### 小測(cè)試

想象一下你是運(yùn)營(yíng)主管Frank，遇到這些情況，你會(huì)如何應(yīng)對(duì)？

隨著Prime會(huì)員日的臨近，一個(gè)重要的沖刺階段即將開(kāi)始。Frank發(fā)現(xiàn)，之前提交的Prime會(huì)員日秒殺商品A的排期并不在會(huì)員日當(dāng)天，而是提前了一天。面對(duì)這種情況，你會(huì)選擇哪種操作方式？

A. 查看所有商品的促銷排期，再作決定。

B. 保留這個(gè)Deal，并增加Prime會(huì)員日的優(yōu)惠活動(dòng)和折扣。

C. 立刻取消這個(gè)Deal。

正確答案：A和B。Prime會(huì)員日秒殺的時(shí)間由亞馬遜系統(tǒng)安排，一旦定檔就無(wú)法更改。但如果賣(mài)家覺(jué)得日期不符合自己的安排，可以綜合考慮所有商品的排期以及Prime會(huì)員日的目標(biāo)，做出最合適的決策。對(duì)于單獨(dú)沒(méi)有排上會(huì)員日當(dāng)天的秒殺商品，可以在會(huì)員日當(dāng)天額外提供Prime定向優(yōu)惠券和專享折扣。

### 案例分析

Kevin負(fù)責(zé)的Prime會(huì)員日主打產(chǎn)品是一款高端雨傘。在成功提交了一款黑色、深藍(lán)、墨綠三種顏色的雨傘的秒殺活動(dòng)后，他發(fā)現(xiàn)紅色款已提前入倉(cāng)。但與此黑色款因?yàn)殇N量好而庫(kù)存緊張。Kevin想添加紅色款雨傘作為子ASIN到已報(bào)名的秒殺商品中。他的做法是否正確？

A. 正確，能保證庫(kù)存不斷，又能幫助新顏色款提升銷量。

B. 錯(cuò)誤，會(huì)導(dǎo)致已提交的秒殺Deal被取消。

答案：B。對(duì)于已經(jīng)創(chuàng)建促銷的商品，不建議添加新的子ASIN或更改父SKU中的父ASIN。這樣做可能導(dǎo)致已有的促銷需要重新審核，甚至被亞馬遜取消。

### 問(wèn)題解答

Frank在管理促銷頁(yè)面時(shí)發(fā)現(xiàn)自己的Prime會(huì)員日秒殺顯示“需要注意”。他應(yīng)該怎么做？

A. 不采取任何行動(dòng)。

B. 點(diǎn)擊詳情找到錯(cuò)誤原因，盡快修改。

答案：B。建議賣(mài)家在促銷即將開(kāi)始之前主動(dòng)監(jiān)控即將推出的促銷，并根據(jù)提示的Deal Error Type找到原因進(jìn)行修正。常見(jiàn)的問(wèn)題包括商品缺少參考價(jià)、價(jià)格不符合要求、庫(kù)存水平不足等。

### 更多指導(dǎo)

近期由于缺少有效的商品參考價(jià)而導(dǎo)致的Deal提醒案例有所增多。提醒賣(mài)家檢查Prime會(huì)員日秒殺商品的參考價(jià)是否已填寫(xiě)。詳細(xì)的參考價(jià)填寫(xiě)路徑如下：在賣(mài)家平臺(tái)中選擇【庫(kù)存】，然后點(diǎn)擊【管理庫(kù)存】，點(diǎn)擊相關(guān)SKU/ASIN旁邊的【編輯】，在【報(bào)價(jià)】選項(xiàng)卡中啟用【更多屬性】，填寫(xiě)【制造商建議零售價(jià)】或【市場(chǎng)價(jià)】字段，最后點(diǎn)擊【保存并完成】。美國(guó)站的操作示例如圖所示。

### 案例分析（續(xù)）

運(yùn)營(yíng)主管Lily在檢查今年P(guān)rime會(huì)員日的促銷計(jì)劃時(shí)，發(fā)現(xiàn)同一商品A被不同運(yùn)營(yíng)人員分別提交了Prime會(huì)員日秒殺和覆蓋會(huì)員日的優(yōu)惠券，導(dǎo)致折扣疊加后相當(dāng)于45折銷售，影響了利潤(rùn)。她應(yīng)該怎么做？

答案：首先需要根據(jù)商品A在店鋪中的角色和目標(biāo)來(lái)決定具體的行動(dòng)。如果是為了品牌引流或承擔(dān)銷量目標(biāo)，可以采取不同的策略。但更重要的是，需要解決團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的問(wèn)題，建立統(tǒng)一的調(diào)度和流程機(jī)制，確保促銷信息的透明共享，避免重復(fù)折扣和不必要的經(jīng)濟(jì)損失。

### 拓展問(wèn)題解答

同一個(gè)ASIN是否可以在同一時(shí)間段疊加開(kāi)啟促銷活動(dòng)？答案是可以的，但折扣的疊加規(guī)則需要根據(jù)實(shí)際情況來(lái)判斷。如果商品利潤(rùn)充足且你想在同一時(shí)間參與多種促銷，可以參考不同促銷的疊加規(guī)則示例。但最終結(jié)果請(qǐng)務(wù)必以每個(gè)站點(diǎn)實(shí)際提報(bào)后的價(jià)格為準(zhǔn)。

### 常見(jiàn)問(wèn)題解答

特別提醒：任何違反亞馬遜政策規(guī)定的行為都可能使您無(wú)法正常參與Prime會(huì)員日促銷活動(dòng)。建議您在Prime會(huì)員日臨近時(shí)，通過(guò)賣(mài)家平臺(tái)管理促銷頁(yè)面主動(dòng)監(jiān)控即將上線的促銷，確保始終滿足其資格要求，同時(shí)請(qǐng)注意查收相關(guān)的郵件提醒。更多信息請(qǐng)復(fù)制以下鏈接到瀏覽器進(jìn)行查看，了解賣(mài)家平臺(tái)的幫助頁(yè)面：

[鏈接地址](sellercentral./help/hub/reference/GKN9A84DGTYWYHWY)

關(guān)于價(jià)格相關(guān)的問(wèn)題：

在大促銷之前，如果系統(tǒng)顯示價(jià)格有誤，您應(yīng)該怎么做呢？請(qǐng)檢查在您提交Deal活動(dòng)或Prime專享折扣后，參加促銷的ASIN價(jià)格是否有任何變動(dòng)，這些變動(dòng)可能會(huì)影響其促銷的最高定價(jià)要求。如果發(fā)現(xiàn)價(jià)格有問(wèn)題，請(qǐng)降低促銷價(jià)格，使其低于或等于最高促銷價(jià)格。您必須在距離促銷計(jì)劃開(kāi)始時(shí)間25小時(shí)之前解決這些錯(cuò)誤，以避免促銷被禁止顯示。

現(xiàn)在日常的秒殺活動(dòng)，會(huì)影響Prime會(huì)員日的活動(dòng)價(jià)格嗎？是的，有可能會(huì)影響。會(huì)員日的秒殺價(jià)格要求是今年的最低價(jià)格（包括平時(shí)的秒殺價(jià)格），因此不能高于平時(shí)的秒殺價(jià)格。會(huì)員日的秒殺價(jià)格并不需要在平常秒殺的活動(dòng)價(jià)格基礎(chǔ)上再進(jìn)行折扣。

關(guān)于Prime定向優(yōu)惠券和Prime專享折扣：

目前尚未公布2022年亞馬遜Prime會(huì)員日的日期，建議您等待日期公布后盡快為您的商品提交Prime定向優(yōu)惠券。優(yōu)惠券提交后最快6小時(shí)可以生效。在Prime會(huì)員日期間，Prime定向優(yōu)惠券和Prime專享折扣都會(huì)帶有活動(dòng)標(biāo)志，當(dāng)消費(fèi)者搜索產(chǎn)品時(shí)，能在搜索結(jié)果頁(yè)面明顯看到該商品正在進(jìn)行促銷活動(dòng)，從而提高消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望（請(qǐng)注意活動(dòng)標(biāo)志和展示根據(jù)不同站點(diǎn)會(huì)有所不同）。

其他促銷活動(dòng)相關(guān)信息：

如果Prime會(huì)員日即將開(kāi)始，但您沒(méi)有Deal推薦，仍然有途徑參加Prime會(huì)員日，具體提報(bào)標(biāo)準(zhǔn)可以在賣(mài)家平臺(tái)查看。當(dāng)下建議您嘗試提交Prime專享折扣。若購(gòu)物車(chē)丟失，建議提前檢查促銷活動(dòng)狀態(tài)，在促銷開(kāi)始24小時(shí)前解決可能存在的風(fēng)險(xiǎn)，以確保促銷能順利進(jìn)行。如有問(wèn)題，請(qǐng)盡快聯(lián)系您的客戶經(jīng)理或賣(mài)家支持。

“購(gòu)物車(chē)按鈕”是商品詳情頁(yè)的一部分，消費(fèi)者可以通過(guò)此按鈕將商品添加到購(gòu)物車(chē)或選擇立即購(gòu)買(mǎi)。若您的商品后期需要進(jìn)行推廣，必須獲得購(gòu)買(mǎi)按鈕以最大化曝光量和銷量。您可以通過(guò)業(yè)務(wù)報(bào)告了解您的商品獲得購(gòu)買(mǎi)按鈕的概率。

建議您在賣(mài)家平臺(tái)查看促銷活動(dòng)狀況，包括檢查Deal活動(dòng)是否有被取消的風(fēng)險(xiǎn)以及Prime專享折扣是否有被取消的風(fēng)險(xiǎn)。我們相信您也在進(jìn)行最后的沖刺準(zhǔn)備。請(qǐng)務(wù)必對(duì)以上提及的問(wèn)題進(jìn)行逐一排查，不要因小失大。祝您在Prime會(huì)員日中取得佳績(jī)！

注：以上內(nèi)容僅供參考，具體請(qǐng)參考亞馬遜官方信息。[i]資料來(lái)源：亞馬遜內(nèi)部數(shù)據(jù)（2021）。更多信息請(qǐng)?jiān)L問(wèn)亞馬遜官方網(wǎng)站或關(guān)注其官方社交媒體賬號(hào)。對(duì)于以上內(nèi)容如有侵權(quán)或其他問(wèn)題請(qǐng)聯(lián)系我們。（來(lái)源：亞馬遜全球開(kāi)店 微信公眾號(hào)：AmazonGS）