情懷難以言表，想象一下，一個(gè)公司的員工每天都身著迷彩服上班，這會(huì)是怎樣一番景象？

在福建泉州，利榮包袋有限公司就有著這樣一支充滿活力的團(tuán)隊(duì)。公司創(chuàng)始人邱慶云從外貿(mào)跟班一路奮斗成為集團(tuán)老總，實(shí)現(xiàn)了從零到億的商業(yè)奇跡，這是一個(gè)值得稱贊的勵(lì)志故事。

創(chuàng)業(yè)之路初遇挑戰(zhàn)

2003年，邱慶云大學(xué)畢業(yè)后加入了泉州當(dāng)?shù)氐囊患野髽I(yè)。在接下來(lái)的四年里，他積累了豐富的外貿(mào)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。雖然當(dāng)時(shí)他只是個(gè)初出茅廬的打工仔，沒(méi)有資金、人脈和經(jīng)驗(yàn)，但他心中卻懷揣著擁有自己事業(yè)的夢(mèng)想。他等待時(shí)機(jī)，期待那個(gè)決定性的機(jī)遇。

2007年，邱慶云結(jié)識(shí)了一位來(lái)自格魯吉亞的客戶，這位客戶邀請(qǐng)他擔(dān)任在中國(guó)的采購(gòu)代表。邱慶云抓住了這個(gè)機(jī)會(huì)，辭去了工作，在市中心租下一處復(fù)式小公寓，創(chuàng)立了泉州利榮包袋有限公司，開始了自己的創(chuàng)業(yè)歷程。

就在邱慶云滿懷熱情地準(zhǔn)備大展拳腳之時(shí)，客戶卻因金融危機(jī)終止了合作?！肮疽呀?jīng)注冊(cè)，我們必須繼續(xù)前行，沒(méi)有退路?！鼻駪c云回憶起那段經(jīng)歷時(shí)感慨萬(wàn)分。

從零開始，拼搏每一天

面對(duì)不穩(wěn)定的市場(chǎng)、缺乏資金和信譽(yù)等問(wèn)題，邱慶云只能從零開始。他每天獨(dú)自工作長(zhǎng)達(dá)18個(gè)小時(shí)，沒(méi)有假期和休息時(shí)間。白天與工廠聯(lián)系，晚上與國(guó)外客戶溝通，常常與咖啡為伴直至深夜。當(dāng)時(shí)的邱慶云幾乎無(wú)法入睡。

“資金是最大的問(wèn)題。”邱慶云說(shuō)，“沒(méi)有資金就無(wú)法參加各種展會(huì)和購(gòu)買付費(fèi)網(wǎng)站服務(wù)。我們只能依靠免費(fèi)網(wǎng)站和搜索引擎尋找潛在客戶，每天發(fā)送大量郵件給能找到的國(guó)外客人?！北M管方法看似笨拙，但邱慶云卻因此積累了一批原始客戶。

利榮包袋的騰飛之年

2008年，美國(guó)金融危機(jī)爆發(fā)，中國(guó)制造業(yè)面臨洗牌。然而對(duì)于邱慶云的利榮包袋來(lái)說(shuō)，這一年卻是其開始騰飛的時(shí)刻。金融危機(jī)后，市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生了變化，邱慶云每天都能接到許多詢盤和訂單。雖然訂單數(shù)量不多且要求嚴(yán)格，但邱慶云始終一絲不茍地完成客戶的要求和交貨時(shí)間。這為他的事業(yè)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

從零到億的蛻變經(jīng)驗(yàn)

如今，邱慶云已經(jīng)成功實(shí)現(xiàn)了從零到億的飛躍?；仡欉^(guò)去的拼搏歷程，他總結(jié)了幾條成功的經(jīng)驗(yàn)：

一、找準(zhǔn)市場(chǎng)定位，發(fā)掘藍(lán)海市場(chǎng)。利榮包袋專注于美國(guó)市場(chǎng)，生產(chǎn)包、登山包、旅行包和戶外包等產(chǎn)品。這些產(chǎn)品不同于其他時(shí)尚用品，不會(huì)過(guò)時(shí)且具有永恒的流行元素。其簡(jiǎn)約而不失大方的設(shè)計(jì)風(fēng)格使得產(chǎn)品非常耐用。如今包已經(jīng)成為時(shí)尚單品界的市場(chǎng)黃金拐點(diǎn)。

二、組建強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)，走工貿(mào)品牌發(fā)展道路。邱慶云從一開始就建立了完整的外貿(mào)團(tuán)隊(duì)，包括各類專業(yè)人員。在2012年，他開始成立工貿(mào)結(jié)合加國(guó)外自主品牌運(yùn)營(yíng)的實(shí)體店，通過(guò)線上線下相結(jié)合的方式開始品牌運(yùn)營(yíng)之路。

三、提高內(nèi)部管理機(jī)制。面對(duì)原材料成本上漲和用工緊張等問(wèn)題，邱慶云在2013年制定了提高企業(yè)內(nèi)部管理機(jī)制的措施并成立了利榮科學(xué)院以完善考核制度等內(nèi)務(wù)管理事項(xiàng)；同時(shí)也進(jìn)行了國(guó)際市場(chǎng)的深度挖掘如B2B+產(chǎn)品價(jià)值高度+售后服務(wù)深度經(jīng)營(yíng)以及B2C+品牌營(yíng)銷和宣傳等多元化策略進(jìn)行市場(chǎng)推廣。員工眼中的邱少云是一個(gè)非常努力的人他們?？吹剿称鸢ナ鄠€(gè)國(guó)家考察為了更好地進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研；現(xiàn)在的他經(jīng)常奔波于美國(guó)洽談分廠建設(shè)和大賣場(chǎng)簽約等事宜。

堅(jiān)持的力量勝過(guò)短暫的決策真正重要的是在長(zhǎng)時(shí)間里持續(xù)行動(dòng)而不是一時(shí)沖動(dòng)做出決定經(jīng)過(guò)多年的專注和努力邱慶云一直在路上不曾停歇！

（文/由風(fēng)口星網(wǎng)提供 董小玲報(bào)道）