前言

3D打印技術(shù)自上世紀(jì)八十年代問世以來，因前景不明和技術(shù)難題而長期被大眾忽視。直到2008年，首個3D打印的假肢問世，社會各界開始關(guān)注這一技術(shù)。此后，隨著創(chuàng)業(yè)熱潮的興起，3D打印領(lǐng)域吸引了眾多投資機構(gòu)。由于耗材價格高昂、打印材料有限以及商業(yè)化不足等原因，熱度逐漸下降。

在過去的一年里，隨著消費級3D打印機在海外的火爆，新的投資機會再次涌現(xiàn)。連安克創(chuàng)新也加入了這個賽道。事實上，3D打印界的口號已經(jīng)變?yōu)椤叭f物皆可打印”。例如，有海外網(wǎng)友使用3D打印機成功打造出一臺蘭博基尼跑車。這一切的背后，正是來自國內(nèi)的出海品牌——Creality創(chuàng)想三維的3D打印機。

如今，九年的時間過去了，Creality創(chuàng)想三維的全球出貨量已經(jīng)高達550萬臺3D打印機。其創(chuàng)業(yè)之路成為了行業(yè)內(nèi)備受關(guān)注的話題。那么，在一個小眾的賽道中，Creality創(chuàng)想三維是如何做到每8秒售出一臺，累計出貨量如此驚人的呢？

一、獨立站：Creality創(chuàng)想三維的出海突破

為愛好者服務(wù)，讓用戶自發(fā)推廣。早在2010年左右，中國就掀起了一波3D打印熱潮，涌現(xiàn)出大量3D打印公司。Creality創(chuàng)想三維選擇了消費級市場，放棄了擁擠的工業(yè)級市場。因為它認(rèn)為，3D打印未來可能會像手機和電腦一樣進入普通家庭。

當(dāng)時國內(nèi)市場規(guī)模有限，于是Creality創(chuàng)想三維在2014年底開始轉(zhuǎn)向海外市場。通過與廣州、深圳的跨境貿(mào)易公司合作，把產(chǎn)品交給它們銷售。2016年，CR-10的推出在海外大受歡迎。漸漸地，合作的貿(mào)易公司開始貼上自己的品牌進行售賣。這種方式導(dǎo)致利潤非常低，而且售后服務(wù)也無法跟上。于是，Creality創(chuàng)想三維決定建立自己的品牌。

近年來，獨立站正成為跨境電商新的增長渠道。最重要的是，獨立站可以讓賣家建立自己的品牌陣地，將社交媒體上的公域流量轉(zhuǎn)化為私域流量。2022年4月9日，Creality創(chuàng)想三維發(fā)布了全新的品牌官網(wǎng)和商城官網(wǎng)，建立了屬于自己的陣地來進行流量積累和數(shù)據(jù)沉淀。

獨立站的快速起量，也得益于Creality創(chuàng)想三維此前在社交媒體等渠道的積累。自2016年CR-10在社交媒體平臺上走紅以來，Creality創(chuàng)想三維意識到了社交媒體渠道和用戶運營的重要性。在2017年4月，他們建立了第一個海外社交媒體主頁——Facebook全球主頁。此后，通過廣告投放、用戶UGC創(chuàng)作等方式，創(chuàng)想三維已經(jīng)吸引了大量核心粉絲。

二、海外社媒平臺與興趣營銷

Creality創(chuàng)想三維做品牌的方向有兩個重點：一是內(nèi)容，二是場景化。內(nèi)容是其發(fā)展最強大的武器，而場景化則是品牌出海增長最好的方式之一。

Creality創(chuàng)想三維通過輸出大量的品牌類內(nèi)容，包括視頻、文字等；通過KOL、PR、海外有影響力的事件來沉淀更多的PGC、BGC內(nèi)容。用戶是現(xiàn)階段推廣的另一個有效方式，能產(chǎn)出大量的UGC內(nèi)容。

憑借之前產(chǎn)品的成功，Creality創(chuàng)想三維已經(jīng)積累了一定的品牌基礎(chǔ)。特別是CR-10的成功，讓它在社交媒體平臺上獲得了一段時間的爆發(fā)式增長。Creality創(chuàng)想三維認(rèn)識到社交媒體渠道和用戶運營的重要性。此后，他們通過廣告投放、用戶UGC內(nèi)容等方式，逐步擴展了更為廣泛的影響力，特別是科技愛好者人群。

在社交媒體運營方面，Creality創(chuàng)想三維的表現(xiàn)十分出色。例如，在2020年Q1，他們在社交媒體主頁上開展了8周年主題慶祝活動，推出#giveaway活動，通過送獎品的方式調(diào)動粉絲互動。在眾籌階段，他們也通過#giveaway活動來促進眾籌的熱度。這些策略調(diào)整讓Creality創(chuàng)想三維意識到了品牌建設(shè)和渠道多樣化的必要性。他們開始加強在主流電商平臺和社交媒體上的存在，通過直營店鋪、獨立站和社交媒體平臺與用戶進行更緊密的互動和溝通。這種綜合策略有助于提升Creality創(chuàng)想三維在海外市場的知名度和市場份額。

在興趣營銷方面，Creality創(chuàng)想三維意識到社交媒體運營和KOL合作的重要性。他們通過廣告投放和用戶UGC等方式逐步擴展影響力，并邀請資深或被業(yè)內(nèi)公認(rèn)的高級玩家來推廣產(chǎn)品。在YouTube平臺上，他們邀請了許多3D打印領(lǐng)域的KOC和KOL來推廣宣傳他們的產(chǎn)品。這些KOL們的推廣和宣傳幫助Creality創(chuàng)想三維的產(chǎn)品獲得了更廣泛的曝光和認(rèn)可。

Creality創(chuàng)想三維的推廣策略非常成功并且創(chuàng)意十足通過獨立站海外社媒平臺和興趣營銷等方式不斷擴大品牌影響力并吸引更多用戶關(guān)注未來隨著品牌建設(shè)的不斷推進和產(chǎn)品創(chuàng)新不斷提升他們將有望在未來取得更大的成功