的搜索框中，我們可以利用客戶群體關鍵詞、行業(yè)名、產(chǎn)品名等進行搜索，然后點擊“Groups”加入小組。在小組中，不僅可以關注最新的資訊，還可以查看小組成員信息，并有選擇性地連接小組成員，擴大人脈圈。同時可以在小組里分享一些視頻和文章，但要注意技巧，避免過于明顯的廣告。

在領英上，我們可以分享動態(tài)和文章。在英文界面下，可以分享鏈接、圖片、視頻和簡短文字。有個客戶分享特色產(chǎn)品圖片后，有幾位好友主動聊天并索要樣品。寫文章功能好比日志功能，但記得在文章中留下官網(wǎng)或產(chǎn)品頁面鏈接。領英文章的權重較高，發(fā)布的高質(zhì)量文章可能被搜索引擎收錄，帶來流量和客戶。

在實戰(zhàn)中，有時會遇到領英搜索中的文章點贊和評論無反應的問題。解決方法是將文章在新標簽頁中打開，就可以正常點贊評論了。

我們還可以利用別人的工作經(jīng)歷來尋找潛在客戶。進入潛在客戶的資料界面，查看他們的“經(jīng)驗”板塊，由于人一旦確定工作方向通常不會改變，所以他們在之前工作的公司也可能是你的潛在客戶。

我們可以通過創(chuàng)建自己的公司主頁和Group來開發(fā)客戶。創(chuàng)建公司主頁時，可以上傳主頁圖片、公司簡介，發(fā)布產(chǎn)品和產(chǎn)品專區(qū)。個人檔案中寫上公司英文名、職位和職業(yè)概述，附上公司簡介、網(wǎng)址和領英主頁地址，這樣聯(lián)系人就能找到你的公司并關注你的領英主頁。公司主頁上有個“關注者”功能，可以看到誰關注了你們的主頁，這些人很可能是潛在客戶。創(chuàng)建Group可以有目標地將好友組織起來，分享行業(yè)知識和產(chǎn)品視頻，并回答問題，經(jīng)營好的Group會吸引潛在客戶主動找你或加入。

以上方法希望能幫到大家，以后我會繼續(xù)分享更多好的方法。（來源：外貿(mào)SEO英文推廣）

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