一、廣告自動(dòng)化策略

（一）關(guān)鍵詞優(yōu)化——精準(zhǔn)匹配展現(xiàn)優(yōu)秀關(guān)鍵詞獨(dú)立推廣

（二）ASIN巧妙運(yùn)用——添加ASIN提升廣告效果

（三）無(wú)效關(guān)鍵詞與ASIN的管理——否定功能的運(yùn)用

1. 每周都要深入分析廣告數(shù)據(jù)，發(fā)掘表現(xiàn)優(yōu)異的關(guān)鍵詞，進(jìn)行手動(dòng)精準(zhǔn)匹配廣告的推廣。針對(duì)表現(xiàn)良好的ASIN，開展定位廣告。對(duì)于無(wú)效的關(guān)鍵詞和ASIN，則要利用否定功能進(jìn)行篩選。

2. 無(wú)效關(guān)鍵詞和ASIN的判斷不應(yīng)僅依賴于固定的點(diǎn)擊次數(shù)無(wú)轉(zhuǎn)化來(lái)判斷，而應(yīng)考慮與產(chǎn)品自然轉(zhuǎn)化率的結(jié)合。

舉例說(shuō)明：

如果某產(chǎn)品的業(yè)務(wù)報(bào)告顯示的總體轉(zhuǎn)化率為35%，某個(gè)關(guān)鍵詞有15個(gè)點(diǎn)擊但無(wú)訂單，即使下一個(gè)點(diǎn)擊即產(chǎn)生訂單，其轉(zhuǎn)化率也僅為約6%，此時(shí)可考慮否定該關(guān)鍵詞；若總體轉(zhuǎn)化率為8%，則可能需要更深入地分析是否保留該關(guān)鍵詞。還有一些不太確定的關(guān)鍵詞，可以暫定觀察，等待更多數(shù)據(jù)出現(xiàn)再作決策。

二、手動(dòng)廣告策略

（一）廣泛匹配探索優(yōu)秀關(guān)鍵詞——精準(zhǔn)匹配獨(dú)立推廣

（二）無(wú)效關(guān)鍵詞的識(shí)別與管理——添加否定功能

（三）詞組匹配的運(yùn)用

（四）精準(zhǔn)匹配突出表現(xiàn)優(yōu)秀的關(guān)鍵詞推廣

1. 挑選出轉(zhuǎn)化率高于其他關(guān)鍵詞的優(yōu)秀關(guān)鍵詞，單獨(dú)開設(shè)推廣campaign，并分配獨(dú)立的、足夠的預(yù)算。

2. 此做法的目的是確保預(yù)算不被其他表現(xiàn)平平的關(guān)鍵詞分?jǐn)?，確保高轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵詞獲得足夠的展示機(jī)會(huì)。

舉例說(shuō)明：

關(guān)鍵詞A曝光量高，點(diǎn)擊率高且轉(zhuǎn)化率高，與其他關(guān)鍵詞相比表現(xiàn)突出。我們將其挑選出來(lái)，單獨(dú)開設(shè)campaign并分配足夠的預(yù)算。而其他表現(xiàn)一般的關(guān)鍵詞則組合在一個(gè)campaign中，結(jié)合銷售情況和廣告數(shù)據(jù)來(lái)控制預(yù)算。

三、定位廣告的巧妙運(yùn)用

（一）ASIN定位策略

（二）小類目的定位策略——優(yōu)秀ASIN與無(wú)效ASIN的運(yùn)用

四、品牌廣告的多元化策略

（一）商品集合展示策略選擇不同產(chǎn)品共同打造品牌形象；營(yíng)銷策略呈現(xiàn)多元面向用戶精準(zhǔn)推廣 宣傳品牌建設(shè)助力品牌影響力提升。（二）旗艦店的品牌宣傳與推廣通過(guò)開設(shè)旗艦店提升品牌影響力吸引用戶關(guān)注和流量；（三）視頻廣告的運(yùn)用借助視頻廣告展示品牌形象和產(chǎn)品特點(diǎn)吸引用戶注意力提升品牌知名度。五、CPC廣告在新品推廣中的應(yīng)用技巧自動(dòng)廣告針對(duì)新品的特點(diǎn)進(jìn)行競(jìng)價(jià)策略設(shè)定利用手動(dòng)廣告尋找競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)秀關(guān)鍵詞精準(zhǔn)匹配出價(jià)提高曝光量定位廣告針對(duì)競(jìng)品進(jìn)行差異化定位推廣注意新品前期無(wú)評(píng)論情況下重點(diǎn)推廣相似度高且價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯的競(jìng)品；廣泛匹配與精準(zhǔn)匹配分開投放便于預(yù)算控制和數(shù)據(jù)分析。六、多campaign廣告管理技巧使用規(guī)范的廣告名稱便于搜索和管理下載廣告報(bào)表進(jìn)行分析調(diào)整快速識(shí)別表現(xiàn)優(yōu)秀或不佳的廣告/關(guān)鍵詞；通過(guò)廣告組功能或產(chǎn)品組管理提高管理效率?？傊ㄟ^(guò)科學(xué)的廣告策略和管理技巧提升亞馬遜運(yùn)營(yíng)效果實(shí)現(xiàn)銷售增長(zhǎng)。更多運(yùn)營(yíng)細(xì)節(jié)和實(shí)戰(zhàn)案例盡在雨課《2022亞馬遜孵化解決方案》。（圖片來(lái)源網(wǎng)絡(luò)如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系刪除）（本文原創(chuàng)作者授權(quán)轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明來(lái)源）