《TikTok營銷的新篇章：網(wǎng)紅營銷的多樣玩法》

隨著TikTok商業(yè)化的不斷完善，TikTok已經(jīng)成為眾多出海品牌的關(guān)鍵營銷渠道。特別是在2023年，TikTok網(wǎng)紅營銷展現(xiàn)出了迅猛的發(fā)展勢頭。

越來越多的品牌開始與TikTok網(wǎng)紅合作，通過打造品牌影響力，實現(xiàn)引流轉(zhuǎn)化。隨著TikTok Shop等商業(yè)化功能的完善，第三方品牌賣家也開始借助TikTok網(wǎng)紅營銷為店鋪引流。

那么，在2024年，如何在TikTok上借助網(wǎng)紅營銷打造品牌新花樣，獲得更好的營銷效果呢？

一、與網(wǎng)紅共創(chuàng)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容

與網(wǎng)紅合作優(yōu)質(zhì)內(nèi)容是網(wǎng)紅營銷的常見方式。品牌可以根據(jù)自身產(chǎn)品特點和營銷目的，靈活選擇適合領(lǐng)域的網(wǎng)紅進(jìn)行合作。在TikTok上，僅僅依靠網(wǎng)紅的影響力是無法實現(xiàn)病毒式傳播的，優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意才是關(guān)鍵。近年來，TikTok逐漸拓展長視頻內(nèi)容，為品牌提供了更多創(chuàng)意空間。通過顛覆性的故事線和創(chuàng)意開場內(nèi)容，以及全民參與的共創(chuàng)內(nèi)容，TikTok正成為品牌展示創(chuàng)意的新平臺。例如，TikTok網(wǎng)紅Octopusslover8通過讓用戶參與內(nèi)容創(chuàng)作，不僅提高了粉絲的期待值，還獲得了極大的參與感，實現(xiàn)了社群共創(chuàng)和敘事重構(gòu)的效果。

二、參與標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽

標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽是TikTok上的一種熱門玩法。通過挖掘用戶表達(dá)自我的意愿，標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽改變了品牌與受眾的互動方式。這種活動形式降低了內(nèi)容創(chuàng)作的難度，提高了內(nèi)容的可復(fù)制性，容易形成熱潮。品牌可以通過發(fā)起有趣的標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽，吸引用戶參與并分享，從而提高品牌曝光度。合作網(wǎng)紅可以增話題熱度，利用網(wǎng)紅的示范講解為用戶提供模板，降低參與門檻。品牌還可以將品牌信息嵌入到挑戰(zhàn)賽組件中，增加品牌的吸引力。

三、結(jié)合廣告投放的網(wǎng)紅營銷

除了與網(wǎng)紅合作引流獲取免費流量，還可以在TikTok上結(jié)合廣告投放提升品牌推廣效果。隨著TikTok商業(yè)化逐漸成熟，多種廣告形式如Splash Ads、TopView、In-feed Ads等陸續(xù)推出。其中，In-feed Ads與網(wǎng)紅營銷結(jié)合效果顯著，能夠提高投放內(nèi)容的曝光率和互動率，引導(dǎo)用戶進(jìn)行深度互動，從而提高品牌轉(zhuǎn)化率。這一策略非常適合中小跨境賣家結(jié)合TikTok網(wǎng)紅營銷進(jìn)行投放，實現(xiàn)品效合一。

四、TikTok網(wǎng)紅直播帶貨

2023年，TikTok Shop的投入有目共睹，隨著站點的逐步擴張和站內(nèi)閉環(huán)的形成，TikTok直播帶貨成為商家討論的熱點。直播帶貨具有互動性高、刺激購買目的性強等特點，有時還能有效測試出賣家的需求性。網(wǎng)紅的推薦能夠激發(fā)海外用戶的購買欲望，附加的折扣優(yōu)惠更是增加了消費者的購買動力。以TikTok Shop美國站為例，黑五期間取得了顯著的成績，證明了TikTok網(wǎng)紅帶貨的增長潛力。

TikTok營銷離不開優(yōu)質(zhì)網(wǎng)紅的參與。無論具體采用哪種營銷方式，優(yōu)質(zhì)網(wǎng)紅都能為營銷效果錦上添花。隨著TikTok的不斷發(fā)展，網(wǎng)紅營銷將成為品牌在TikTok上的重要營銷方向。在未來幾年，TikTok的增長潛力依然巨大，如何更好地利用TikTok網(wǎng)紅營銷將成為品牌營銷人員關(guān)注的焦點。

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