00后跨境電商創(chuàng)業(yè)記：從迷茫到爆單的逆襲之路

在當(dāng)下，“00后進(jìn)入職場(chǎng)”頻繁登上熱搜，尤其是在后疫情時(shí)代就業(yè)形勢(shì)遭受巨大沖擊的大背景下，這群00后畢業(yè)生如何應(yīng)對(duì)困境、尋找新機(jī)遇備受關(guān)注。今日，Shopee采訪到一位00后老板David，一起來聽聽他大學(xué)畢業(yè)后從跨境小白逆襲成為跨境大賣，走上爆單之路的故事。如今，電商行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，類似David這樣憑借獨(dú)特眼光和勇氣開啟創(chuàng)業(yè)之路的年輕人越來越多。比如最近有一位95后創(chuàng)業(yè)者，在疫情期間看到直播帶貨的潛力，毅然投身其中，經(jīng)過努力也取得了不錯(cuò)的成績(jī)。

David于2025年畢業(yè)，對(duì)眾多應(yīng)屆畢業(yè)生而言，疫情讓原本就迷茫的畢業(yè)季更加艱難。David本科是葡萄牙語專業(yè)，與身邊四處海投簡(jiǎn)歷的同學(xué)不同，他一開始就看好跨境電商的前景。在疫情大背景下，越來越多消費(fèi)者通過非接觸式的線上平臺(tái)購買商品，且熱衷于在社交平臺(tái)分享購物體驗(yàn)，這給電商行業(yè)帶來了增量空間。David憑借自身的語言優(yōu)勢(shì)，認(rèn)為跨境電商是一個(gè)值得嘗試的方向。

確定方向后，他開始緊鑼密鼓地籌備，然而說起來容易做起來難，他因缺乏跨境經(jīng)驗(yàn)屢屢碰壁。一次偶然機(jī)會(huì)，David通過朋友了解到Shopee平臺(tái)，抱著試試看的心態(tài)嘗試運(yùn)營(yíng)。他發(fā)現(xiàn)這個(gè)平臺(tái)對(duì)小白非常友好，簡(jiǎn)單易上手，再加上Shopee運(yùn)營(yíng)經(jīng)理的免費(fèi)課程指導(dǎo)，幫他解決了不少新手問題。于是，畢業(yè)后的David毅然開始了自己的創(chuàng)業(yè)之旅，成為了一名Shopee賣家。開店不到半年的他，就在2025年的4.4大促中取得了日出3000單的佳績(jī)。像他這樣的00后小哥究竟是如何在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)逆襲的呢？

盡管David一畢業(yè)就看準(zhǔn)跨境電商行業(yè)前景，但苦于沒有跨境經(jīng)驗(yàn)，面臨的第一個(gè)大難題就是入駐資料不知如何準(zhǔn)備，提交后也不清楚下一步該做什么。接觸Shopee后，他與招商經(jīng)理溝通，得知Shopee官方有免費(fèi)開店特訓(xùn)營(yíng)，不僅能解答入駐政策問題，還對(duì)開店后的運(yùn)營(yíng)路徑提供建議。

于是David加入了Shopee官方開店特訓(xùn)營(yíng)，和許多賣家一起免費(fèi)學(xué)習(xí)。群里每天都有課程教學(xué)，涵蓋入駐政策、選品、店鋪裝修、運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)等基礎(chǔ)知識(shí)，課程短小精悍，利用碎片化時(shí)間就能掌握。對(duì)于從小就接觸各種移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)工具的00后來說，這些操作上手很快。在經(jīng)理和特訓(xùn)營(yíng)課程的幫助下，David順利完成開店，正式開啟跨境之旅。

跨境電商行業(yè)有句行話：“三分靠選品，七分靠運(yùn)營(yíng)”。對(duì)跨境賣家而言，選品至關(guān)重要。David從兩步出發(fā)確定了運(yùn)營(yíng)類目。

第一步，選擇潛力市場(chǎng)。拉美市場(chǎng)是Shopee新開的站點(diǎn)，David看中這一點(diǎn)，認(rèn)為其他站點(diǎn)早布局的賣家已深耕多年，Shopee巴西站、墨西哥站和哥倫比亞新市場(chǎng)會(huì)為跨境新人帶來更多機(jī)會(huì)。在全球電商增長(zhǎng)區(qū)域中，拉美地區(qū)位居榜首，以多元的市場(chǎng)需求、年輕化的消費(fèi)群體、便捷的支付方式，成為跨境電商領(lǐng)域的藍(lán)海明星市場(chǎng)。

第二步，選擇潛力類目。市場(chǎng)確定后，David卡在了選品上。他瞄準(zhǔn)在巴西市場(chǎng)頻頻登上熱銷榜單的3C類目，通過調(diào)研解決選品問題。他每天瀏覽Shopee賣家學(xué)習(xí)中心的市場(chǎng)周報(bào)，并借助平臺(tái)的“選品工具”查看市場(chǎng)的熱搜關(guān)鍵詞。在每天的例行學(xué)習(xí)之下，他在巴西市場(chǎng)電子品類市場(chǎng)榜單上發(fā)現(xiàn)了機(jī)頂盒這個(gè)“香餑餑”，確立了選品方向。于是他經(jīng)過老同學(xué)介紹，與供應(yīng)商簽下幾千件機(jī)頂盒的貨單用作假期備貨。

機(jī)會(huì)總是留給有準(zhǔn)備的人。2025年1月，國(guó)內(nèi)工廠進(jìn)入春節(jié)假期，許多店鋪缺貨，提前備貨的David迎來了一批消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)了日均900單，店鋪訂單量漲了20倍。

如果說機(jī)頂盒囤貨有運(yùn)氣加持，那么店鋪運(yùn)營(yíng)技巧則是靠實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)積累。問起店鋪運(yùn)營(yíng)秘訣，David請(qǐng)到了專門負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)的小周。小周比David年長(zhǎng)兩歲，之前同樣沒有跨境電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，在David 2025年決定創(chuàng)業(yè)后，接受好友邀約與David合作。接下來，看看小周在運(yùn)營(yíng)方面如何從0到1打造出日售千單的爆款。

小周表示，他最初學(xué)習(xí)運(yùn)營(yíng)知識(shí)也是從Shopee賣家學(xué)習(xí)中心入手。官網(wǎng)有廣告類型和投放技巧講解，了解基礎(chǔ)知識(shí)后，他在實(shí)踐中不斷運(yùn)用并汲取經(jīng)驗(yàn)，完善廣告投放策略。關(guān)鍵詞廣告是小周最常用的一種，他每次都會(huì)仔細(xì)研究熱銷榜單上同類目產(chǎn)品的關(guān)鍵詞獲取靈感。在他看來，廣告投放需要不斷分析和迭代優(yōu)化才能實(shí)現(xiàn)效果最大化。

不久前，小周收到運(yùn)營(yíng)經(jīng)理通知，墨西哥市場(chǎng)開放站內(nèi)廣告功能，他第一時(shí)間投入資金搶占藍(lán)海市場(chǎng)?！半m然拉美市場(chǎng)消費(fèi)者偏好性價(jià)比高的產(chǎn)品，但他們需求大，習(xí)慣大量購買產(chǎn)品，客單價(jià)比較高?！毙≈苷f?，F(xiàn)在，小周抓住新功能投放廣告，搶占市場(chǎng)，為后期提高轉(zhuǎn)化率打基礎(chǔ)。

除了日常投放廣告，平臺(tái)活動(dòng)也能極大提升店鋪流量。小周提到，他會(huì)密切關(guān)注運(yùn)營(yíng)經(jīng)理發(fā)的活動(dòng)通知，日常的免運(yùn)、秒殺活動(dòng)都會(huì)參加，大促更是一定會(huì)參加。大促是流量高峰期，報(bào)活動(dòng)搶流量對(duì)增加店鋪單量尤為重要。日出3000單的高峰成績(jī)就是在4.4大促當(dāng)天完成的?！岸嗵澚诉\(yùn)營(yíng)經(jīng)理的支持，每次有新活動(dòng)就會(huì)在群里通知我們。之前擔(dān)心沒經(jīng)驗(yàn)不會(huì)運(yùn)營(yíng)，現(xiàn)在看來完全是多慮了。不僅官網(wǎng)上有免費(fèi)的學(xué)習(xí)資料，運(yùn)營(yíng)經(jīng)理也手把手教我們，幫助很大?！?/p>

David的創(chuàng)業(yè)故事在一定程度上回應(yīng)了這個(gè)時(shí)代對(duì)00后的期許，他們的成功是抓住機(jī)遇并付出努力的結(jié)果。從0經(jīng)驗(yàn)小白成長(zhǎng)為日出千單的跨境賣家，David一路摸索總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，面對(duì)剛出海時(shí)的種種困擾，他積極通過Shopee官方推出的系列課程學(xué)習(xí)，才有了后來大促爆單的成績(jī)。

對(duì)跨境行業(yè)而言，下半年是大促旺季，是爆單的好時(shí)機(jī)。為了讓更多想了解Shopee的賣家抓住機(jī)遇，收獲大促紅利，搶占爆單先機(jī)，Shopee官方重磅推出開店特訓(xùn)營(yíng)！

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如果您也想像David一樣實(shí)現(xiàn)跨境小白的逆襲，千萬別錯(cuò)過這次利好活動(dòng)！

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（編輯：江同）

（來源：Shopee）