引言

在TikTok平臺上，有一個名為#NoBra的標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽持續(xù)火熱，吸引了眾多網(wǎng)紅和明星參與創(chuàng)作。隨著這個話題的熱度不斷上升，越來越多的用戶也加入到這個挑戰(zhàn)中。

在美國，不穿內(nèi)衣的女性數(shù)量也在不斷增加，特別是在炎炎夏日，厚重的傳統(tǒng)內(nèi)衣成為了許多女性的悶熱之源。而乳貼的出現(xiàn)，逐漸成為了替代內(nèi)衣的熱門選擇。

在這樣的網(wǎng)絡(luò)熱潮和用戶需求之下，有一個內(nèi)衣品牌憑借TikTok迅速嶄露頭角，短短幾個月內(nèi)銷量飆升，那就是來自美國洛杉磯的內(nèi)衣品牌Cakes Body。

一、抓住機(jī)遇，營銷開花

從2023年7月開始，“NoBra”一詞在美國的熱度不斷上漲。Cakes Body敏銳地捕捉到了這一機(jī)遇，在社交媒體上進(jìn)行了精心布局。

夏季的高溫推動了“胸貼”產(chǎn)品的銷量猛增。Cakes Body的創(chuàng)始人姐妹Casey和Taylor在TikTok上積極運(yùn)營品牌賬號，發(fā)布內(nèi)容主要是與KOL網(wǎng)紅合作的胸貼穿搭、安利視頻，吸引了大量用戶關(guān)注。

為了讓用戶更方便地了解Cakes Body，品牌賬號主頁上設(shè)置了官網(wǎng)跳轉(zhuǎn)鏈接，增強(qiáng)了用戶的粘性，并提供了另一個了解品牌的途徑。

Cakes Body與多位KOL網(wǎng)紅建立了合作關(guān)系，網(wǎng)紅的類型主要集中在美妝個護(hù)、女士服裝等流行分類，她們以口播講解、產(chǎn)品展示以及演示操作的形式出現(xiàn)在視頻中，為Cakes Body的隱形胸貼帶貨。

Cakes Body還通過發(fā)起Hype Girl Program活動，鏈接了大量粉絲體量較小的KOC，增加了品牌的曝光率和真實(shí)反饋案例，提升了銷售額。創(chuàng)始人姐妹還借勢登上了Shark tank創(chuàng)業(yè)真人秀，通過節(jié)目效果擴(kuò)大品牌知名度，成功使銷售額翻倍。

二、產(chǎn)品優(yōu)勢助力飛翔

Cakes Body能夠伴隨流量飛升，離不開其產(chǎn)品自身的硬實(shí)力。

Cakes Body的乳貼是一款具有醫(yī)用級硅膠的黏貼方式與眾不同的產(chǎn)品。相較于市場大部分乳貼產(chǎn)品，Cakes Body的乳貼最大的特點(diǎn)是利用體溫自然粘合，無需任何粘合劑。這解決了傳統(tǒng)乳貼存在的壓迫胸部和粘合劑對皮膚有害的問題。

Cakes Body的產(chǎn)品擁有五大特點(diǎn)：無粘性設(shè)計、高舒適度、環(huán)保和可重復(fù)使用、多功能性，以及每售出一件產(chǎn)品會捐贈1美元支持女性健康項(xiàng)目。這些特點(diǎn)不僅提升了產(chǎn)品的使用體驗(yàn)，也增強(qiáng)了用戶的好感度和品牌認(rèn)同感。

海瑪觀品牌觀點(diǎn)

Cakes Body的成功實(shí)際上是“產(chǎn)品風(fēng)口機(jī)遇+社媒營銷策略+KOL網(wǎng)紅推廣視頻”的綜合作用結(jié)果。產(chǎn)品解決了傳統(tǒng)的痛點(diǎn)，提高了用戶體驗(yàn)。Cakes Body將產(chǎn)品與品牌價值緊密結(jié)合，不僅是一件胸貼，更是創(chuàng)始人姐妹對待女性需求的體現(xiàn)。對于中國的出海品牌來說，Cakes Body是一個值得參考的優(yōu)秀案例。

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