不論是SC賣家還是VC賣家，當面對亞馬遜廣告報告中的巨額廣告費用和引人注目的ACoS數(shù)據(jù)時，無不感受到巨大的壓力和焦慮。降低亞馬遜廣告ACoS的方法多種多樣，主筆在此與賣家朋友們分享一些心得。

我們來談?wù)勌岣邚V告相關(guān)度的重要性。在亞馬遜廣告的世界里，立足點依然在于廣告本身。我們需要確保找到的是正確的顧客，而非錯誤的潛在顧客。優(yōu)化廣告相關(guān)性的兩個關(guān)鍵方面如下：

一、設(shè)置負面關(guān)鍵詞。

無論是自動廣告還是手動廣告，亞馬遜廣告都允許設(shè)置負面關(guān)鍵詞。具體操作步驟包括：

1. 從賣家中心下載搜索條件報告。

2. 分析哪些關(guān)鍵詞高點擊但無轉(zhuǎn)化或低轉(zhuǎn)化。

3. 識別與產(chǎn)品不相關(guān)或看似無關(guān)的關(guān)鍵詞。

4. 將這些關(guān)鍵詞添加到負面關(guān)鍵詞列表中。

這樣能夠有效隔離那些漫不經(jīng)心的顧客群體或無關(guān)的搜索條件，從而大大降低廣告成本。

二、優(yōu)化出價策略。

在篩選條件中，賣家可以選擇列并自定義列，添加曝光量為可用指標。根據(jù)關(guān)鍵詞ACoS來判斷是否需要調(diào)整出價。如果關(guān)鍵詞ACoS過高，可以考慮關(guān)閉這些關(guān)鍵詞；如果ACoS接近目標值，可以考慮削減出價。當整體ACoS達到滿意水平時，可以適當提高關(guān)鍵詞出價。

接下來，我們討論如何提高廣告的信任度。海外買家非常注重社交證據(jù)，通過與網(wǎng)紅的合作來提升廣告的可信度是一種有效的方法。

亞馬遜擁有一個龐大的聯(lián)盟計劃，包括各領(lǐng)域的意見領(lǐng)袖。這些網(wǎng)紅通過他們的網(wǎng)站、視頻或博客來影響粉絲的購買決策。當一位亞馬遜網(wǎng)紅推薦了一個訂單，你甚至無需支付推薦傭金，因為這筆費用由亞馬遜承擔(dān)。

當越來越多的亞馬遜網(wǎng)紅討論和推薦你的品牌和產(chǎn)品時，你的“背書”或“證據(jù)”將變得無比強大。當買家在亞馬遜上看到你的廣告時，由于有了網(wǎng)紅的推薦，他們會有更高的信任感和親切感，從而增加點擊和購買的可能性。

再來說說如何提高產(chǎn)品的說服力。制作更具針對性的產(chǎn)品標題是關(guān)鍵之一。除了評價和主圖外，產(chǎn)品標題是影響亞馬遜廣告點擊率的最主要因素。一個優(yōu)秀的產(chǎn)品標題應(yīng)該清晰地傳達品牌信息、突出產(chǎn)品優(yōu)勢、回答顧客疑問并消除其異議。

除此之外，制作生動的賣點、詳細的詳情描述以及吸引人的產(chǎn)品圖片也是降低ACoS的關(guān)鍵。產(chǎn)品圖片應(yīng)該能夠傳達產(chǎn)品的核心利益點、回答買家問題并消除其疑慮。制作令買家身臨其境的EBC/A+頁面可以進一步提升產(chǎn)品的吸引力。

降低亞馬遜廣告ACoS需要從多個維度入手，包括提高廣告的相關(guān)性和信任度，以及提高產(chǎn)品的說服力。這些策略的實施需要賣家朋友們結(jié)合自身的產(chǎn)品和目標顧客群體進行具體分析和操作。

從本質(zhì)上來看，EBC/A+頁面實質(zhì)上是一個精簡的著陸頁，它在優(yōu)化亞馬遜廣告ACoS方面扮演著極為重要的角色。優(yōu)質(zhì)的EBC/A+頁面應(yīng)當關(guān)注客戶的情感體驗，通過展現(xiàn)產(chǎn)品如何幫助顧客解決問題來觸動他們的內(nèi)心。主要的產(chǎn)品優(yōu)勢、核心功能以及針對買家常見問題的解答都應(yīng)當被突出展示。

視頻是電商產(chǎn)品宣傳的絕佳工具。一條優(yōu)秀的視頻不僅能夠直接提升訂單的轉(zhuǎn)化率，還能為產(chǎn)品頁面帶來更長的停留時間和更低的跳出率。這些數(shù)據(jù)對于亞馬遜來說是非常重要的，因為它們有助于提高產(chǎn)品的搜索權(quán)重，進而提升產(chǎn)品在亞馬遜平臺上的曝光率。

制作視頻時，我們應(yīng)當注重情感元素的融入、邏輯清晰、突出主要賣點、回應(yīng)買家疑問、消除買家顧慮，并發(fā)出行動號召。我們還需要注意遵守亞馬遜的視頻政策，避免在視頻中添加網(wǎng)站鏈接、引導(dǎo)買家站外消費或顯示價格促銷內(nèi)容。

對于亞馬遜賣家而言，投放廣告的目的無非是為了賺錢和避免虧損。要讓更多的買家看到我們的廣告，同時我們也要關(guān)注如何降低亞馬遜廣告的ACoS。從策略角度看，保持不虧錢甚至比賺錢更重要，因為只有守住了底線，我們才能進一步擴大戰(zhàn)果。

為了提高廣告效果，我們需要不斷提升亞馬遜廣告的相關(guān)性、增強廣告的信任度以及產(chǎn)品詳情頁面的說服力。每位亞馬遜運營人員都需要關(guān)注這些方面，以提升ACoS數(shù)據(jù)的表現(xiàn)。以上觀點僅代表原作者的個人見解，并不代表風(fēng)口星網(wǎng)的立場。本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需獲得原作者的許可。（來源：運營洞察）